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1998年5月，在舒兰收购粮食的姨夫路过我家。他叙述的收粮经历，激起了我想出去闯荡的念头，当即决定跟姨夫一起在舒兰市上营镇从事粮食和土特产品的收售工作。
10月的**，我们收购了一车黄豆。在返回上营的途中，车胎突然爆了，无法行走。当时黑灯瞎*、前不着村后不着店的，姨夫急得直转磨磨，我毫不犹豫地说：“姨夫，你们等着，我去叫修理工。”说完，我脱下大衣，撒腿就跑。
当我跑到修车铺时，浑身的衣服已全被汗水浸透了。我和修车师傅打车飞快地回到了停车处。当车修好后，姨夫看我浑身是汗的样子，不由夸我说：“长俊真是好样的!能吃苦，将来肯定有出息!”
12月下旬，姨夫给了我1万元的工资。17岁的我可是头一次见到这么多*啊!我这才知道原来收售粮食比种粮食的收入要高几十倍、几百倍呢!从那以后，我下定了要干这一行的决心。
我一边做生意一边学习考察，两年内我几乎跑了大半个中国，为自己将来的“单飞”打下了良好的基矗2001年5月，我自立门户，成立了“长俊粮贸公司”，开始了自己收购粮食的**步。万事开头难，当时我刚满20岁，长得小，又没有知名度，农民和商贩都不信任我，好几天我都没收到粮食。我既纳闷又不服气。
这天，我听说龙凤村有一农户家里有6000多斤玉米，就开车直奔他家，张口就要收购。那家大爷用轻蔑的眼光上下打量我一番说：“我卖，你能收得起吗?”“大爷，你就说你的玉米多少*卖吧?”“4毛2!”“好，我全收了!”其实那年玉米的收购价也就在0.38-0.40元左右，但我不花高价根本收不到啊!
虽然当时我收的这车玉米没有挣到*，但是我的口碑却借这个大爷的嘴传出去了，说有个20岁的小伙子，讲信誉，不差秤，收价还高。后来我再到龙凤村收粮时，老百姓都*着卖给我。
刚开始收粮时我还有一个*大的困难，就是资金不足，手中一共才6万多元，所以我收了粮后根本不敢压粮，见利就走，有时一车粮才能*50块*!但我言出必果，诚实守信，很多买我粮食的客商对我非常信任，把他们的*放在我这里，让我大量地收粮。我这才有了周转资金，才能大量地收粮。
而且农民们也愿意卖给我，就连下面一些粮贩子也都把粮往我这里送。时间长了，我的公司成了农民和二道粮贩们的“中转站”了。
到2002年，我一年共收购黄豆4200吨，玉米2200吨，白瓜子130吨，各种药材40多吨，收购总量占全镇50%左右，其中白瓜子一项我个人就收了新站和拉法两镇总产量的70%还多!
从一个普通农民到一个农民经纪人，身份的转变很容易，而观念的转变却绝非易事。比如说对市场行情的认识，就经历过一番波折，有一次还因为没有掌握好行情赔了7万元。从那以后，我加强了信息的搜集与积累。
我一方面从加强管理入手，聘请粮食质检员，严把收粮质量关;另一方面，我建立了粮食购销价格信息网，随时掌握粮食市场行情的变化，并根据信息来决策。从此，我的粮食收购事业开始如鱼得水。
投稿作者：孤芳不自赏46
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