店家“隐”销售10招，你中几招？

2016.05.19 来源: 互联网大字

如今，商家**是简单地设计消费体验，而是精心营造氛围。他们会根据调研结果来决定让你看到什么广告，在店里闻到什么气味，听到什么声音，甚至连售货员仿佛无意触碰你手臂的动作都暗含玄机。这并不都是**的大脑科学，以下是公司用来勾引你多买东西的一些花招。

1.他们会让你怀旧。《广告狂人》的主角唐·德雷柏在设计柯达（Kodak）营销提案时描绘了一个感人的情景。但你每天在广告中看到的大量家人、宠物和昙花一现的童年时光，可不单是触动你心弦的伎俩。*新研究表明，这种怀旧会让人们不那么在意**，并愿意花费更多来购物。

2.他们会给你安排粗鲁的售货员。一项新的研究发现，在古琦（Gucci）这类**商店，在售货员做出无礼举动后，顾客反而更可能购买昂贵商品。这种效应不适用于**品牌，只适用于**品。它似乎与人们更愿意成为团体中的一员有关。美国演员格劳乔·***曾经说过：如果某团体不愿接纳你，那你反而会更想加入其中。

3.他们会用小包装，让你买得更多。你也许会认为，如果坚持购买和饮用*近风靡一时的迷你瓶装苏打饮料和啤酒，那你就会喝得少一些。但研究发现，购买大批迷你包装的产品，会让你的购买总量实际上更多了。

4.他们会让你找不着东西或感到迷惑。杂货店商品的陈列，时常让人找不着东西，这可不是巧合。营销策略**马丁?林德斯特罗姆表示，失去焦点更容易让人冲动消费。加州大学圣地亚哥分校（UCSanDiego）的营销学教授温迪?刘在一篇研究中也指出，在购物中被人打断，也会让你对价格不那么敏感。这是因为在分心后重新看商品时，你会产生错觉，认为自己已经深思熟虑了。

5.他们会模仿你的动作，并让女性触碰你。女性，而非男性的触碰，会使得男性和女性消费者放松对**的掌控。所以如果女售货员拍了你的肩膀，你可能就会不自觉地花更多*。另外，研究还发现，如果售货员（不论男女）模仿了你的姿势，你就更可能买他（她）卖的东西。

投稿作者：孤芳不自赏46

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