这些营销法则值得创业者认真了解

都说创业者是**人士，他们不仅拥有很多创业技能，还对许多营销法则谙熟于心。那么对一个创业者来说，哪些营销法则需要他们去认真了解呢?这里分享几个比较有价值的营销法则，供创业者参考。

价值法则

消费者只会购买使他们受益的产品和服务。

你需要知道的**件事是，消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实：消费者购买产品和服务，只是因为他们相信“这些产品或服务将以某种方式使他们受益”。

在你的企业中运用价值规律，毫无疑问，你必须知道，你的产品或服务会怎样有利于消费者或客户。如果消费者或客户不满意，你就不会得到报酬。这就引出了下一个法则。

报酬法则

价值都有价格标签。

报酬法则很简单。你的产品或服务越有利于消费者，你越可以提高价格。世界上没有什么价值是不需要付出代价的。

可以这么说，当你要推出一种产品或服务时，在生产阶段遵循价值法则是至关重要的。当你把完成的产品放在货架上时，在产品开发阶段遵循报酬法则是至关重要的。

影响法则

信誉取决于两个因素，信任和专业知识。

约翰?麦斯威尔(JohnMaxwell)在他的《**力21法则》(AFF)这本书中已经比较详尽地教授并且提到了影响法则。他说，“**力就是影响力，不多也不少”。

通过增**们的顾客和客户对我们和我们所提供的产品或服务的信任，我们可以开发影响力这个强有力的、无形的特质。实现它的一种方式是展示我们在特定领域或行业的专业知识。这就引出了下一个法则。

真实法则

你必须提供给别人一个*珍贵的礼物——就是你自己。

鲍勃·伯格(BobBurg)和约翰·大卫·曼(JohnDavidMann)在《做一个积极的付出者》(TheGo-Giver)这本书中写道：“你只是想成为别人，或模仿别人教你的某种行动或行为，你就不可能真正吸引人。你必须提供给人一种*宝贵的东西，那就是你自己。不管你怎么想，你在销售，你必须提供真实的你。”

真实法则的工作原理是这样的：你全心全意“全力投入”，为消费者的问题提供解决办法。努力思考你打算如何做出*好的产品，或者提供*好的服务，不加夸张地去表示，这些产品和服务将如何改变你想要帮助的消费者的生活。你的心必须真诚和真正地希望提供一个解决方案，这个解决方案可以造福消费者或者客户，使他们的生活变得更好。

这种态度才是肥沃的土壤。客户的信任在这种土壤上被培育并且成长。

互惠法则

这是一种付出以及付出关系。

乍看之下，大多数人认为这意味着你(提供商)提供产品或服务，并且他们(用户)对产品或服务付*。但我所说的不是这个意思。我所说的“付出和付出关系”是让你(提供商)一直在付出。用户从来不付出。

徐鹤宁：当你销售你的产品或服务时，除了用户所支付的之外，总是给予他们额外的、免费的、真正有价值的礼物。他们就会回来向你购买，一次又一次。

这是一个到处充斥营销的时代，创业者更是要懂得营销，这对于他们事业的成功大有裨益。除了上面这些营销法则外，还有很多其他的一些营销技巧值得创业者去挖掘，掌握越多更有助于创业行动的开展。

投稿作者：孤芳不自赏46