残疾人创业应该如何才能成功？

2016.04.18 来源: 互联网大字

她白手起家，从卖卤肉做起，逐渐成为集猪牛养殖、屠宰、加工以及销售为一体的农业产业化经营、国家无公害农产品生产和出口食品生产企业的董事长，并把这种自强不息的精神传给了下一代，她就是广安富源食品有限公司的董事长冉敬芳，以下是冉敬芳白手起家的创业故事。

每到节假日，冉敬芳格外忙。她的肉食品加工厂每天平均要宰杀600多头生猪，以满足节日市场节日供应，食品质量和安全尤其重要，出不得半点差错。冉敬芳说，她已经好多天没有睡个囫囵觉了，时刻坚守在食品安全**线。41岁的冉敬芳从一个柔弱的残疾女子到掌握上亿元资产的大**——四川广安富源公司董事长、总经理的**人生经历，正感动着川东大地。

命运

比肢体残缺更可怕的是人没有志向

1966年8月9日，冉敬芳出生在重庆市合川县龙市镇农村，由于父母都患有先天性气管炎，长期丧失劳动能力，靠挣工分难以维持全家人的生活。当冉敬芳还不到7岁，父亲就带她到外地去乞讨。为了糊口，冉敬芳每天都要跑几十里路程去要饭。破烂的衣服，蓬松的头发，满身的灰尘……

冉敬芳和父亲四处流浪，搭汽车，爬*车，拉到哪儿算哪儿。1976年11月13日夜晚，在四川资阳*车站的一个角落里，冉敬芳拉了拉父亲的衣袖，怯怯地央求：

爸爸，我们回家吧，我想妈妈……

冉敬芳背起要饭的背篓，随着父亲来到一列货车前。他们从两节车厢的连接处爬了上去，父女俩还未来得及爬进车厢，这个沉睡已久的庞然大物猛然震动了一下，紧接着，他们所站的挂钩就从中间脱开了，货车开始启动，父亲一侧的车厢停在原地未动，而女儿所站一侧的车厢则随着列车开始运行、加速。

不知所措的冉敬芳惊恐万状，她瘦小的身子一下子就从车上掉了下来，可她的讨饭背篓却被一个钩子挂住，女孩先惊叫了一声：爸爸随后就是救命蔼—救命蔼—的惨叫声穿透厚重的夜幕，随着列车的飞驰消逝在远方……

女儿的遭遇让父亲目瞪口呆，他醒悟过来后，追着*车跑了一段才想起应该到车站**。待列车终于停止下来的时候，女儿已被拖出三四公里之远！所幸，她因上身悬空挂在车上而保住了性命，但她那条拖在地上的右小腿却被车轮碾掉一半。

获救后的冉敬芳，右腿齐膝作了截肢手术。从那以后，她就只剩下了一条腿。也从那以后，冉敬芳失去了自己的名字，乡亲们都怜悯地叫她瘸子妹崽，同龄的孩子们则干脆叫她小瘸子。

悲惨的命运没有让冉敬芳屈服。她常常告诫自己：比肢体残缺更可怕的是人没有志向。她以常人难以想象的韧劲和毅力，锻炼干农活，上山割草砍柴，下地种田插秧。她还用采草药卖得的*给自己做学费，拼着命上了三年学。

转眼到了她18岁的花季。由于生活所迫，冉敬芳不得不放弃读书，早早地结了婚。

成才

百折不挠，才能闯出新天地

1984年8月，她借了100元*，跟着丈夫一起到重庆安装假肢。冉敬芳*大的心愿，就是能像正常人那样走路，她决心要迈开双腿，闯出一条不寻常的成才之路。

安装假肢需要20天的时间，冉敬芳没有放弃等待的时间，她用帮熟人干活时学到的卤菜技术，买了6只鸡，做成卤鸡摆摊叫卖，晚上一算账，居然*了8元*。这可是她有生以来*到的*多的一笔*啊！冉敬芳乐坏了，第二次她卤了8只鸡，挣到了12元*。等到假肢安装好的时候，她不但还上了借的那100元*，还净剩 100元。在重庆掘得**桶金后，她已决定不回乡下了，继续留在重庆做卤菜生意。

由于冉敬芳经营有方，夫妇二人的卤菜不愁卖。经过4年时间的艰苦创业，冉敬芳净*了4万元，这就是冉敬芳的原始积累。

1992年初，冉敬芳把生意升格为牛肉和牛皮批发。为了做好这门新生意，有智慧和经济头脑的冉敬芳先搞市场调查。她发现做牛肉和牛皮生意*途可观，只是少有女人从事这个行业。她决定闯一闯这块天地，结果她真的闯出来了。

1995 年，冉敬芳听说宜宾一家制革厂需要货时，她一人独闯宜宾。与厂长谈判时，对方见她是个残疾人，有些不太相信她。冉敬芳看出了对方的心思，向厂长大胆提出：咱们先把生意放到一边，请你先到重庆走一趟，差旅费由我来承担。我的货，如果你感兴趣就要，不感兴趣，咱们就当交个朋友，怎么样？厂长被冉敬芳的诚意所打动，随冉敬芳来到了重庆。经实地验货，厂长十分满意：报一下价吧。结果，冉敬芳报出的价比市场价还要低10%。

艰苦的成才历程铸就了冉敬芳百折不挠的性格。这笔生意她可以不**，但必须征服这个至关重要的客户。**笔生意顺利成交之后，冉敬芳又陆续给这家皮革厂提供了几批原料牛皮。一次，由于装货人的粗心大意，错装了15张不合格的牛皮，经厂方发现后，冉敬芳二话没说：拿来退货，下次拉货时补上15张合格牛皮。冉敬芳的诚信打动了厂方的领导，第二次拉货竟是现款现货，不差分文，直到后来厂方对她的优质产品实行优价收购，并主动要求长期供货，每天达到三四百张牛皮进厂。这样，冉敬芳每天的纯利润达到两三万元，高峰期达三四万元。

投稿作者：孤芳不自赏46

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