巧妙利用顾客购买心理做好商品促销

2016.04.05 来源: 互联网大字

价格影响销售情况，基本上都是按照这样的规律：售价越低，购买人群就随之反比例增长。所以巧妙利用好定价中的效应效应，会给您的生意带来想不到的*红利润!

商品定价之错觉定价法：有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

商品定价之季节折扣：根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的商品定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

商品定价之心理定价策略：针对消费者得消费心理，很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。

以上的三种商品定价方法就是利用了人们的购买心理误区，所以获得了非常好的效果，不仅实现了吸引客流的目的，也同时获得了高额的利润!

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