有头脑撒豆成金不成问题

分享别人的故事，学习他人的经验，成就自己的事业，本文就为广大创业者分享一个成功创业案例——美丽田园也能致富*大*，以供参考。

创业从田园风光中开始

25岁的张俊芳是河南省内黄县毫城镇人。1998年高中毕业后，她在家里待业一年。第二年，她不愿再靠父母养活，便*自一人来到郑州寻求发展苦可是，高中生找工作并不容易，她整整跑了两个月的职介所，才在桃园路上的一家饭店，找了份端盘子的工作。

困境引起了张俊芳深深的思考：出门打工就是为了挣*!可是，挣*的门路又在哪里呢?或许该时来运转吧，就在张俊芳产生了创业的冲动时，机会说来就来。 2000年底，已是家政公司员工的张俊芳到一户人家做保洁服务时，发现一种被微缩成精巧的“小人版”的花卉，特别引人喜爱。这是一株看似茂盛的五彩辣椒，就种植在铁皮制成的易拉罐中，连枝带叶只有拳头大小，果实好像黄豆粒，黄、橙、红、紫，色彩娇艳。这种袖珍植物，让张俊芳惊奇不已。问询之下，主人告诉她，这种稀奇玩艺，被称为宠物花卉，是他从广州带回来的。易拉罐里是将传统的泥土配以特殊的无菌培养介质和长效缓释性肥料，植入花种后，真空密封。消费者只需拉开罐顶及罐底的拉环，浇点水，就能快速生长。

“想想看，眼瞅着一个绿色的生命一点点长大，不是能给沉闷的工作增添许多乐趣吗?”对方的话，使张俊芳想起自己在乡下时，常常蹲在母亲栽种的丝瓜旁，看着它**一个模样的生长。是啊，快节奏的现代生活，给人们带来了许多压力。而生活在钢筋水泥中的城里人，也很少能体验到耕种的乐趣。如果在郑州经营宠物花卉，肯定有得*。这样想的时候，意欲创业的张俊芳，暗暗记下了易拉罐上生产厂家的地址。

接下来的几天里，张俊芳骑着自行车，把郑州市的大街小巷转了个遍，也没有发现经营同类产品的店铺，这更使她坚信经营宠物花卉是一项有利可图的事业。于是，她带着父母帮她筹措的6000元*，马上赶到远在厦门的厂家，购进了500罐宠物花卉。

带着美好的憧憬，张俊芳第二天就赶回郑州，在嵩山路上开了一家10平方米的小店。为了让顾客见识宠物花卉的新奇，她还特意将包括西洋文竹、康乃馨、郁金香在内的十多种宠物花卉，各取出几盒，将它们摆放在店铺门口。几天过后，宠物花卉萌芽了、生根了、结果了。一时间，人们纷纷前来看稀奇。特别是那些白领女性，更是慷慨解囊，选购自己喜爱的宠物花卉。

钟情百草园，

美丽的风光能卖*

*战告捷，使张俊芳信心大增。接下来，她又设法筹措了2万元资金，一下子购进了4000罐宠物花卉。然而，好景不长，第二批货上柜不久，张俊芳便发现，****的场面不见了。眼看一大堆宠物花卉躺在仓库里睡大觉，她不由得心急如焚。

有**，张俊芳正在店里营业，一位20多岁的女孩找上门来，一见面就说她的宠物花卉根本养不活，全是骗人的玩艺。张俊芳赶紧劝她坐下来，有话好好说。问询了半天，终于弄清了其中的缘由。原来，她上门推销时，这个女孩见宠物花卉十分新奇，便掏*买了一罐“幸运草”，打算养好后送给男友。可从小就生长在城里的她，却生怕养不活，便**三遍地给幸运草浇水。结果，硬是把一棵不幸运的小草给淹死了。

弄清了原因，张俊芳笑着说：“实话实说，你遇到的情况，我也碰到过。这样吧，我再送你一罐幸运草，回去后按我教的方法培养，肯定能成功。”接下来，她认真地给对方讲解了宠物花卉的栽培原理和技术。事过不久，这个女孩又找上门来，还带了好几个朋友。不过，这一回，她可不是来找麻烦，而是和**妹们一起来买花的。因为她把张俊芳送她的幸运草拿回去后，就养在靠近窗户的办公桌上，没过几天，小草便长了好几厘米。这一来，她和同事真的见到了新奇。谁能想到，小小的易拉罐里，竟真的能长出花草来呢。就这样，一传十，十传百，宠物花卉，也真的变成了“宠物”。

渐渐地，张俊芳的生意有了起色。前来领养“宠物”的人，**比**多了起来。可张俊芳并没有因此而满足，每**里，她都在用敏锐的目光，观察着周围的一切，希望发现新的机会，把生意做大做强。

一次，张俊芳路过一个“陶吧”，发现里面十分热闹。有很多年轻人浑身粘满了泥巴，却乐此不疲。过去一问，她才知道，自己动手做陶艺已成为一种时尚。“陶吧” 的经营方式，给张俊芳带来了很大启发：宠物花卉的栽种，也需要自己动手，如果借鉴陶吧的营销模式，肯定能吸引年轻人的眼球。回去之后，张俊芳干脆将自家的店铺改名为“手创馆”。喊出了“花香飘四海，园艺进万家，自己动手DIY”的口号，提出了自己动手，扮靓美好家园的创意。为了尽快聚集人气，将生意做开，张俊芳又将“宝葫芦”、“含羞草”、“跳舞草”、“朋克头”等宠物花卉印制成彩页，到街头散发。同时还将陶艺引进过来，顾客在她的店里。可以自己动手，制作红陶彩绘花罐，然后再装上花土，施足花肥，播下花种，尽情地享受自己的劳动成果。这样一来，她的生意更加火爆了。

2002年5月的**，张俊芳外出办事时发现，一位小男孩正蹲在地上，观察一株刚刚萌发的幼苗。这一幕情景，又给她带来了灵感。农村的孩子，见惯了植物生长的全过程，可对城里的孩子来说，这一切却充满了新奇和神秘。能不能把宠物花卉推销到学校，让城里的孩子，从中学到植物栽培知识呢?想到了就做的性格，使她决定试一试。

第二天，张俊芳抱着试试看的心态，走进了管城区一家小学，向老师们提出，免费提供一批宠物花卉，供学校的生物兴趣小组做实验用。这样的好事，学校自然是求之不得。于是，20多套宠物花卉的栽培材料，被送到了学校。一开始，张俊芳心中还有些忐忑，不知道这样做的效果究竟如何。可接下来的事实，却让张俊芳笑得合不拢嘴。

生物课堂上，眼看着自己亲自栽下的种子，在浇过水后不久，便萌发出幼芽，同学们惊讶了。这种神奇的实验品，一下子就抓住了孩子们的心。眼看兴趣小组的同学有这种新奇的玩具，自己却没有，同学们不高兴了，便纷纷追着老师询问，这种宠物花卉哪里有卖。更有一些性急的孩子，直接跑到学校附近的商店，要求购买宠物花卉。这样的结果让张俊芳兴奋不已。接下来，她又以此类推，把宠物花卉推广到其他学校，也都取得很好的效果。通过种方式，张俊芳把学校周围的零售商，也吸引到了自己身边。

付出就有收获，创业更是来不得半点含糊，只要看好前景，就持之以恒的努力下去，总有**，成功会属于你!

投稿作者：孤芳不自赏46