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零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“**、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。个人素质与导购技巧决定其进攻是否有效。
他们直接面对消费者，这“临门一脚”踢得好不好与其角色定位有极大的关系。
在这一脚未踢出去之前，要先找准自己的位置，弄清自己所扮演的角色，寻找“进球”****高的角度。有无数的**、学者教导导购员要做好什么，比如要做好消费者了解企业的窗口;要做好消费者和企业沟通的桥梁;要做好企业形象大使等，但没人告诉他们不应该做什么。笔者结合多年走访终端观察到的导购“怪现状”做以梳理，帮助导购员找准自己的位置，有四种角色不要做：老师、导游、**、乞丐。
投稿作者：孤芳不自赏46
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