农民创业让普通的酸菜也有大市场

2016.04.15 来源: 互联网大字

酸菜是深受很多人喜爱的一种菜肴，不仅在市场中可以随时买到，其实在家动手制作也是十分简单的，就是这日常生活中的美味，让袁振莹看到了商机，在艰苦奋斗了八年之后，袁振莹一跃成为了当地**的企业家，可以说是酸菜成就了她的美好人生。

袁振莹说：“只要有资源，再小的农产品也能做大做强;人生****，只有提前放弃，一旦目标确定，跪着都要爬过去。”袁振莹的酸菜生产线在陇南市武都区西关腾飞大厦二楼，80多个大缸摆放了一层楼房，30多个工人在择菜、清洗、切菜、装缸、包装。每天晚上，农运车将原料从山区农田运进城，送进袁振莹的仓库，另外一些车辆将装好纸箱的酸菜运出，送往兰州、成都、西安等地。开始的那一年，做好的酸菜卖不出去，袁振莹在兰州给人送，在天水开展“一分*一袋酸菜”促销活动，只收硬币一分，煞是热闹。仅在2007年10月，送出了 5万多元的酸菜，总算在兰州和天水打开市场。

电子商务兴起后，更多的酸菜一件件由快递公司运出，销售到全国各地。袁振应说：“正在开展‘寻找海外游子，品尝家乡味道’活动。不管多远，只要快递能送到，不管花多少*，我都愿意将自己的酸菜送去。”一袋酸菜*一毛*，中国人每人吃上一袋，可以*1亿元。利润空间很大。这取决于资源优势。因为陇南武都的山泉水和山野菜做出的酸菜味道特别好，百吃不厌。酸菜可以直接包饺子。小麦粉加上酸菜可以做成很*特的酸菜面饼。酸菜炖鱼汤，风味更是*特。以前是家家户户自己做着吃，袁振莹是做起来让全国人民吃。结果做成了甘肃**品牌。

“我现在想建一个气调库，将更多农户的生产的原料存放起来，**在冬季生产新鲜酸菜。这需要200多亩山地，正在申请。”袁振莹蛮有信心。*近，他在互联网上开设了自己的网店，并推出圆根香“雨林生”品牌，展示了实体企业在网络销售中的优势。线下有企业、有批发、有零售，线上有更大空间的促销，袁振莹这时开始琢磨：怎样让更多的人借自己的产品更方便地**，怎样把自己的企业办成社会团队企业或大众化企业，让更多的电商自愿加入自己的营销团队，通过推销圆根香 “雨林生”酸菜致富。“一定要先让别人**。让大家**。不能只考虑自己**。”

袁振莹设计了自己的批发后台：圆根香雨林生酸菜供货平台。让电商会员直接在这个平台上下货。价格低于圆根香自己在网上的零售价。电商会员不需要跑路来厂里提货批发，不管在何时何地，只要点开圆根香的供货平台，下单后，圆根香总厂就会把货物发出。完成让利差价交易，每件货能*到5元。这个办法很好的解决了那些没有生产实体、没有仓储能力、资金短缺、常规批发提货难度大的电商面临的困难。甘肃文县黎平乡的刘小鸣开办的网店叫“甘肃天成特产”，和袁振莹联系上以后，直接在网店叫卖圆根香雨林生酸菜，客户向他递交订单后，他再向圆根香公司递交一份订单就可以了，感觉方便得很。袁振莹这一招，很快吸引了兰州、天水、成县等地的电商，直接加盟圆根香营销团队。这些会员坐在家里，像二传手一样，推销袁振莹的酸菜。随着数据不断上升，袁振莹心里乐开了花。实体企业大多数只图自己**，想着垄断市场，袁振莹宁可自己不**或微利多销、保本销售，就想用这样快捷的办法带起更多电商致富，同时带动更多农户致富。这一办法实施20天时间，会员发展到40多人，发货1800多件。

投稿作者：孤芳不自赏46

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