如何当一名合格的服装店导购？用心细心

2016.06.07 来源: 互联网大字

对于服装店来说导购非常的重要，导购就相当于是服装店的销售人员，所以服装店的业绩也是由他们来完成，那如何当一名合格的服装店导购呢？一起来学习一下吧！

如何当一名合格的服装店导购、导购员要做得细

1、导购员的工作日报不能仅仅只记录**卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，产品的销量，竞品的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。

2、一般在卖场我们看到的都是导购员对**的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。

3、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有*眼金星，一位**的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品。

4、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成四、导购员的三件宝贝导购员是在终端向消费推销产品，传播企业文化的工作人员，任何一个企业都有相同的一个经营理念，那就是将爱的种子播入消费者的心底深处，导购员是爱的使者。

做一名导购其实总结下来也很简单，小编总结了四个字那就是用心、细心，就这是个字，用心细心，只要做到了那么你就一定能成为一个合格的导购。

投稿作者：孤芳不自赏46

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