擦鞋仔如何获赚取千万?

2016.04.29 来源: 互联网大字

在不少人眼里，擦鞋是一份卑微的工作。在城市街头墙角，一群人低头弯腰辛勤工作，却被人另眼相看称之为“擦鞋的”“修鞋的”。

然而，就是这个被很多人瞧不起的行业，有人却看到了商机。广州擦鞋仔陈伟擦鞋便擦出了一番事业，甚至还与风投擦出了*花，获得了千万风投的垂青。

擦鞋“三级跳” 2002年6月的**，陈伟坐在广州一个路边擦鞋摊上擦鞋，忽然城管来了，擦鞋摊主卷起摊子的东西就跑开了。而让他尴尬的是，慌乱之中摊主把他的一只鞋也带跑了，只剩下一只鞋留在原地，穿也不是，**也不是。

擦鞋本来是一件光鲜“门面”的事儿，却让人多了几分尴尬。为什么不能让大家舒适体面地享受擦鞋服务呢?

经过几个月市场调查，陈伟发现擦鞋其实是个很有趣的市场。人人都有一双鞋，只要穿鞋，就有可能接受擦鞋服务。然而追求高品质生活的人们怎能满足于街头消费呢?于是，他萌生了开一间擦鞋美鞋店的想法。

2002年年底，陈伟的**个门店开张了。虽然是个位于4楼的楼上铺，但他颇有心思，在一楼发宣传纸巾，甚至帮客人免费擦鞋来打开口碑。很快，他的擦鞋小店生意好了起来。

尽管是营收有限的小本生意，**个门店还是为陈伟带来了原始资金积累，他很自然地开始拓展门店。不过，在第二家门店成立时，他不满足于只提供擦鞋的单一业务了。他与一位合伙人购买了修鞋机，开始提供擦鞋外的修鞋、美鞋服务。比如你有一双些许磨损有小洞的皮鞋，美鞋业务可以用水晶花、珠珠、亮片等作为掩饰，同时又起到美化作用，还能为皮鞋更改颜色、把尖头换成圆头等多种服务。

第**，营业额有1000多元，一个月下来，陈伟竟然挣了2万元。

他的试水成功带动了身边的亲戚朋友们的跃跃欲试，不少人找到他，希望加盟。他索性注册了自己的公司和品牌。

随着接触的客人越来越多，细心的陈伟发现了客人们在擦鞋、修鞋之外的需求：洗鞋。“很多人买的鞋子都是好几百、上千元。自己洗麻烦不说，很难干，太阳一晒容易发黄脱胶，店里的客人就问是否有洗鞋的业务。”这不又是自己的一门新生意么?

他跑了很多地方去寻找是否有洗鞋机，可是得到的答案大多是否定，甚至很多人根本不知道还有这种机器。脑子灵活的他决定成立技术研发部，联合高校和厂家研发自己的洗鞋机。

“别小看这种机器，要想把鞋子洗干净、烘干，避免脚气等疾病交叉感染，其实都需要技术处理。”当别人打趣陈伟一个擦鞋仔研发“高科技”时，他总是这样这一句话，让对方哑口无言。

当然，促使陈伟有如此“科研”动力的，并非只有小小的一双鞋。事实上，他瞄准的还有另外一块市场。“比如**皮包、沙发、名车座垫换皮翻新等，都是有些技术含量的业务，利润回报也比擦鞋、修鞋高很多。”

经过几年的实践积累和研发，2006年陈伟终于拥有了自主知识产权的洗鞋机。

延伸产业链在拥有了擦鞋、修鞋、洗鞋等多项业务后，陈伟开始对这个昔日被人嘲笑的行业进行细分，而为了摆脱众多模仿者的追赶，他相应推出了三个高中低档定位不同的品牌，在**酒店、商场推出“非靓”品牌;在街边巷口等**适合普通消费者的“能匠”，以及适当收编街边铺、地铺等小作坊店;在社区、高校等生活人群密集区域拓展洗鞋店。

依靠加盟机制，陈伟的店面一下子在全国铺开了，拥有1500多家加盟门店。女士长靴洗一双*少是25元，LV包做护理，收费50元起跳，这些门店的主要**项目也都从*初的擦鞋变成了利润空间更大的洗鞋、美鞋以及做皮革护理等。

对陈伟来说，依靠收取加盟费和后期的设备销售利润，他已不缺**来源。不过，他似乎并不甘心于此，开始朝着产业链上下游两端延伸。

基本业务之外，陈伟还有与鞋相关的一系列产品。比如推出了鞋油、鞋刷、鞋垫、鞋跟、鞋地等耗材，创办了行业内**家“沃尔玛”式的鞋材批发超市;联合上游厂家推出了自己品牌的修鞋机以及“能匠”牌手工定做的**皮鞋;开办了美鞋培训中心，培养专业人才。

投稿作者：孤芳不自赏46

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