2016书店怎么才能吸引顾客?

2016.04.30 来源: 互联网大字

书是人类一生的朋友，是你成功的**。有时候，我们会这样觉得，很长时间不看书，整个人就感觉缺少了什么？是的，书的作用和魅力就是这么大。

如果讲作家的工作是’码字’，那么，卖书人的工作便是’码书’。作家通过码字来’载道’、’言志’，卖书人则通过码书来表达对当代文化思想潮汐的把握，对人类知识体系的理解，努力营造一种高雅、快乐、便捷的图书消费场景与氛围，实现良好的市场业绩。由此看来，码书的学问真不小，它包括营销理念的确立、策划机制的形成、卖场经验与技巧的总结等诸多层面，值得深入地探究。

先说营销理念，在海外，书店的营销理论常常是主办者文化理念的延伸，或是对自身风格的界定，若深究起来，则是书店的业者对人们阅读生活的理解与把握，如职业的阅读、非职业的公共阅读、文学的阅读、文化的阅读、思想的阅读、艺术的阅读……，从中找到自己的服务定位与多元立体的服务方略。对阅读生活的把握直接影响到书店的分类与卖场的设计，在国外，书业分类学不同于图书馆分类学，有明显的据简驭繁的特点，如小说与非小说类、学术与非学术类的两分法，有些特色店更有自己的分类学，更贴近服务区读者的阅读生活，由此再****区的设计，路线的规划，使各类图书的展示之间有着某种递进或互联关系。

再说说书店策划机制的形式。近些年，出版策划谈得热*朝天，其实书店营销也有一个策划问题，从长远看，应形成一个富有活力的策划机制，以总经理为核心，全员参与，连锁呼应，**迭起，以此来吸附大众的文化热忱，适应并制造阅读的兴奋点，滚动书店的声誉与影响。当然，这类活动需要借重社会文化名流的参与、媒体的关注，但作为**现场的卖场设计、局部氛围都需要精心策划，着力烘托。

卖场管理如果真正引入策划制，就会形成源头活水，就会不断地提出新问题，萌发新冲动，展示新风采，因此，有必要围绕特定的营销理念不断地总结，从而进一步凸现特色，包括卖场主题调整的频度与幅度，书封色块的聚集，主场堆码的造型，辅助装饰的点缀等细微处都是可以常议常新的话题，更重要的是这样在现场不断切磋，不断总结可以激活每一位店员的**力与艺术鉴赏力，使卖场活力建立在员工进取的基础之上。

你想知道，书店怎么才能吸引顾客？只有你做到了一定的创意，我们相信你的书店的生意会越来越好，你也会*到很多。

投稿作者：孤芳不自赏46

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