姚宾：中国女婿靠卖自行车成为老挝富豪

坐在老挝五**地标酒店的大厅里，一位身着金色棉麻质上衣的中年人指着窗外说，这是老挝万象景致*好的位置，这座酒店将会成为老挝的名片。这位中年人正是老挝地标酒店的投资人、老挝吉达蓬集团董事长姚宾。作为2016年的东盟轮值主席国，老挝将迎来包括美国总统奥巴马在内的各国**。兼任老挝中国商会名誉会长的姚宾告诉《**财经日报》记者，到时候这些元*、**都会下榻在这座老挝*新打造的豪华酒店里。

老挝人所拥有的**很少有人能说得清，甚至连官方统计的部分数据也可能与实际存在较大差距。在福布斯的排行榜上，鲜有老挝人的身影。掌管着老挝国内*具综合实力的企业之一，买下了当地**辆豪华跑车的华人姚宾，尽管是老挝*具名气的**之一，也无法准确说出自己到底有多少资产。

作为老挝人“*信任的中国女婿”，姚宾抓住老挝国内改革开放机会致富，成就了自己的家族，也在发展壮大的过程中，成为中老两国经济文化交流的使者。近日，他正陪同老挝人民革命党中央总书记、国家主席本扬，对中国进行正式友好访问。

贸易、房产发家

姚宾的吉达蓬公司成立于2005年，是综合工程建筑、工程监理、地产运作、房产开发、金融投资、酒店投资、旅游服务、商务咨询、项目代理、红木加工、农业开发等综合商业化运营发展的股份制公司，在老挝改革开放的国家战略形势下，经过十余年发展，已经成长为老挝国内*具综合实力的企业之一。

在接受《**财经日报》记者的采访时，姚宾却表达得很实在。他将自己在老挝的成功归功于“进入得早”，“会讲泰语”(泰语和老挝语极其相近，因此在老挝交流没有障碍)，以及“对中国的商品和老挝市场都有了解”，因此知道哪些中国商品在老挝*有市场。

他并没有试图美化自己的发家故事：简单来说，贸易加房地产，是他在老挝迅速完成原始积累的路径。

现年48岁的姚宾出生在广东潮州。1990年，跟着在家乡兴起的出国淘金潮，22岁的他去了泰国，在亲戚经营的公司里帮忙。没想到在一次跟随亲戚到老挝观光礼佛的行程，彻底改变了他的命运，他发现这里有着比泰国更诱人的商机：刚刚打开国门的老挝几乎什么都缺，一辆当时在中国非常普通的自行车，在老挝居然能卖到200多美元(当时约合1000元人民币);一平方米的瓷砖能卖到将近14美元，而且供不应求;而当地的一栋别墅(连土地一起)，竟只要5万～6万美元。

于是，通过在老挝销售从中国进口的商品，骑着摩托车到处推销的姚宾很快赚到了人生的**桶金。“我在1990年**次从中国运了一货柜的自行车和瓷砖到老挝，自行车的成本加上运费是44美元一辆，瓷砖是4美元/平方米，这一货柜让我挣了一万多美元的纯利!”尽管已经过了20多年，姚宾提起这一段往事仍然有些激动。

从自行车、瓷砖开始，姚宾在老挝开起了贸易公司，把各种各样的中国货卖到老挝，运货的货柜从一两个变成四个又变成八个，在老挝存货的货场里，后来几乎有一半都是他的货，“我当时几乎垄断了老挝的市场”，姚宾曾在接受媒体采访时感慨道，“1990年的万象就像中国的一个村镇，连县城都比不上，现在市中心*宽的澜沧大街，当时路上全是坑洼，一到晚上七八点钟，整个城市就全黑了。刚开始的时候，也没有门面，只是找了个住的地方和仓库，进货之后，我就天天骑着摩托车全城到处跑推销，天天早出晚归，里里外外就我一个人。”

然而，通过贸易快速积累**的日子在亚洲金融危机爆发后突然中止。“1997年的金融危机，老挝货币贬值*严重的时候达到了100%，进出口贸易不能再做了，所有跟中国的贸易都断了。”姚宾告诉《**财经日报》记者，用美元进货却换回老挝货币的进口生意变得无钱可赚，财路貌似一下子断了，但因为在危机到来几年前就开始介入工程建设领域，敏锐的嗅觉和快速的反应，反而让他在这场金融危机中获利良多。

姚宾大学读的是建筑工程专业，在做贸易公司的同时，1994年他就进入了老挝建筑工程领域，利用自己的语言优势帮助老挝政府与中资公司在建筑工程领域开展合作，翻译中文图纸和协助相互联系沟通等，与各个方面都建立了良好关系，也承包了一些工程。

危机到来时，他发现很多同样付出美元而与老挝政府结算老币的老挝工程公司因为危机大批倒闭，抵押给银行的土地和房产等大批资产都在急于低价抛售，一栋大型的别墅连同地价只要4万美元。而姚宾此时恰好因贸易而持有大量美元现金，他一下子“吃”进了20多栋别墅。

“当时卖主还对我感恩戴德，因为我是用美元支付。”在此前接受新华社采访时，他曾这样表述。

这次抄底让姚宾获利颇丰，收购的资产*多的甚至升值了二十多倍。相似的情况在2008年的国际金融危机中又上演了一次：姚宾踩准节点，在2007年以前用美元大举收购土地和房产，到危机爆发后，美元贬值土地大幅升值，然后再快速出手一大部分，再次获利。

数次抄底成功之后，出于商人的直觉和判断，姚宾告诉《**财经日报》记者，至今自己手上一块老挝币都没有，所有现金一律持有美元。

姚宾表示，即使在危机的低谷，也并不是每个人都看好老挝的发展潜力。而他出于对老挝的了解，才有信心在危机爆发时大举抄底，坐等升值。

成功地抓住了三次机会的姚宾，在老挝商界上演了“帽子戏法”般的造富神话。据姚宾估算，华人**大约占了老挝当地**的20%，他们中的大多数都靠房地产发家。

*受信任的中国女婿

“你看，这一大片都是我买下的地，这里会建万象新的商区，这里会建高档的外交公寓，专门供给各国的外交官。”在通往地标酒店的途中，姚宾主动向《**财经日报》记者介绍着湄公河岸边正待建设的多个项目。这些土地的使用权都由他从老挝政府手中购买，项目也多为公共建设项目。

为什么他可以拿下如此多的公共项目?秘诀之一在于，拥有了巨额**之后的姚宾没有离开老挝，反而加入老挝籍并于2000年娶了一名老挝姑娘，彻底融入了老挝社会。他是老挝前国家主席朱马里眼里的 “老挝人*信任的中国女婿”，与当地政府有着良好的关系。

随着老挝政府推动的大批公共工程建设项目陆续上马，因其与老挝政府的良好关系，他顺利地获得了众多项目的开发权。

从东盟运动会主体育场、万象瓦岱国际机场、琅勃拉邦机场到收购万象楼层*高的东昌酒店，再到正在开发的万象滨河综合开发区和市中心黄金地段万象中心地产项目，都是姚宾与中资公司合作开发的。由于不少项目都是帮助老挝政府解决燃眉之急，比如为第九届亚欧*脑会议建造的地标酒店，因此建筑材料和土地均可以享受政府给予的税收优惠。

享受当地政府给予政策、税收优惠的同时，他也尽力做出回报：赞助了万象市政府大楼、广州亚运会老挝体育代表团、老挝乒乓球队以及贫困地区学校，每年会为老挝孤儿院、老人院捐款捐物等。在担任老挝*大的华侨华人组织——万象中华理事会副理事长期间，他坚持每年拿出约8万美元捐赠给福德庙、永珍善堂等华侨华人文化和慈善机构。

据新华社报道，姚宾每年约有一半时间是在陪同老挝政府各级**前往中国访问，甚至有许多老挝高官在访华时点名要姚宾随行。

说起在老挝这个人情社会成为**的经验，他直言不讳地告诉《**财经日报》：“东亚人勤劳，谁来这里都能过上小康生活。但要造就一个富翁不容易，因为经济体量太小了。要想发财，必须进入主流社会，和主流社会在一起。”

姚宾毫不掩饰地告诉《**财经日报》记者，他*爱的运动是打高尔夫球，因为老挝的政府官员喜欢。“我喜欢打高尔夫，因为这是很好的交流平台，经常陪**打球，在打球过程中可以谈很多事情。”他有着精明生意人少有的坦诚。

当然，随着投资越做越大，姚宾也开始遇到资金不足的问题。由于老挝的金融体系相当落后，要想在老挝当地银行申请到贷款极其困难。以往在老挝的投资，姚宾都只能依靠自有资产。

今年，姚宾终于获得了**笔贷款。4月27日，由姚宾的吉达蓬集团与老挝外交部合作投资的外交公寓项目正式与中国出口信用保险公司(中国信保)云南分公司和中国工商银行万象分行签署了保险协议和贷款协议。这是中国信保在老挝承保的*个非财政担保融资项目，也是姚宾获得的**份来自中方银行的贷款，贷款总额达5000万美元。该项目建成后将成为2016年老挝承办东盟峰会的重要会场。

除了在中国的银行获得贷款，姚宾也想过通过上市的方式融资。虽然老挝有证券交易所，但即使上市，冷清得几乎无人问津的股市也无法让企业获得资金。他告诉本报记者，去中国香港上市将会是他的*选，其次是去新加坡上市。这也是他的下一步计划。

在产业延伸上，姚宾表示，未来会将投资重点逐渐放到服务和金融业。因为他认为，老挝*具潜力增长的行业就是目前极不发达的金融业。

“老挝有30多家银行，但这些规模都非常小。老挝的金融体系很差，但企业对资金的需求很大，一般都只能在民间的地下银行借贷，需求和市场不成正比。”姚宾表示，根据他的观察，在当地投资的企业基本贷不了款，不仅因为银行金融规模小，而且也因为手续麻烦、门槛高，一般企业很难贷到钱，只能从地下钱庄借高利贷来解决需求。随着老挝的外商投资越来越多，这种矛盾也会日益突出。因此，他不仅打算成立金融服务公司，而且还计划入股一些银行。

不忘初心

姚宾有一儿两女，*大的12岁，*小的9岁。虽然是老挝知名的**，但姚宾表示，自己一直没让孩子知道爸爸到底在做些什么，拥有多少**。

“我现在就要求他们好好学习，*关注的就是督促他们学好中文、老挝文和英文。”在他看来，有了本事，没有**，孩子同样可以创造**;如果没有本事，给予孩子再多**，也终究是零。

他给孩子做了一份跳跃幅度不小的教育规划：幼儿园和小学送回广东念国际幼儿园，打好中文和英文的语言基础;初中和高中回老挝念，学习老挝语言和文化，并结交老挝的同学;高中毕业后再去中国接受大学的高等教育，进一步了解中国文化;硕士计划将孩子送到欧美国家念，以学习英文，了解西方的先进理念。

“这样就可以精通三国语言，也理解三个地域的文化背景。”鉴于自己在泰国和老挝经商的经历，姚宾相信，多掌握一门外语，多了解一份国情，就能多打开一扇门。

为了督促孩子学习中文，姚宾还专门找了一位从中国人民大学毕业的老挝人来负责孩子的学习辅导。几年前，他就曾表示：“我的每一份成绩都跟中国有密切关系，离开了中国我就不可能有今天，所以我让孩子们从小就接受中文教育，了解中国的传统和文化，永远记住自己是一个华人。”

在对公司的规划里，姚宾期望的是做成百年的家族企业。“未来我不希望看到孩子分家产，而是希望3个孩子都能完成工商管理专业的学习，*终共同继承家业。”

由于种种原因，过去老挝一直是东南亚国家中华侨华人*少的国家之一。资料显示，中国改革开放初期，在老挝的华侨华人总共只有约3万人。而现在的老挝已经变成华人新移民增长*快的国家之一，近年来，大批来自中国湖北、安徽、湖南、四川、广西和云南等地的华人涌入老挝，在仅有85万人口的万象，就有大约12万华人，不少人和企业看好老挝国内的商机和低廉的劳动成本。

作为老挝的成功商人，姚宾深谙与政府的相处之道。对于有兴趣来老挝投资的中国企业，他提出了这样的建议：“*先，一定要真诚，要接地气;第二，话切忌讲过头，不要在一开始就承诺得太多，把愿景描绘得太大，毕竟真正要落地并不是那么容易的。”

在老挝这个不发达的国家，姚宾的人脉再好也同样会遇到政策临时改变的郁闷事。政策一变，诸多计划就不得不改变。

今年3月，在接受新华社采访时，姚宾表示，澜湄合作机制将为中老经贸合作带来新的机遇。他认为，澜沧江-湄公河贯穿整个中南半岛，中国主导的这一新合作机制将有利于中国与半岛五国协同发展，并且有力促进中国与东盟间的合作，助力东盟整体和均衡发展。

虽然目前老挝仍是中南半岛经济*不发达的国家，也是唯一的内陆国家，整个经济社会发展，尤其是交通基础设施、通讯、资源开发、货物及能源运输等方面都较为落后。但在姚宾看来，10～20年之后，老挝很有潜力成为东南亚非常富有的国家，因为这里的资源丰富，包括水资源、电力资源、农业、林业以及矿产资源都很丰富。

“交通利用得好的话，会成为重要的枢纽。所以我认为它有机会成为东南亚人均(GDP)*富有的国家。20多年后，说不定人均(GDP)会赶得上新加坡这样的国家。”他显得很乐观，也期待这一机制早日在老挝落地，并能促进“一带一路”和互联互通建设在老挝进一步展开。

投稿作者：孤芳不自赏46