乐蜂网王立成：卖别人的品牌不赚钱

2016.05.02 来源: 互联网大字

5年没有为乐蜂网再次**的王立成，在畴昔两三年中没有感应沾染到电商行业的大起大落，直到旧年下半岁*步做第二轮**，从投资人谨慎的态度里，才感应沾染到了电商行业的寒冬。

在全数投资洽商过程中，王立成感应沾染到投资人的谨慎、惴惴不安及苍茫，投资人甚至告诉他，若是一群投资人坐在一路聊天，会有一个默契：聊甚么都可以就是不要聊电商，由于在履历电商两三年高速膨胀成长俄然泡沫割裂后，投资人对电商更多的是惊恐。

乐蜂网的母公司东方风交命运斗劲好，搭上了一轮电商投资末班车，获得来自中金和宽带基金4000万美元的投资。感动投资人的，概况上是一个乐蜂草创人李静“中国本土美妆品牌”的胡想，背地则是东方风行节目本*、B2C平台以及原创品牌三者彼此通顺贯通成长的可*霸性。

若是说做品牌是李静的感性思想，做零售身世的王立成则用数据和案例对此进行论证：竞争对手之间永远同质化的竞争很难**，只有缩短供给链前进效率，才干获得额外2%-3%的利润，而这看似不起眼的利润，很有可能促使一个企业成为中国五百强甚至世界五百强的公司，而这在零售行业则闪现为，公司成长到必定规模必须有本人的品牌。这个思绪在乐峰上线半年后加倍强烈，由于李静和王立成**卖别人的产物实在不**，还是需要做一件“更长远的工作”。

为甚么卖其他美妆护肤品牌实在不**?王立成给出的诠释是，今朝全数中国化装品一年零售总额约1800亿元，其中只有300多亿是本土品牌，意味着80%-85%的份额被外资品牌占有，假定他们生产一个产物本*是30元，卖给渠道商则是300元摆布，渠道商只有10%摆布的毛利，很难*到*。而对于化装品B2C电商来讲，就加倍艰巨。电商一样作为化装品分销的渠道商，不论是从授权品牌商直接拿货、还是从官方代办代理的渠道商拿货，利润本人已经很是不客观，再加上如8%-10%的物流用度、或者不计本*投入的广告用度和价格战，化装品电商没法看到**的但愿。

唯一的前途是做本土品牌，在畴昔几年除了佰草集、合适本草有限的几个品牌，国内在这个规模几近是一片空缺，王立成和李静都感触这个行业最少需要30-50个本土品牌，远景很是大的能够让人“很是兴奋”，所以乐峰抛却已经能够盈利平衡的数据报表，将更大的财力投入到上海原创品牌研发核心中去。

不过这实在不是一件轻易的工作，中国消费者在化装品方面的习惯实在不轻易转变，化装品又是个需要用户口碑相传用户体验至上的行业，需要十年甚至数十年的“慢工出粗活”，可是在电商这个布满这快速和浮躁的行业，乐蜂网的团队么是不是能丝绝不受影响?布景数据：上线时刻：2008年8月**：2008年沈南鹏数百万美元、2012年中金和宽带基金4000万美元客单价：200元摆布毛利率：10%摆布(代办代理品牌)员工数：约1000人(包含呼叫招呼核心和仓储)发卖额：2009年7600万元，2010年约3亿元，2011年不到10亿元，今年方针20-30亿元。

发卖组成：自有品牌静佳占40%摆布，对静佳品牌期望是10年最少发卖30亿元盈利预期：2009、2010年盈亏平衡，大规模盈利但愿在2014、2015年摆布未来2-3年会有多量企业倒下新浪科技：你有感应沾染到电商寒冬吗?王立成：实在前两三年没有感应沾染到寒冬，旧年下半年**时从投资人那感应沾染到了寒冬豪情。在此次**之前，我们只有2008岁*沈南鹏投资的几百万美元，往后一贯做本人化装操行业根底工作，所以也没有看到外面是春季还是炎天，此刻拿到第二笔*的时辰会去想，这个行业处在甚么样的脚色上，我们感触是在转折点。我小我估计未来两年到三年以内，一多量的企业会倒下去。

投稿作者：孤芳不自赏46

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