内衣店如何铺货

2016.04.07 来源: 互联网大字

你对内衣店铺货了解多少。只有消费者在内衣店铺见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现?内衣店铺铺货不到位是其内衣营销失败，败走麦城的根本原因!那么内衣店如何铺货呢?

内衣店铺铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但*关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半。

那么，在内衣营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢?

**：铺货奖励

中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。

第二：先易后难

在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。

快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。

第三：适当铺底

对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的**活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。

第四：以点带面

企业可以集中资源，选择**终端和某区域进行突破，通过**效应进行以点带面的铺货。可以先启动终端大中型超市或卖场，树立**，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。

第五：捆绑带动

为了减少新产品上市的铺货阻力，企业也可以采取捆绑带动的策略，通过**产品来带动新产品的铺货。

把新产品和**产品捆绑在一起销售，利用原有**产品的终端来“带货销售”，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。

内衣店如何铺货?你都了解了吗?掌握好技巧，还是比较容易的，大家赶紧跟着学习起来吧!

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了