草根企业家应该如何创业？

2016.04.12 来源: 互联网大字

十三岁开始创业的草根企业家

13岁的生意人

张建功是个苦孩子。1975年，他出生在山西大同的一个矿区，父亲身体不好。

穷人的孩子早当家，13岁那年暑假，父亲把18元*交到张建功手中，让他去做点小生意――卖锅盔(山西当地一种小锅饼)。一是为了锻炼他，二是为了补贴家用。

张建功背着沉重的装满锅盔的箱子，走几十里山路，跑遍了附近所有的小煤矿。

**天，张建功令人意外地拿回了29元*。他也没有什么别的诀窍――别人一张锅盔卖三毛，他卖两毛五，而且他上门服务，所以他**卖的要比别人多得多。

之后，张建功一边读书，一边利用课余时间做小生意。他卖过服装，做过冷饮，批发零售过水果，给工地当过小工……这些经历让他至今仍觉得受益匪浅，那是一种战胜自我的过程，从中可以磨砺出坚韧品质，激发出深度潜能。

一个半大孩子，难免会受很多欺负，但张建功从来没有回家诉过苦。张建功说：那时感觉非常累，不但身体累，心里更累，**是以保尔?柯察金这样的**人物作为一种精神支柱在支撑着我，一定要干出个样子来!从那时起，他开始学会了包容和忍耐，张建功相信母亲经常和他念叨一句话：宽厚、宽厚，越宽越厚。心越宽，走的路也越厚重平稳。

基层团工作成就的总经理

1995年，20岁的张建功走出了大学校门。他没有选择留在城市，而是回到老家山西繁峙县的一个乡镇当了团委书记。他说：当时选择基层只是为了锻炼自己，为了有**能干一番大事。

有经商经历的张建功对基层团的工作有自己的理解：农村青年更看重共青团组织能否带领他们脱贫致富。所以，他组织当地青年及下岗青工创立了繁峙县的**个团办实体―――珍珠领带厂。因为张建功有丰富的营销经验，该厂很快取得了好的效益。升任共青团繁峙县委副书记后，张建功又自筹资金创办了五台山青年旅行社等团办实体。张建功在基层团的工作上开辟了一个成功的模式，因此被选为共青团十四届**委员。但在即将被提拔为处级干部时，张建功却作出了一个让人意外的决定：放弃仕途，进京创业。

2001年年底，张建功来到北京，受聘为北京凡元科技有限公司的部门经理，3个月后，因为表现出色，先后升任公司副总经理、总经理，后来又逐步将公司发展为集团，下属7个分公司，成为公司的主要股东，担任集团总经理。

请给我5分钟

2004年11月18日，四川省东方锅炉工业集团公司的办公室里，坐着一个面色凝重但眼神坚定的青年人，他刚被告知，集团的总经理同意给他5分钟会谈的时间。

这个青年人就是张建功。为了替公司取得东方锅炉工业集团的锅炉分销权，张建功来四川充当说客。当时，锅炉市场供不应求，作为中国主要的锅炉生产企业，东方锅炉工业集团的订单源源不断，自然不太愿意分销。

张建功很明确地指出锅炉市场目前面临的问题和发展的软肋，全国各地的锅炉行业都看准了这块蛋糕，纷纷引进***，与东锅这样的大企业抗衡，加之国家发改委的宏观调控，锅炉市场竞争日趋激烈，而国有企业的营销方式相对滞后，虽然你们目前不需要分销，但是，几年之后，贵公司敢**还能占有今天这样的市场份额吗?张建功的客观分析让对方眼前一亮，使得原定的会谈时间由5分钟变成了一个多小时。

*终，凡元科技公司成为东方锅炉工业集团惟一的驻外代表。这一年，也是凡元科技发展*迅速的一年。

凡元科技*初的业务是研发制造清除锅炉内积灰的节能环保设备―――弱**波清灰器。虽然与清华及北航合作，有着过硬的技术及**的产品，每年也能有上千万元的收益，但张建功并不满足，他提出，通过资源整合和项目对接，将企业做大，*大程度地挖掘出同一资源不同产品的所有附加值。

张建功清醒地认识到，目前，国家对环境的保护越来越重视，环保行业必定有很大的发展空间。他以公司*初的产品吹灰器作为敲门砖，敲开了多家大型火电厂的大门，为环保领域*先进的技术和***的产品能够真正服务于电力产业搭建桥梁。为此，张建功带领他的团队与紫光环保公司达成了长期战略合作的协议，直接并全面经营紫光环保公司的环保类产品和设备，这将为公司每年带来可观的收益。

投稿作者：孤芳不自赏46

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