红花郎全国控量收货 “整风塑价”动真格!

早在2016年初，白酒市场就一直在传红花郎要整风塑价，但一直没从红花郎方面得到确切证实。今天记者了解到，四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于红花郎市场专项整*及全面加强基础建设的通知》，这意味着该运动正式开始落地。郎酒旗下核心品牌红花郎在全国一线市场开始一轮主要包括“控量”和“**”两个方面的“整风塑价”运动。

通知内容指出，红花郎事业部以红花郎(15年)为核心，逐年上调红花郎(10年)、红花郎(15年)、青花郎等系列产品的价格。

“塑价”运动详细如下：

一、 关于价格体系：要求经销商严格执行公司下发的2016年红花郎酒系列产品价格体系。公司将根据情况，逐步往上调整红花郎酒系列产品价格体系。

二、 关于专项整*期间**价标准(低于或等于以下价格纳入**范畴)

三、 货物回收：4月1日起由公司组织专项资金，加大对批发市场、电商渠道低价违约产品**力度。对正常合作客户违约销售产品，当事经销商限期10个工作日内按违约销售管理规定加价回购，终止合作客户产品，由公司集中回购交郎酒厂仓库做老酒收藏。

对于此举，郎酒集团红花郎事业部总经理梅刚曾在今年初就表示，2016年将对渠道价格和各环节利润进行梳理，让红花郎市场的进销存达到更好地状态。

四、关于系列产品定位

分品项来看，2016年，红花郎(15)逐步成为全国主推品项，定位400元左右商务政务用酒。公司媒体资源、客户、团队运作重心及市场**费用向红花郎(15)聚焦。红花郎(10)定位全国流通性产品，青花郎则主要针对成熟区域和经济发达区域，红花郎中度酒**放在江苏、浙江等沿海经济发达区域。

对于此通知内容，一位不愿留名的湖南经销商向记者证实并补充说，“郎酒此次派出20人组成的团队，在市场一线回收市场低价抛售的红花郎全系列产品。”

据记者了解，此次回收市场低价产品，除了有厂家团队外，郎酒还鼓励经销商回收低价抛售、窜货产品，厂家再给予补贴。

“对于红花郎10年，在全国线下流通市场以每瓶255元回收;而电商**价格为268元;另外对于查到窜货5件的经销商处以罚款2万。”该经销商透露说。

值得注意的是，在**的同时也展开价格重塑，红花郎10年酒店渠道**价398元，红花郎15年498元。

“控量”配合“整风塑价”

红花郎除了组织专人队伍开赴市场一线回收低价产品外，还采取“控量”的手段配合此次“整风塑价”。

关于市场供货节奏、经销商合理库存及出库控制等方面，该通知也有具体规定，其中*值得注意的是：

**，即日起停止接受订单，只接受低于合同约定合理库存下限的经销商和新客户订单，其余客户单次进货不高于年度合同目标的10%(低于20万按照20万计算);

第二，销售公司控制事业部单月订单总计3000万。其中红花郎(10)、红花郎(15)、青花郎各1000万，各品项分计划执行完**接受订单。未执行完当月计划作废。

这一规定记者也在另一位湖北经销商处得到了证实，该经销商表示“从今年4月开始，直到9月，红花郎将开始长达半年的控货，全国每月配售指标不得超过3000万。”

旨在塑造红花郎价格体系

据了解，此次行动旨在**红花郎系列产品正常价格体系，*终实现顺价销售。全面强化市场基础工作和渠道网点建设。积极采取有限措施，加强对红花郎消费群体的长期培育工作。激活销售团队及经销商活力，实行红花郎运作模式转型，整顿清除不符合要求的业务人员和经销商。形成红花郎良性、长效的运行机制和体系。 来源：糖酒快讯

投稿作者：孤芳不自赏46