90后女大学生摆地摊到设计师的过程

2016.04.10 来源: 互联网大字

四川美术学院摄影系2014届毕业生林坤，毕业至今只有短短半年时间，但她通过售卖自己*立设计或二次改造的衣服，月均营业额已超过两万元，**过万元。林坤表示，这个项目曾获得过重庆市第四届********特等奖，目前，她准备走*立品牌路线，做**定制服装。

创业产品定位走**

林坤表示，目前她开在川美微企园的店内，70%的商品都经过二次设计后改装，或干脆就是她原创设计的。货源上，这些衣服是来自广东很多服饰厂家的尾单商品，质量上过关，但是款式上过时、过季。林坤的任务，就是要将这些过时的衣服重新改造得时尚，比如将长款变成短款，或在衣物上加上小装饰。

除了二次改造，林坤还计划创立属于自己的*立品牌，走**定制路线。为此，林坤已经召集了校内服装设计专业的十多名学生，结合顾客们的要求，进行*立设计，然后交付广东厂家使用**面料生产。

林坤说，这个灵感来源于有顾客在上门的时候，有时会提到自己想要一件连衣裙之类的衣服，但一直找不到合适的。这让她想到，如果有设计团队为客人专门设计图纸，再交由专业厂家制作，肯定很吸引人。

摆地摊创业到设计华丽转身

2013年6月之前，林坤只是在大学城夜市上摆摊售卖自己二次设计改装的衣物，当年6月搬进了川美的微企园，店内的衣橱装饰，都是她和合伙人自己完成的。开店**个月，营业额就有一万多元，可是大学城各大学放暑假后，生意立即陷入低谷。

当时店内衣物囤积，资金无法流动，为此，林坤在网上发起了免费同城摄影活动，利用自己摄影系学生的专业优势，免费为参加活动者拍摄艺术照，前提是参加活动者须穿她店内的服装。林坤说，*后该活动吸引了一百多人报名，既提高知名度，还因此多卖出了两三千元的衣服。

创业打算开公司

回顾创业经历，林坤称，自己家里人就是做服装生意的，一直不太同意她创业。店内周转遇到困难，或者太累时，她也想过放弃。但她觉得，售卖自己设计的衣服，其实不光是生意，更多是分享自己的理念。如今，店内70%左右的生意都是回头客或是熟人介绍的顾客，林坤觉得，这就是对自己*大的肯定。

展望将来，林坤说，近两年大学城开了不少风格相似的服装店，加之网上无数价格极低的淘宝店的竞争，坚定了她要有*立设计品牌的决心。将来，她计划聘请专业的**运营团队，将实体店和网上运营结合起来，将来网店的营业额要占到总营业额的40%，实体店更多起展示和体验的作用。

创业发现商机

家里过时的、旧的衣服，应该怎么办呢?林坤说，衣服款式多种多样，很难一一列举，她有一些思路可以供大家参考。

衣服材质，棉麻布、毛呢的衣服比较好改，因为材质较硬，相比之下，雪纺、蕾丝、丝绸之类的衣服就比较难改。另外从尺码上说，尺码较大的衣物也比较好改，因为可利用的布料较多。

版型变化，常见的是加长变短。加长的话，比如在衬衫，T恤下面可以拼接布条、雪纺等饰品做成连衣裙，变短则对版型要求较小。

锦上添花，在原版款式较简单的衣物加上花边、毛球、刺绣等饰物，多用于牛仔裤，T恤。

实在难以改造的衣物，多是材质较软的衣物，如雪纺、蕾丝等，或是尺码过小，款式太过时的衣物。对于前者，可以将其有用部分裁剪下来拼接到其他衣物上。对于后者，比如尺码过小的上衣T恤，可以拆开做成抱枕、布袋等日常用品。

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