男装店如何拢获女性消费者？

2016.04.17 来源: 互联网大字

女性是目前的主力消费军，在消费市场中的地位比较特殊，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，而且也是家庭用品的主要购买者。因此，男装店虽然以男装为主，但对于那些投资开男装店的创业者来说，女性消费者也是其必须重视的焦点，只要抓住女性消费者的目光，销售就成功一大半。为什么这样说呢？下面小编就为大家详细讲解下如何抓住女性消费者的目光。经营一家男装店--要以女人为中心！1、休息区一定要以女性喜好为**，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。2、卖场的VCD大可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆/美容/**/时装等，同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的***。3、导购的重心要向女人身上转移，运用“赞美”与“认同”的刷子，搞好导购与成交总决策者之间的关系，则成功不远也！4、广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有**的杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如此，则成功大半也。5、卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音乐也一样。6、如条件允许，招**帅哥一到二名，一则“养眼”；二是可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工作；三是男女搭配干活不累，可充分协调好卖场的工作氛围，都说三个女人一台戏，清一式的女子团队是很难管理的……跑题了，就此打住。7、强调一点，就是当男士身旁有一位女性伴随时，千万别向男士甜言蜜语的灌迷魂汤，否则玩完。如是多位美女伴随，则多多美言多多进益。8、女人是感性动物。所以在建立顾客档案时，一定要特别注意留下女人的资料，她的资料比男士的有用多了，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动的多。9、搞促销活动时，尤其是买赠或是打折，*好是以女性需求为中心。简单的说，比如送雨伞，男人没几个会喜欢的，假设把伞做成女人的玩物，吸引力就不一样了，女人见了就喜欢，这成交的机率就高了，呵呵！再者男士购物后可以将伞送给心爱的女人，不用花*就得到了女人的欢心，何乐而不为呢？再假设买男装送CD香水，我想当男士把礼品送给她时，女人的欢喜会更多一点吧--再贵的购物付出也值了！综上所述，男人在购买衣服的时候，多半还是以女人为中心，所以，创业开男装店一定要抓住女性消费者的目光，带动消费，这样，男装店离成功也不会很远。

投稿作者：孤芳不自赏46

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