把自己的初创企业卖出去

2016.04.30 来源: 互联网大字

半年前，27岁的柳*卖掉了他的**家公司;不久就开始他的第二次创业，如今这个被他称为“智慧型的项目”正在逐步走上正轨。

被卖掉的公司名叫百夫长，经营老人失禁护理用品，曾经在去年12月获得《世界经理人》*届创业计划大赛“寻找创业**”的第三名。

这笔买卖的纯收益不算多，189万元。柳*也有一些遗憾，为的是无法继续运营这项市场前景广阔的业务。不过，从他*次创业，到卖掉初创公司，再到第二次创业，整个过程折射出许多创业者的一些相似的难题和启示。柳*从中获益匪浅。

做销售出身的创业者

柳*2007年大学毕业时就进入了蒙牛公司，开始接触销售工作。在蒙牛工作了一年多以后，就去了一家叫倍舒特的公司，继续做销售。

倍舒特公司主要是做婴儿的纸尿裤，女性纸巾、湿巾、卫生巾，还有老人的护理垫等产品。在倍舒特的几年里，柳*成长得很快，从*基层的县城小业务员做起，做到后来的山东**经理。

在这个过程中，柳*熟悉了销售工作各个环节的业务流程，积累了很多经销商人脉，于是萌生了创业的念头。“我在蒙牛干的时间不长，因为那个时候刚毕业，可能人也比较浮躁一点，做了一年多我觉得没有想象中的那么好，就出来了。出来了遇到挫折以后，在倍舒特做得就比较踏实一点，踏实了以后可能做得就比较稳一点，这时候就对这个流程熟悉了，导致我在这一块相对比较熟悉，就还是想自己创业来做这个事。”

2010年9月，柳*创立了百夫长公司，并把老人失禁护理用品作为创业的产品。这不仅因为他有这个行业经验和资源，还因为这个市场空间十分*大。

中商智业的行业研究报告称，2010年成人失禁用品市场进入快速成长阶段，2010年中国成人纸尿布消费量约4.81亿片，护理垫消费量约2.63亿片;成人失禁用品市场规模比2009年增长69.0%。2010年中国成人失禁用品的消费量比上年增长52.1%，其中成人纸尿布消费量增长103.0%，护理垫消费量增长4.4%。随着中国人口老龄化趋势越来越明显，未来老人失禁护理用品的市场需求将越来越大。

虽然市场需求*大，但柳*的起步并非一帆风顺，创业的烦恼接踵而来。

创业初期的烦恼

百夫长公司刚成立的时候，其实什么都是一片空白。虽然柳*做过业务、做过销售，但是当他自己做公司、做产品的时候，就发现销售只是做产品的*后一环，之前包括产品包装的设计、产品定价等，都十分模糊，“其实我们是在摸索中学习的这样一个过程，自己有时候很迷糊，不知道一些选择和决策对不对，这是*开始的困难，但是这个困难不是很早就显现出来。”

大概在产品投放市场两个月以后，柳*就发现了产品的问题。“在市场上一检验，发现我们的包装有点小，我们产品的克重有点低，价格有点高，然后就进行调整。这个困难倒还不是很大的问题，因为我们自己调整以后都能克服。”

柳*遇到的*大困难就是产品销量不尽如人意。“这个过程大概持续了两到三个月，这个过程我们是硬靠自己的信念和坚持，然后自己下去跑市场，这个局面才打开了。”

百夫长的产品从2011年5月份开始投放市场，大概经过6月份的产品调整，7、8、9这三个月推广以后，在将近6个省建立了30到40个经销商，此时的销售已经相当不错。从9月份到12月份的销售旺季，每个月的销售量达到70多万。

销售提升的原因，除了搭建经销商网络以外，还与质量、包装和价格有关。“我感觉我们的操作思路还是蛮对的，市场上都是那种低端的垃圾产品和外国废料的时候，我们用的是比较正统的浆。还有一个是我们的包装设计得比较漂亮，我们采用正规的广告设计公司设计的方案，不同于市场上那些弄一个透明的塑料材料，随便打一个图像。就感觉我们还像个品牌。”

但是就在产品销售不错的时候，9月份柳*遇到了一个更大的困难。“我们发现这个账算完以后亏钱。亏钱是什么原因呢?很多经销商因为我们这个牌子是新牌子、是小牌子，就要求我们加大对他们的促销力度，让利和优惠幅度比较大，有一些经销商压款压的比较严重，一个月、两个月才结一次款，这就导致了我们资金周转不过来，毛利特别低。这是当时我们*痛苦的一件事情。”

卖或者不卖，这是个问题

百夫长成立一年多来遭遇的种种困难，让包括柳*在内的五位合伙人之间都发生了很大的争执，“还干不干得下去，市场竞争、我们的实力，以及种种的原因。”百夫长面临着何去何从的问题。

获奖增强信心。就在合伙人们产生分歧的时候，百夫长经营的老人失禁护理用品因具有广阔的市场前景，从近千份创业计划书中脱颖而出，获得了《世界经理人》*届创业计划大赛“寻找创业**”的第三名。

这个奖项给柳*他们注入了强心剂。“它很大程度上让我们觉得自己获得了认可，觉得我们这个方向选的没有错。所以我们后来选择怎样去把这个事情继续下去，这就是我们在获奖以后的想法。股东又团结起来，开始想怎么进行下去的方法，没有一开始的这种分歧、争吵、想办法脱身的情况。”

通过参与这次奖项的评选，柳*认识了一些朋友，包括易观资本的高级投资经理张鹏程，“后来我们接触了好几次，他也给我提了好多建议，直到现在我们还在不断的联系。这个人脉的资源，让我们能够跨入比较高端的资源中，而我们之前接触的都是比较低端的资源，像融资、专家这一块我们没有机会去接触，这次就有机会了。”

融资难。虽然获得奖项能带来一些机会，但是资金的问题依然困扰着柳*。柳*认为其中的主要原因是他和他的创业团队欠缺生产管控的经验。

投稿作者：孤芳不自赏46

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