昔日马化腾“背后的男人”，如今已成云计算行业领袖

季昕华更为人所知的身份，是中国*代黑客，破解过中国互联网领域早期的各种系统，和知名黑客组织“绿色兵团”共过事，是**的“曹政QQ群”中的一员。

2012年，季昕华创业者身份开始被关注。那年，他放弃了“盛大云”CEO的职位，创办UCloud，做云服务提供商，承包了互联网创业团队的基础IT架构服务。

2015年4月，UCloud获得了君联资本领投的上亿美元C轮**，这是国内IaaS(基础设施即服务)领域的单笔*大**金额。

季昕华说，目前，UCloud拥有2万余家企业用户，除了BAT，***20游戏发行商中的90%都在使用UCloud云服务。借力垂直领域的移动游戏，UCloud成为成长*快的云计算初创公司之一，之后又将业务模式复制到金融、O2O、电子商务、在线教育等互联网行业的19个垂直细分领域。

从打工到创业

在创业之前，季昕华的打工生涯过的一帆风顺。

他*开始被华为“收编”，设计*创的安全产品，之后受邀加入腾讯，在腾讯参与过起草《刑法修正案》，跟国内外的高手对抗，在盛大完成了个人转型，创办“盛大云”。

那时候，季昕华想通过盛大云平台，让有一技之长的个人或者团队，通过云计算为用户服务，合法获取收入。

他有这个想法的原因很简单。那是2009 年，季昕华去监狱看望一个****、因写木马被捕的“黑客”，他问黑客为什么不去企业工作。对方回答：“你以为我不想找工作吗?没有大学文凭，公司不肯录用我。为了生存，我只好写木马来**。”

季昕华回忆，当时这位黑客的话对自己影响很大，“我认识到，光做好防范，并不能使整个互联网太平，应该有个模式要让这些技术水平很高的程序员用自己的技术合法**。”

云计算就是这样一个机会。它降低了创业门槛 ，个人或者团队能够通过低成本快速创业来支持海量的用户，实现业务的快速成长。

不过，这样的想法和盛大当时的战略规划不相符，季昕华决定自己创办一家企业，取名UCloud。

创业之后，季昕华感受到这是一个“0-1”的工作。从公司注册、找场地、装修、招人、研发，什么问题都得自己解决。

而且，尽管2012年，亚马逊的云平台AWS的营收已经超过了20亿美元，但在当时的中国市场上，云计算没有广泛被大家接受。季昕华回忆，创办公司后差不多一年，大家还认为云计算不可靠、不安全。

季昕华认为创业一方面要看形势、看方向，另一方面创业心态一定要好。“在我看来，各种困难都是游戏中的Boss，小困难迈过来了，你的经验值少一点，如果大困难过去了，你的经验值就多一点。困难是对你的考验和挑战。”

UCloud也走过弯路。季昕华一开始把目标客户群定位在大公司，结果发现和大公司的CEO聊的很不错，但是却在CTO那里碰了壁。

CTO是这样的回答的：“我也知道你们的成本做的不错，竞争很强，但是你想过没有，如果我用了你的云计算之后，我的团队可能就要失业了，那我为什么用你呢?”

彼时，季昕华发现大公司还不会接受这样的模式，他调整了方向，目标转向了中小创业企业。

找准垂直切入口

之后，季昕华找了20多个认识的创业团队试用UCloud的云计算服务。这批早期的种子用户来自不同的行业，电商、游戏、移动App都在其中，但是他发现手游是更容易接受云计算的行业。

2012年底，在第一届GMGC大会，他感受到，中国的移动游戏市场将要迎来爆发阶段。移动游戏行业是一个需要快速进入的市场，它们对后台计算的需求巨大，竞争很激烈，手游研发团队都是小团队，想要成功，势必需要借力，这就是UCloud的机会。

“我们必须专注，重点做移动游戏行业，做好垂直细分。”季昕华说。

事实上，移动游戏对云服务的服务器数量和处理速度确实有很高的要求。游戏中经常会有多个玩家同时出现在同一个场景，玩家进行交互，后台就要不断同步数据。以前，数据通讯是点到点，现在变成了N×N的复杂情况，游戏需要处理的数据包数量一下变得庞大了很多。UCloud推出高包量专区，使这种游戏体验不只存在于电脑端，在移动端上也可以实现。

某种程度上，移动游戏进军全球市场比其他移动App要更容易。但中国的移动游戏团队开拓海外市场也会遇到很多麻烦，比如，工程师跟海外运营商沟通不畅，产品使用不习惯等方面。于是，季昕华把帮助国内游戏团队进入海外市场发展做为一个重点业务。

UCloud 先在香港建立了亚太数据中心。香港铺设广泛的海底光缆，能够缩短网络响应时间，将网络覆盖到中国台湾、日韩和东南亚地区。

之后，UCloud 又在美国洛杉矶建立了北美地区数据中心，覆盖美国，辐射南美洲及欧洲大陆。除了给游戏团队提供海外数据中心，UCloud也帮助它们跟海外的运营商沟通协商;还使用监测软件，为它们提供全球各区域用户的详细访问数据。

在移动游戏这个垂直领域站稳脚跟后，UCloud把经验复制到了金融、泛娱乐领域、在线教育、移动APP等领域。

季昕华坦言，这种复制其实比较容易。虽然行业需求不一样，但是都需要了解用户，UCloud围绕用户的需求做产品解决方案就可以了。

金融是每年遭安全攻击*多的行业之一，从密码撞库到DDoS，攻击形式多种多样，而且必须保证服务不中断，这个领域更强调安全和监管需求。从数据中心的选址、解决方案的设计，到整个IT架构的搭建、和一整个的安全防护系统，金融行业都需要云计算能提供合规、高安、高可用的解决方案。UCloud去年推的金融云便是针对金融行业的定制化产品。

在泛娱乐领域则更需求存储和网络功能。泛娱乐更多的是富媒体元素比如视频，或者图片、声音的存储和分发，尤其是去年以来视频娱乐的大规模爆发，让这个行业对于云计算的存储和网络都产生了更高的要求，而且直播的崛起，对云计算诞生了一个实时转码的新定制化需求。UCloud也推出了视频云，还有即将推出的ULive直播产品，帮助泛娱乐的创业企业发展。

事实上，云计算也正在从技术、产品，演化至适合行业的解决方案。在扩充领域的同时，， UCloud也在不断遇到新的对手。

2014年年初，AWS开始进入中国市场。但季昕华对此并不过分担心，他清楚，大型外企如果要响应本土化需求，策略审批的时间是以年为单位计算。UCloud在贴近用户和提供服务方面有自信。

在国内，季昕华看重的对手是阿里云。但是，他认为，UCloud和阿里云的目标群用户不一样，“阿里的体量很大，技术上也不错。”在他看来，UCloud和阿里云相比的优势，就在于自己对细分领域的专注，做差异化竞争。

做创业孵化器

“一眼看去就是典型的同济男，和蔼可亲、踏实内敛。虽然是大领导，但对普通员工特好，没架子、爱帮忙”。这是同事对季昕华的评价。

事实上，在同事眼中，季昕华更是一个居家好男人，再忙也会带女儿出席活动，还会帮同事照顾小朋友，而这种品性，也被他用在了创业者身上。

季昕华坦言，UCloud本身是一家创业企业，所以更理解创业者的艰辛，更能触及创业者的真正需求。“创业企业由于受到资金、人员等各方面因素限制，所以只能接受较低门槛的创业服务。”

而且，UCloud掌握着自己平台上用户的流量数据，清楚创业者发展方向。同时也和许多投资人有着良好的关系，了解投资的方向。

这一切也促使UCloud做出更多改变：逐步由单纯的云服务商变为给予创业团队**、招聘、场地以及技术支持的孵化器。

2014年，UCloud在上海建立了4个创业孵化器，还联合全国的200多家创业服务机构推动U.E.P企业成长计划，目前已经有1000多个团队得到U.E.P的帮助，150多家获得了天使投资，有30多家获A轮及A轮后投资，获得的总投资额超过10亿美金。

季昕华有自己的创业感悟：**的时候一定要注意节奏。他给i 黑马举了一个案例，A、B公司是竞争对手，A公司是在去年的时候成立的，完成了A、B、C三轮。B公司拿了A轮之后，增长速度非常快，那时候投资人想投他，但是因为手上有*就拒绝了很多投资人，后来这些投资人就转投了A公司。彼时，B公司再想拿*的时候发现已经没人敢投他了，因为竞争对手拿了足够多的*。

“**方面要找到好的投资人，在合适的时候拿到*，是一种非常重要的战略手段。”季昕华说。

在上海总部，UCloud每周都会举行一到两次活动，季昕华有时会将创业者和投资人邀请到一起进行交流，有时也会请律师或者财务人员给创业团队做培训。

季昕华感觉自己创业收获*多的是帮助他人实现事业的成就感。在季昕华看来，衡量UCloud成功的标准不仅是*了多少*，而是要看帮助了多少创业者。“UCloud平台的主要用户是创业团队，二者是和谐共生的关系，创业团队成长了，UCloud用户也会更多。”

如今，昔日马化腾“背后的男人”已经成为云计算行业的**。

投稿作者：孤芳不自赏46