苏宁易购与天猫携手“418”：围城之年的新机会

2016.04.09 来源: 互联网大字

原标题：苏宁易购与天猫携手“418”：围城之年的新机会

3月31日消息（记者殷雨婷）4月将至，新一轮的电商节日大战也将拉开帷幕，*先行动起来的苏宁易购与媒体进行了沟通，苏宁云商COO侯恩龙全面介绍了今年苏宁418的战略部署。

今年是苏宁418的第六年，侯恩龙表示，本次418主打3c家电，意欲打造3c家电零售的双十一。

苏宁云商COO 侯恩龙

联手天猫主打3c家电

“苏宁易购将*次联手天猫打造一场全国性的购物狂欢节——NewBuy418”，侯恩龙说。本次“4.18”活动时间设为13天，从4月6号开始，到19号结束。

时间段的选择原因在于今年新品发布的密集期主要在3月下旬到4月份，因此这个时间点做活动是*佳的。另外经过对品类的定位不同进行区分，虽然时间较长，却不会对下一场大促造成预支的影响。

侯恩龙详尽地解释了双方合作的方式：“**，我们两家加在一起有6个亿的会员，今年会把6个亿会员资源跟供应商的C2B定制结合在一起，这是现在其他互联网企业无法具备的后台优势。第二，把双方的线上线下融合**打通，这次4.18是我们**次完整的线上线下打通。大家可能会看到，在线下专门有二维码，二维码扫了以后，可以直接到苏宁易购主页，也可以到苏宁易购在天猫的*立频道上买，这样把线上线**验打通。与门店自提深度结合，把原来固有的优势能够跟合作伙伴结合起来。第三，联合采购商品。苏宁易购和天猫双方在供应链上已经深度合作，*近和三星，OPPO，魅族等签订了一系列战略合作协议和单品推进计划。”

具体来讲，从4月5号到9号将以手机和3C产品大促为主，预计在14日和18日达到新高。期间还将穿插各种品牌日，，例如荣耀、乐视和小米等品牌。

围城之年创新带来新机会

苏宁把今年称作“围城之年”，因为“今年线上的企业要到线下来，线下的企业拼命往线上涌，正如围城里的人想出来，外面的人想进来。”越是这样，越要寻找新机会，那么苏宁易购今年要怎么玩？

侯恩龙表示，玩法主要有四个方面：**，将进行“万屋更新计划”，跟百货公司和家电企业合作，苏宁易购会在百货频道上面和苏宁共同做十万户的装修定制计划；第二，将进行“原产地模式计划”。*近，苏宁易购到酒类、乳制品类产地去做了探访，3月份跑了茶和水果品类的产地，结合线上的中华特色馆进行**。第三，做海外馆的产品。开设了一批国家馆，通过线上线下融合，把海外的制造和O2O的销售渠道打通；第四，做潮品。初步确定已经有几十个设计师，将专门把设计的产品拿到线上来。另外据侯恩龙透露，今年但418还会和足球与粉丝经济进行****的碰撞。

除创新的方式之外，苏宁对于“战场”也另辟蹊径。侯恩龙表示：“今年三四级市场会是蓝海，这也是为什么直营店在4.18担当主要的角色。三四级市场去年正常的增长大概在30%左右，而一二季市场是下滑的，所以电商企业必须要往下走，否则是很难再有增长的空间。”

“我们解决顾客就近体验的问题，解决物流成本链路的问题，这些决定了三四级市场的蓝海什么时候能深入进去，否则就没有机会了。”侯恩龙表示。

投稿作者：孤芳不自赏46

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