内衣店如何提升销量

2016.04.09 来源: 互联网大字

销量是内衣企业现阶段的心头之痛，因为在*大的市场蛋糕面前，每个企业都是分得少许一杯羹。作为一线文胸单个企业无法突破20亿，二线文胸无法突破10亿，精品**无法突破1亿，这似乎是一把悬在企业头上的达摩斯利剑。那么内衣店如何提升销量

究竟企业如何突破10亿的销售额的天花板?芬腾郭梧文认为这是个好问题，相信这也是无数企业家时常思考的一个问题。不过他认为，这必须是一个系统配合。从对市场信息的收集、研发、采购、生产、物流、销售，每个环节都必须加强，不能存在短板，才有可能实现量的大幅度提升。芬腾是一个研发、生产、销售一体的公司，整个供应链的建设与管理十多年坚持不变。10亿是个坎，跨过去就是另一个层面了。但是确实，现在国内绝大部分内衣企业是达不到的，而且距离还很远。现在大家都在努力，而芬腾也是这支大军中的一员，只是相比其他企业会走在前面，但还不够，他们也不断在摸索、总结、修正。因此，郭梧文希望芬腾是**个突破10亿这层天花板的企业，因为他们有这个信心与勇气。

天花板是不存在的。这是奥丝蓝黛的张植强在接受采访时说的**句话，他说：我们通常认为天花板一直在我们的头顶上，我们一直对这个天花板产生敬畏和恐惧。实际上，在15、20年前，也有人说1个亿就是天花板，而现在突破1个亿销售的内衣企业并不是少数，而且现在国内也并不是没有销售突破10个亿的内衣企业。从这个角度去理解的话，我们能看到，并不是天花板阻碍我们的发展，而是我们的观念和观点在阻碍我们去实现这个目标。如果观念和观点能及时更新，如果能够有足够的创新和创意并使之落地变成结果，那还有什么天花板能够阻碍我们向上突破?所以，要突破10个亿的天花板，*先要突破固有思维，要有企业创新与**的勇气。否则，只能徒然望着天花板叹气。

如何能让中国内衣企业破10亿销售额，这是一个相对较大的课题，王彬从实际的操作方案向记者展示了自己的意思，他对记者说从以下几个角度进行几点说明，以做抛砖引玉：内销企业忽略了网络建设的管理投入，特别是大内衣企业可能只投入到了代理商这一层次，而忽略对终端建设的掌控与协调，忽视售后服务。售后服务这个词可能大多数企业都在讲，都不陌生，可对于内衣行业来讲真正能做好的可能****!我们现在做的只是产品销售，而不是感动顾客。当有**能有企业做到通过产品+服务能感动顾客的时候，相信突破10亿销售大关对企业来说只是一个很小的难关。

没有太多的技巧和点子，只有从经营战略角度出发，定位好品牌，整合好商品，渠道对应升级，升级管理体系，才能在一定的时间里，达到如此销售额。对于内衣企业如何去突破10亿销售额，美思的连小荣认为应当做好几点工作，以提升企业的销量。

其一是品牌定位。每个企业及品牌都要考虑清楚，未来的时间，特别是三五年内，你要到哪个空间去觅食，在众多企业与品牌的坐标里，你属于象限的哪个位置，属于你的那块自留地到底在哪里，这是非常重要的战略的事情!所以品牌定位为先!接下来的形势演变，只会使品牌竞争更加激烈，如果没有差异的个性的品牌风格(空间)，就容易没落与消亡，或者说艰难困苦的增长。若有清晰、差异化的品牌风格，就可能一路高歌，塑造品牌高度，积累品牌势能，在大方向的角度快速促进品牌的销量上升。

其二是整合好商品。在目前的发展形势下，整合商品是出路，并*大限度的借助与整合行业资源，弥补自身的产能不足，弥补产品开发能力不足，并以此快速扩充品类，进行整店输出，*大限度**本品牌利益，这样的做法，才能**经销商应对连年高升的店柜租金等费用，才能*大限度拉升客单价、客单量、“亩产量”，然后水涨船高，使企业及品牌的整体营业额快速上升。内衣本来就是服饰行业的细分行业，但现在的内衣业又是细分及衍生出很多品类的内衣，各成一家，相互渗透，搞得店铺很乱，产品组合东拼西凑。如此细分的发展趋势就是需要兼并整合，需要战略合作，并优势互补。这一点也是符合历史发展的规律的。

所以一个企业也有必要适应服饰业的整体趋势，或内部产销分工，或外部产销分家，使各有专攻，各有所长。过度捆绑一起，反而使产销脱节，不协调不默契，粗糙不精细，反而引发出很多的隐形成本。

局，有战略规划的提前“跑马圈地”，开好店，开大店，好店好服务，其三是渠道对应升级。渠道对应升级了，才能承载更多的品牌附加值，才能承载更多品类的销售，才能承载更高的零售价格，才能提升渠道的整体营业额!当然渠道升级的纲要内容是：战略布局，有战略规划的提前“跑马圈地”，开好店，开大店，好店好服务等等。

其四是升级管理体系。管理体系支持企业运营的一切!没有综合管理体系的支持，没有优质管理土壤的催生，企业难以使用到合适的人和有能耐的人，有能耐的人难以做出成绩，也就是说有力发不出!所以没有管理机制体制的支持，谁来搞品牌定位?谁去做商品整合?谁又去做渠道升级?

任何一个事物发展都有时间的规律，内衣企业销量的提升是历史发展必然的趋势，在市场的竞争中，*终的趋势是形成大寡头，而寡头的产生，是一个行业发展成熟的标志。在残酷的市场竞争态势之下，企业会通过变革，如多品牌经营，多渠道经营，完善产业链，来增强自身的赢利能力与影响力。而市场的容量在进一步释放，为企业的销量提升提供了空间。因此，短期内，可能是二线或中小型企业无法突破10亿或20亿的销量，但在将来，在竞争中存活下来的企业，必定会出现销量超过20亿的企业。

投稿作者：孤芳不自赏46

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