五粮液渠道变革 增加有效供给渠道

在本届糖酒会上，酒类供给侧改革引发强烈关注。而五粮液**尖庄酒也凭借其**的产品、悠久的文化、**的品牌形象闪亮登场，赢得了参展客商与专业观众的青睐与追捧，展场内外人声鼎沸、宾客盈门。

渠道变革

增加有效供给渠道

记者获悉，在今年的**上，全国人大代表、五粮液集团董事长唐桥用“三个举措”支招白酒业供给侧改革，并认为企业唯有以消费者需求为导向，苦练内功，才能做到有效供给。“供给侧结构性改革很重要的一个任务，就是减少无效供给，增加有效供给。对五粮液来讲，就是要根据市场需求调整产品结构。白酒消费主流回归大众、价格回归理性、渠道变革升级成为新常态。”唐桥说，供给侧结构性改革的推进，将加速白酒新常态下新旧动能转换，促使企业加快改革、创新、转型。在白酒总体产能过剩的背景下，对于企业来说，**还是自己要苦练内功，从成本管理、产品研发、市场营销等着手，提升企业经营质量。

2016年，五粮液将继续贯彻“控量稳价、量价均衡”的基本思路，以“做精做细五粮液品牌，做强做大腰部产品，做实做稳低价位产品”为具体营销定位，继续坚持“三个转变、四个贴近”的营销指导思想，实现“三个**”的营销目标，即“**全面完成公司目标任务，**实现五粮液及其系列产品量价稳中有升，**运营商获取合理市场回报和经营收益”。

据了解，为满足不同的消费需求，除联合全国各大白酒专营酒类企业运作传统渠道外，企业还尝试拓展互联网、电视购物等多渠道的营销方式，都取得了不菲的成绩。2016年春季糖酒会更是捷报频传，整个糖酒会期间签订经销合同上千万，在白酒行情相对低迷的时期，取得了难得的佳绩。

产品变革

满足不同供给市场

“**尖庄纪念酒”系五粮液集团旗下的支柱品牌之一，是五粮液集团的拳头产品。五粮液酒历史悠久，是家喻户晓的中国白酒大王。**尖庄纪念色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚，入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口。“**尖庄纪念酒”慧于中而秀于外，融合历史底蕴、文化内涵和现代情感为一体，展现高雅品位，彰显人文特色，体现了五粮液发展到今天的一种企业灵魂。她非常符合五粮液企业发展**白酒的意愿;凝聚了五粮液企业三千年传统的五粮液酿艺。也充分弘扬了五粮液所讴歌的“盛世中华之赞”。“**尖庄纪念酒”源自“五粮液”老窖，也是其精髓的体现，酒魂的再现。

为了充分占领市场，必须有针对不同市场的细分产品，**尖庄煞费苦心，开发出不同的差异化产品，满足市场需求。记者了解到，如今**尖庄纪念酒在糖酒会上共推出了八大产品，分别是：“**窖藏”、“**窖藏”、“银**”、“蓝**”、“红**”、“**庆典”、“**精制”、“纪念小酒”。

**尖庄酒度数全面，能适应全国各地的饮酒要求。其中：1、**窖藏：酒度有38%vol、45%vol、52%vol，此酒透明简约，设计彰显出中国红的**大气，瓶身金色云龙纹高贵典雅，通体雍容华贵，有紫气东来的良好寓意;2、珍品窖藏：酒度有38%vol、45%vol、 52%vol，透明简约，水晶白彰显低调内涵，瓶身金色云龙纹典雅沉着，富贵祥和巧夺天工;3、**醇香：酒度有38%vol、45%vol、 52%vol，透明简约，采用五粮液传统水晶五粮瓶型，高雅、低调、传承经典，不失品味。4、银**：酒度有38%vol、52%vol，简单大方，烙银炫红精致婉约。瓶身珠玉富贵，睿智端庄吉祥富贵;5、蓝**：酒度有38%vol、52%vol，青春靓丽设计，宝石蓝清新淡雅，瓶身深蓝色，宛如大气已成的男人胸怀，雅逸脱俗静谧沉着;6、红**：酒度有38%vol、45%vol、52%vol，设计明快大方，中国红与雅金色的协调搭配，在洋溢着吉祥喜庆的氛围中不失高雅和富丽，是中高档喜庆场所不可多得的佳酿之作;7、**柔顺：酒度有38%vol、45%vol、52%vol，有大雅宏达怀瑾握瑜的雄心，瓶身金色纳福纹浮翠流丹，绚烂红盎然祥瑞，鲜艳明快设计;8、3D**：酒度有38%vol、45%vol、52%vol，采用新型的3D视觉塑胶材质包装设计，从不同角度，绽放其品质的耀眼光芒和多彩变化;9、**精制：酒度有38%vol、45%vol、52%vol，其特点是涅而不淄、雪操冰心，瓶身红色画卷纹温恭，玫瑰红典雅别致，简洁时尚设计;10、纪念小酒：酒度45%vol，设计简约明快，瓶身源自“五粮液”独特瓶型缩小，玲珑剔透小巧别致，色泽清澈晶莹，味感绵软醇厚，回味幽长，是独酌和朋友小聚选择的上佳酒品。

形象变革

彰显王者气质亲民风范

“**尖庄纪念酒”由知名的设计和策划公司全力打造，以“秦、汉、唐、宋、元、明、清及宜宾历史”为方向，倾心塑造“**尖庄”的包装和形象，大力高雅，与众不同。包装设计简约大方而不失内涵，瓶身云龙纹高贵典雅，雍容华贵，既承继了以往尖庄酒的传统风格，同时又兼容自己的高贵血统、不凡身世。

溯源而上不难发现，早年，宜宾古城之内，共有酒坊十余所，所产酒皆称“提庄大曲”，且各国家场所都认为自产之提庄酒质量最佳，谁也不服谁。于是有好事之人组织各所酒坊进行评比。通过这次民间评比，众人公认“利川永”酒坊所酿造的“提庄大曲额”略有胜处，于是感叹道：“各坊各庄皆好酒，利川提庄庄中尖。”遂推“利川永”酒坊的提庄曲酒为“尖庄”(意即提庄中之最佳者)，因而得其名。1951年，在政府组织下，数家老槽坊联合起来成立了大曲联营社，生产五粮液、提庄、尖庄大曲。从此，尖庄开始了与五粮液同舟共济、共创辉煌的征程。

**尖庄酒仍沿袭最古老的方式跑窖循环，固态续槽，双轮底发酵技术，分层起槽，分层蒸馏，按质并坛等独特的酿造工艺均由手工完成。并实现分级入库，陈酿，优选，组合，勾兑，调味的精细化控制，加之五种粮食的配方，更将不同粮食的香气和产酒的特点融合在一起。在五粮液的所有产品体系，有“纪念”两个字的只有**尖庄一家，产品定位于中**政务、商务用酒。由此，不难看出“**尖庄纪念酒”的弥足珍贵。

不可否认，五粮液**尖庄酒在本次糖酒会上大放异彩，为五粮液争光，为“中国白酒大王”锦上添花。而更为重要的是，在本次糖酒会上五粮液**尖庄酒拂去了神秘的王者面纱，放下身段积极“亲民”，通过供给侧改革更加深入民心，高贵不贵，为**尖庄强势占有终端市场打下了良好的基础。相信随着酒业市场的渐渐回暖，他的王者气质、亲民形象必将得到极大的彰显，市场会给出公正的评判。

投稿作者：孤芳不自赏46