服装店亏损的原因是什么

2016.04.25 来源: 互联网大字

服装店生意前景都非常的好，做好服装店的生意是很有效果的。但是很多服装店生意却不是那么的好。那么服装店亏损的原因是什么呢?只有了解好亏损原因，才能对症下药!

一、不做分析盲目的去进货

很多人决定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，选店址、进货、开张都做的很匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划的去行动就是盲目。在想要开一个服装店的时候，起码要回答几个问题：在哪里开店?要做什么风格?心里价位是什么?想要做的风格、价位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消费者为什么会选择进去你的服装店并去买衣服?如果对于这些基本问题都回答不了，*好先不要开店，先去市场考察一下，对市场要了解清楚。

二、不分析市场只顾闷头硬干

很多刚开始做的**去批发市场进货只按照自己的喜好进货，对市场不了解又对自己的货品少规划，这样拿回去是不会卖的很好的。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是**自己。

所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

三、懒惰又不勤奋

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?成功不会轻易来到，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。

四、每款都要有利润

做生意都是为了**，这个没错的。但是很多**也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款**，每件**，每时**。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者**次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。

用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为服装店带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流;利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为服装店带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击;形象产品则是**产品，提升服装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析，**们就会清楚自己的产品地位，这是经营服装店重要的策略，稍加运用必定****。

五、货源没有竞争力

好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。好的货源一般具备以下几个特点：1.产品质量稳定;2.款式更新节奏好;3.价格适中;4.发货速度快;5.有一定的退换货条件。

六、不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的**们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。

投稿作者：孤芳不自赏46

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