7招盘活饰品店生意

饰品店生意不好怎么办?7招教你盘活饰品店生意。

1.要盘活饰品店，*先要重新调整产品体系：头饰、*饰、日用品百货和化妆品以及化妆品工具。在搭配产品时须注意：(1)头饰要全;(2)*饰要精;(3)百货要奇;(4)化妆品要常用。这是大方向，进一步剖析，譬如头饰，时下主流的头饰有：普通头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹等，而每种款式又有粗有细，有透明的、有缝的、无缝的，店主一定要在所有款式和颜色都覆盖到的情况下，尽量多采购黑色头饰。

2.店主还要根据不同消费档次的顾客，设置明显的产品梯队，如1~10元的产品占25%，11~30元的产品占40%，31~60元的产品占15%，60元以上的产品占20%.

3.宣传方面，可以请1~2个店员，统一着装，统一宣传口号叫卖;不用考虑商业街以外的散客，因为通常不会有顾客专门乘车或绕道去某家饰品店购物，小店应依托附近的人流量来运转，所以店主要特别注重店招设计、店外展牌、店内环境等，以吸引顾客眼球。

4.在营销问题上，一定要**讨价还价。前面已经提到，降价对小店的利润影响不大，但会形成顾客对小店的误解。店主可以定期做**活动，比如在店门口摆放一个特价产品花车，把一些进价便宜、性价比高的产品统一“两元一件”或“五元一件”进行售卖，一是可以为小店聚人气，二是拉动销售;另外，小店还可以开展“买二送一”、“买三送二”的活动，如买一条围巾、一顶帽子，送一副耳套;买一盒眼影、一支唇膏、一盒腮红，送一把化妆刷、一面化妆镜，活动方式以此类推，力求让顾客感觉实惠。

5.将主推的饰品穿戴在玩偶上，放置于橱窗位置，给顾客以产品丰富、搭配生动的印象。同时须注意，玩偶上陈列的饰品*好定期更换，随时保持新鲜感。

6.为了增加团购量，可主攻高校。舍不得孩子套不住狼，店主要先赞助高校中歌舞社团或其他文娱活动饰品，然后再跟对方谈团购。一般来说，只要价格低，很可能达成合作。

7.**有聚人气的作用，但为了被“**”，店主几乎要以成本价销售，利润空间很低，因此**活动可以多在销售淡季时开展。同时，应限制顾客*购**产品的数量，一般是三件以内，并且要在店内消费满10元的基础上，才能参与**活动。

投稿作者：孤芳不自赏46