零成本创业，80后从负债到千万大老板

80后的他大学三年就靠专业*300万，为什么我们不行!一无所有如何**?看他创业4年，从欠学费1万元做到千万资产大**!

空瓶子有了创业动力

上世纪80年代初，吴立杰出生于浙江温州泰顺县。　他的家在大山深处，到城里要翻越好多座高山，外地司机根本不敢开车走那条悬崖边的险路。　小时候的他从未走出过大山，家里特别穷，可他偏偏爱上了画画。　由于沉溺于自己的兴趣之中，他的文化成绩不是很好。2000年，他没能考***美院，*后进了浙江理工大学学设计。

刚接到录取通知书时，吴立杰不是很高兴，想复读，因为他的梦想是考**美院，今后能成为**的画家。　但父亲的一句话容不得他去“挑剔”生活： “家里这么穷，你有书读都是好的了!这一万元学费还是你姐姐拿的呢!再说你这个年龄，原本就是一个空瓶子，装泥巴还是装金子都一样，只要你踏踏实实去学，总会有沉甸甸的收获，别总想着一开始就装金子!”

在父亲的严厉“训导”下，吴立杰老老实实地进浙江理工大学念服装设计。

吴立杰本质上*感兴趣的是画素描、油画等美术作品，可学的专业却是服装设计，日常的功课也都只是画服装图、设计面料和服装款式等。

刚开始，吴立杰在学校只是一个非常普通的学生，**不同的是他在心里没有“纸上谈兵”，一直在琢磨着：自己每天就这样学画服装图，能产生经济效益吗?一无所有如何**呢?一次，他联想到许多画家靠卖画生存，那么自己能否靠卖服装设计图**呢?

杭州是一个时尚而休闲的城市，时装店琳琅满目，服装公司比比皆是，所有围绕服装而生存的职业，竞争都特别激烈，所以吴立杰想仅凭几张服装图去**谈何容易!他上大学的第一个暑假，几乎天天都是在杭州街头度过的：他顶着炎热的太阳，带着一包画好的服装图，跑了数百个厂家，逢人就说自己可以设计服装、想利用节假日打工挣学费……然而，没人可怜他，两个月下来他毫无所获!

由于心存梦想而又“一事无成”，所以很多的时候，日记里的自我鼓励成为吴立杰创业的*大动力。　每个学期，学校都要把学生设计的优秀作品张贴出来。　凭借自己的努力，大二第一学期，他的作品就在第二届“脑白金”杯CCTV服装设计大赛中获奖。　不久，他又多次在中华杯国际服装设计大赛等国家级大赛中获奖。　从那以后，学校的橱窗里经常可以看到他的优秀作品，他渐渐成了“校园名人”。

打工获鼓励装大胆

作品获奖后，吴立杰改变了策略，由过去的“四处推销自我”变成“主攻一家”。　2001年11月，他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。　**从他带的30多张画好的服装样图中左挑右选了8张，50元一张图，总共付了400元给他。

区区四张百元人民币，却让当时的吴立杰感觉自己的口袋一下子好像装了好几万元*一样，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了个好觉。

但就在吴立杰兴奋不已的同时，那家服装公司的**也觉得花400元买了8张图是拣了个大便宜。　因为那**回去仔细一看后，觉得吴立杰画的服装图还真不错，越看越有创意，甚至能与公司里的设计师媲美，而当时在杭州请一个服装设计师，一年少说也得五六十万元的酬劳!所以那家公司很快就答应了吴立杰月工资600元的打工要求。　这之后，吴立杰又用同样的“笨”办法，在另外3家公司做起了兼职。　至此，他在读大二时月收入就达到了2000多元!

当然，学生打工**并不容易。一无所有如何**?　2002年1月，吴立杰去杭州一家国外品牌服装代理公司打工时，第一次见面**就给他出了一道难题：“吴同学，你虽然是搞设计的，但我希望你更能懂营销，因为你如果对营销一窍不通的话，又如何能设计出真正适合市场的产品?所以，请问，我们这个法国服装品牌在国内市场该怎样开拓?”这道题当时的确难住了吴立杰，幸好那位**还很“人性化”，鼓励他说：“我给你一周时间思考，你做出个方案来，相信你能完成任务!”

手足无措的吴立杰只好返回学校，他决定与同学一起商量对策，并向几位老师请教。　在学校，他虽然是一个家境贫穷的学生，但他的才华和勤奋感动了同学和老师们，所以都很支持、鼓励他“勤工俭学”。　一周以后，他胸有成竹地再次来到那家公司：“**，我的第一个建议是，欧式服装在中国卖，要根据中国人的体型适度缩小，比如这款刚进口的法国西装，其板型纯粹是欧板，衣服后面都是开衩的，但我们不妨将这些衩全部做成平版的，把这个腰再收一点，您看，现在我穿的这件西装就是比较合身的;我的第二个建议，找专业模特给改版后的服装照相，制成形象画册，向消费者发放……”

**听完吴立杰的具体方案后十分高兴：“不错，你的建议很细致!”**欣然同意，并委托吴立杰全权操作。　接下来，吴立杰就开始为那家公司做服装画册。　由于这是他的第一单“生意”，所以他做得很认真，他也想靠此把自己做画册的“牌子”给立起来。　很快，他的这种想法如愿以偿了。　当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时，效果立竿见影。　他兼职的第一家公司也愿意做一本，并开出了4万元的价格!这个价格对于市场来说很低，因为市场价至少要8万，但对于吴立杰来说，却已经够高了。　那么，吴立杰为什么能做呢?

因为吴立杰是自己亲自去找的大学生女模特，这样可以省掉成本一半;另外，设计本身他自己会做，这一块等于他净*了。　所以，他用低价做出了客户满意的画册，而且还从中*了整整两万元!拿到沉甸甸的两叠钞票那一刻，吴立杰第一件事情就是高兴地给姐姐打电话：“姐，我**了!我马上到银行把1万元*打给你!另外，你去转告一下爸妈，说下学期的学费我自己能够解决了，不用他们担心!”姐姐听到这个好消息后，开心地夸赞他说：“弟，你真行啊!”

就这样，吴立杰一边上学一边**，生活过得很忙碌却十分有激情。　但有一天，一位关系很好的朋友“怂恿”他说：“兄弟，现在杭州的服装企业*起码有4000家，可真正为服装品牌服务的设计公司实在太少了，你不觉得这里面有着很大的商机吗?你老是这样跑来跑去，这家兼职那家也兼职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务呢!”吴立杰听后“恍然大悟”，他决定采纳朋友的建议!

一无所有如何**?自己、同学、老师、家人、朋友等各种各样的鼓励，让吴立杰创业的勇气和胆识越来越大。　2002年暑假，刚读完大二的他就在校外租了一间工作室，然后勇敢地与另外两名学生一起用20万元资金，注册了品牌策划公司，其中他拥有75%的份额。

公司核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司做形象画册。　接下来，课堂上的知识和打工得来的经验让他干得如鱼得水。

进入大三后，他半年内就为50多家服装企业做了形象画册，每单业务他至少能*几千甚至上万元!

靠专业成长**数千万!

源源不断的生意让吴立杰很快就身价百万!2004年7月大学毕业时，创业仅两年的他已经服务了200多个客户，*了将近300万元!不过，这段时间也让他深刻体会到了“为他人做嫁衣”的滋味。　因为他设计的一个服装款式如果卖得好，厂家可以*几十上百万元，但是他只能拿到几千万把元。　所以他觉得，不能总是这样“吃亏”。

于是，就在许多大学同学毕业发愁不知何去何从的时候，吴立杰却通过朋友关系，在法国成功注册了服饰公司，然后他野心勃勃地开始大量招工，他觉得搞设计做画册只不过是小打小闹，何况当时他手头已经有了那么多的现金，所以他决定直接办厂生产服装和皮具!几天内他就招聘了100多个人，其中有不少是他的大学同学。

不久，吴立杰就把搞设计*来的300万元全部投入办厂。　然而，始料未及的是，搞设计轻车熟路的他办起厂来却一头雾水!2004年底，距离开厂只有短短三个月时间，他的工厂就因为管理不当而严重亏损!

无奈之际，吴立杰于2005年初把厂子承包给了别人，这样总算保住了本*。　*后，双方商定，由吴立杰负责设计和推销，对方负责按要求生产服装。　脱开生产环节后，吴立杰开始集中精力搞销售。　为了迅速打开市场，他多次租用*江大酒店的顶楼策划了巨大的招商会。　结果，2005年全年，他总共销售服装10万件，纯利润达到350万元!“死里逃生”的他感慨地说：“人还是要学会放弃一些东西，不能眉毛胡子一把抓、总想着一个人把所有*都*了，而应该做好自己*专业的事情，其它的*就让那些同样*专业的人才去*……”

惊险而刺激的创业经历，让吴立杰越战越勇，也越来越沉稳。　2006年5月，他又开始进军皮具市场，并注册成立了自己的第三家公司--皮具公司。　这时，他找到当初大学打工时的第一家公司**，提出联合经营的思路：他出技术，对方出资金，共同开拓全国市场!因为他觉得自己的设计技术是十分优秀的，而对方是一个经营多年的品牌产品代理公司，尤其在营销方面有着成熟广泛的网络市场和社会关系。　就这样，吴立杰借助对方的销售网络，把自己设计和生产的服装和皮具卖到了全国十五个省市。

如今，拥有三家公司的吴立杰身价已经超过1000万元。这位剃着平头、戴一副黑框小眼镜的“80后”千万富翁，说起话来慢条斯理却干净利落，而且显得有几分老练：“呵呵，比起李嘉诚来说，我还差得太远，根本算不上是成功人士!再说，我曾经的梦想是当个纯粹的画家，如今却做了一个服装设计师和商人，所以我并没有如愿以偿啊!其实，我觉得成长比成功更重要，因为成功只是一个结果、一种荣耀，稍纵即逝，而成长是一个漫长的过程，这里面有很多的经历、经验、波折、转机等，需要我们用一生去驾驭!”

投稿作者：孤芳不自赏46