卫浴门店成功经营的五大要素是什么

2016.06.07 来源: 互联网大字

虽然说每一个投资者开店都想要成功经营，然而，想要实现这样的一个目标，往往是在符合着相关要素的基础之上。那么，卫浴门店成功经营的五大要素是什么?

很多卫浴经销商在挑选加盟品牌时，总是把**的希望过大的寄托在了厂家身上，其实，能否*到*，关键在于自身的门店管理水平。那么，作为一名想**的卫浴经销商，要如何去把握卫浴门店经营的五大要素呢?

卫浴门店经营要素一、地理位置

卫浴门店应该开在哪里，是进入专业的卫浴市场还是选择街边店*立经营?近年来，一批建材、家居大卖场的兴起，反映出了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的*安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么卫浴产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。

卫浴门店经营要素二、产品组合的属性和质量

有一些卫浴建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过卫浴品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么**就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否**为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。

但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，卫浴门店产品的丰富程度将*终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

跟很多卫浴门店**在沟通的时候谈到过这个话题，那就是整体家居未来将会给现有的单一产品品牌带来*大的冲击，因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对卫浴零售商有影响，甚至对现在的家装卫浴行业同样影响*大。

卫浴门店经营要素三、价格

你问一百个门店销售人员，她们*怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当你的卫浴门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。

卫浴门店经营要素四、广告和促销

“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。发现卫浴门店的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。

卫浴门店经营要素五、销售人员

很多经销商都会抱怨两个问题，一个是人难招，另一个是招到的人留不住，销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多**头疼的问题。但是，当我们开始走访市场，了解终端的情况时，仍然有很多的问题暴露了出来，根本问题就是**很少关注定单和销售的特点，看似给很多销售人员提供了外出培训的机会，但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。

建材行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业，要求导购员不但要有快速成交的能力，更要求导购员具有长期跟单的能力，所以研究建材产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题，还需要提升销售人员的态度问题，也就是如何激发这些人的销售热情，而这和卫浴门店的考核制度、奖励制度有关。

销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的*终走向，销售说到底是人和人之间关系的处理，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。

总之，如果您现在想要成功的运营一家卫浴门店，想要让门店的生意更好，获得更为长久的发展，想要创造出更高的**，那么，以上这些内容不妨掌握，进而让您真正做出一番**大事业。

投稿作者：孤芳不自赏46

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