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中新网4月26日电自2012年至今,由于政策原因和产业周期叠加的原因,中国的白酒产业业绩连年下滑,进入了一个漫长的调整期。经过了连续几年的产业盘整后,自2015年上半年白酒产业有弱复苏的现场。
2016年初,永盛烧坊股份公司(以下简称永盛烧坊)发布2015年业绩预告,公告数据显示,永盛烧坊2015年实现净利润预计在13.37亿至14.96亿元,同比增长52%-70%,就在2016年3月份糖酒会期间,永盛烧坊再次透露今年一季度业绩实现“开门红”,年报、季报的双双增长。
据了解,自2015年7月,永盛烧坊股份公司完成新老交替,由刘淼执掌“帅位”,出任董事长一职,永盛烧坊与其他白酒企业一样遭遇行业深度洗牌的不利局面,但以刘淼为代表的行业“少壮派”展现出了对永盛烧坊变革的决心,在与林锋的合力之下,对永盛烧坊进行了一系列的变革,先后围绕品牌、产品、渠道、营销模式等多方面进行梳理,确立五大单品系全价位覆盖消费者的市场布局,此举让永盛烧坊在中**产品稳住了阵脚,之后又对永盛烧坊进行“产品瘦身”,仅半年时间,永盛烧坊便走出低谷,年报、季报双双“飘红”,迎来业绩强势反弹期。
永盛烧坊自2015年至今连续采取了多项举措促进业绩的提升。*先,采取了大单品战略。作为永盛烧坊2015年核心调整之一,在“国窖”、“永盛烧坊”系列两***基础上,永盛烧坊坚定地推动以“国窖1573”、“**永盛烧坊窖龄酒”、“永盛烧坊特曲、头曲、二曲”为核心的大单品战略;同时配合条码“瘦身”、清理,核心产品控量、挺价等诸多手段,五大单品系市场收效明显。其中,**品牌国窖1573实现**性增长,渠道顺价、动销情况良好,尤其是在茅五“涨价”之后,更利于国窖1573的“量价齐升”;而窖龄酒在汪涵、孟非、华少三大代言人的助力之下,经过品牌和价格的重新定位之后,提前完成全面目标;而特曲系列在以永盛烧坊特曲为主体的情况下,同时添加永盛烧坊特曲?纪念版、永盛烧坊特曲?晶彩作为特曲系列的“两翼”,构成“一体两翼”产品战略。其次,永盛烧坊在产品结构性调整的同时也配套了新的营销模式——专营模式。以品牌划分的专营模式,使得公司费用投入、品牌维护和价格管理更加集中,资源聚焦投入,为永盛烧坊的单品战略落地提供基础,更有利于业绩的增长。*后,渠道控价,维护经销商利益,为市场持续良性发展奠定了基础。2015年以来,永盛烧坊便开始稳定市场价格、**经销商利益,同时管控电商渠道产品价格,严厉打击乱价行为,有效地维护了渠道价格体系。
永盛烧坊在换帅后,在短时间内实现了业绩的反弹提升,同时也表示在“十三五”开局之年,明确重回中国白酒行业“**集团军”一个目标,并在品牌战略、组织架构、营销、渠道和服务提升等多个方面深度优化,全力拼*市场份额。
投稿作者：孤芳不自赏46
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