内衣店究竟可以开多大?

2016.04.09 来源: 互联网大字

内衣店究竟可以开多大?我相信很多内衣同行在想这个问题。由于工作的关系，我几乎访遍了祖国各地的内衣终端。在这里，我特向各位同仁提供一个大终端的案例。

案例：2009年4月，我以新一系营销顾问的身份去内蒙赤峰调研。发现某内衣店，面积约1600平方米，年营业额接近1900万，店租约150万/年。产品组合为保暖内衣、常规内衣、家居服、文胸、短裤和袜子等等。属于多品牌多品类的综合内衣店。店主从沈阳和北京总代理那里进货，而不是直接从厂家拿货。

关注点之一：当地总人口460万，其中蒙古族人口82万，城区人口不到100万。中等消费水平，商场不够强势。在同一个行政区内，该店**还有5家100-300平方米的内衣店，并计划在另一行政区再开一家2000平方米的大店。

关注点之二：从产品陈列、促销策划、店务管理到POS系统的应用，可以看出该店不是一般的杂货店，而是管理精良的**店铺。

关注点之三：当地不是一个充分竞争的市场。距离北京和沈阳都在6个小时车程之内，距离呼和浩特10个小时车程。当我接近机场时，看到战斗机在频繁起飞;当我走入候机厅时，看到工作人员正在大厅里打羽毛球。这里，有红山文化和巴林石;这里，神秘而冷清!(当地机场是军民两用机场)

看到以上信息，您有何感想?是不是也想开一家大店?是不是觉得别人一家店的销售额比您一个省的销量还多?是不是该向别人学习呢?是的，但不能照搬。

上篇说到的内蒙赤峰店，并不是特例。在安徽蚌埠步行街附近，还有一家内衣店开到3000平方米，上下两层楼，年营业额接近3000万元，已经开了6年多。产品除了保暖内衣、常规内衣、家居服、文胸、短裤、毛巾、毛线之外，还有少量床上用品。店主是安徽知名内衣代理商。这样的大店是全国少有的成功案例，可遇不可求，可直营不可加盟，复制起来很难。

笔者认为，如果是多品牌组合店，则营业面积以100-200平方米为宜;如果是单一品牌专卖店，则在30-100平方米之间为妥。经验告诉我，内衣店的平米效在10000-15000元/年是可以达到的。在其他条件相同情况下，小内衣平米效比大内衣的平米效略高。

投稿作者：孤芳不自赏46

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