【马云创业语录】马云分享创业成功的关键

2016.05.04 来源: 互联网大字

马云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇，阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼**董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。

创业成功的关键是什么?创业路上，想必很多创业者们都在不断探寻思考这个问题。毕竟，谁都不想走太多的弯路。那么，创业成功的关键究竟是什么呢?以下小编为您分享马云给的答案：创业成功的关键——准确地市场定位!

小企业要有大胸怀，一个成功的创业者需要有三个因素：眼光、胸怀和实力。——马云

准确的市场定位是创业成功的关键

在创业之前，创业者必须明白自己究竟干什么行业，生产什么产品，只有**的定位，创业者才能走得更快、更远。马云对阿里巴巴就有着非常明确的定位。

马云认为，电子商务企业必须着力发展下面的五件大事：**是诚信;第二是电子市场，即B2B、C2C;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是软件。

马云对诚信有着*特的见解，他觉得，应该让诚信的人先富起来。正是抱着这一初衷，阿里巴巴在国内*早推出了自己的诚信体系和诚信产品——诚信通;同样，出于增进电子商务诚信体系的考虑，阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付宝。

马云希望，以阿里巴巴为平台，逐步将中小企业的销售中心、人事中心、技术中心、支付中心和财务中心都放在上面，其间横亘在B2B、B2C及C2C之间的一切环节都将被打通。这样，阿里巴巴将成为一个虚拟的商务**，其中有自己的支付工具、自己的游戏规则、自己的运行体系。此外，举凡门户、通信、搜索乃至企业管理软件等网络服务，亦无一不备。

2005年，通过整合雅虎中国的资产，阿里巴巴不仅真正将C2C、B2C、B2B业务熔为一炉，也将即时通信、电子邮件、博客、搜索(特别是竞价排名或关键字广告)等互联网工具整合到一起，作为电子商务平台的若干功能之一。此外，在2006年，阿里巴巴还涉足了包括供应链管理、CRM等在内的多种企业管理软件领域，以便整合客户的整个供应链，将其资金流、信息流和物流都搬到阿里巴巴平台上。

在 2007年年初，阿里巴巴推出了自己的软件产品，客户可以在该平台上管理自己的信息和业务资源，由此跟踪订单，安排售前、售中和售后的营销计划，还能对业务情况作出分析。因此，阿里巴巴不仅能够为客户提供更多的就业机会和商机，也将带动国内整个电子商务产业链的整合。这也体现了阿里巴巴主动承担社会责任的努力。

对于产品的市场定位，马云发现，很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”，*所有人的*。麦当劳可不可以兼卖利润高的鱼翅捞饭?五**酒店有没有可能把地下室改成招待所，用低价格把低收入人群也“一网打尽”?当然这都是否定的，因为“捞过界”的后果是把自身原有的顾客群也一并丢掉。对此，马云说：“我希望每一个人都来用我的产品和服务，那是不可能的。初创业者创业时定位一定要准确，这样你才能做好。”

农夫山泉股份有限公司是目前国内规模*大的饮用水公司之一。公司自有铁路专线，产品运输快捷、安全、运能大，是中国目前**有专运铁路线的饮用水公司。

面对竞争激烈的饮用水市场，为了突出品牌，农夫山泉公司在切入点上，从*容易受到影响、对新事物*敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感、水质进行差异化细分，有明确的市场定位。

在口感定位方面，有点甜的广告语再现农夫山泉是“天然水”这一概念;适度的高价，则提高顾客价值，凸显与众不同的农夫山泉高贵品质;运动装，突出企业对产品严谨认真的态度;****，则表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心。

因此，准确的“创业定位”，是成功创业的**步。而大量事实证明，尤其是小额资金的创业者，往往去*高附加值的部分，即那些**收入人士的*，更加容易成功。将目标客户群变得越窄，才能锁得越牢。为此，马云提醒那些即将创业的，或正在创业的年轻人，大小通吃的想法通常行不通，想成功，一定要有准确的市场定位。

马云创业语录

1、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

2、马云：我*遗憾的错误。01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要!

3、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

4、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

5、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

6、马云提醒：细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

7、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

8、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!②创业要找*合适的人，不一定要找*成功的人。③这世界*不可靠的东西就是关系。④免费是世界上*昂贵的东西。⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

9、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

10、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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