母婴用品店赚钱吗小品类赚大钱

2016.06.03 来源: 互联网大字

如今新生儿数量在不断的增加，市场上对母婴用品的需求也是越来越大。面对这么好的市场，很多人都选择开母婴用品店。那么究竟母婴用品店**吗?下面我们就来看看成功人士是如何**的。

母婴用品店**吗?在天津有家孕婴用品小店，2011年底开业，*初投资20万元，截至今年10月底，小店月均净利润约4万元。虽然实体店面积仅百余平方米，且隐身于一座老式的写字楼里，但在天津一批“80后”父母中颇有人气，仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店，一个月销售额不过两三万元，甚至有些门店是亏损的。

母婴用品店**吗?靠小品类*大*

当问及小店为何没有常见的奶粉、服装等产品时?小店主人刘先生毫不避讳地回答：“我真正**的产品是辅食、婴幼儿沐浴、尿不湿这些小品类产品。”

刘先生透露，很多人都认为奶粉**，因为利润空间高，事实上，由于一，奶粉市场竞争激烈，单桶毛利也就十元，甚至更低，加之在上游企业眼中毫无知名度的小店进货上根本没有优势，这是一个费事不**的买卖;二，经营奶粉的风险太大，现在隔三差五报道婴幼儿奶粉质量有问题，甚至包括很多国外知名品牌，小店做的就是口碑，如果因为受到上游企业影响而损失口碑实在不划算。反观婴幼儿沐浴、辅食这些小品类产品，销量很高，这些都是婴幼儿必需品，而且消耗量很大，以尿不湿为例，一个月大的婴儿，一周可能就要一包尿不湿，同时毛利润空间很大，仍以尿不湿为例，毛利润空间至少100%。另外更重要的一点，国内市场尿不湿、辅食、沐浴等小品类产品的品牌就那么几个，而且品质都不错，顾客认可度较高。顾客选货时只需要来门店一次就可以，以后将他们所需要的产品数量和品牌通过电话、网络、微信等通知我即可。

母婴用品店**吗?服务外卖差异化利器

刘先生坦言，小店高峰的时候，门店里的顾客也就一二十人，都是新主顾，真正的会员顾客都在家里享受到服务了。“卖服务”也是小店与同行*大的区别。顾客只需要一通电话，我就会安排相应的服务人员上门服务，根本就不需要到门店来消费。

刘先生介绍，自己提供的服务包括为新生儿洗澡、婴儿SPA加盟、催奶等六项服务，单次收费从100—400元不等。这项服务的月收益约占总收益的四分之一。

而自己提供服务只有人力成本支出，成本支出很低。以为新生儿洗澡为例，聘请妇产医院的退休护士，以兼职形式出现，每完成一单业务，她们可拿到50—200元的报酬，剩余都是自己*取的利润。如今月嫂公司随处可见，而且家长为了孩子不惜重金，这种服务会有市场吗?

刘先生回答，这种服务不仅有市场，而且市场还不小。因为：据我调查了解，天津地区只有一家妇产医院有这种类似“服务外卖”的指导性服务，家长接受3—5次指导后就能独立操作照顾新生儿，别看单次收费贵(*低要200元/次，*高是600元/次)，但比月嫂划算多了(天津地区月嫂平均月薪在6000元)，所以该医院的该项业务十分火爆，排队等候一两个月是很正常的事。我提供的服务种类比医院的更多，收费也比医院便宜不少，加之聘请的都是妇产医院退休的护士，经验丰富，因此颇受市场欢迎。2012年刚刚推出这项业务时，第一个月就接到了30多个预订电话。

看完以上的案例，现在知道母婴用品店**了吧！如今的母婴用品需求这么大，创业开母婴店能不**吗？

投稿作者：孤芳不自赏46

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