董明珠：别人的幸福是唱歌跳舞搓麻而我就爱卖空调

话题女王董明珠不论走到哪，都不缺乏新闻。昨日(3月24日)，董明珠做客第22期《广东职工大讲堂》，进行了长达一个半小时的主题演讲。期间，观点个个精彩、干货多多、爆点更是不断。下面，笔者就将董大姐分享的精彩言论，向读者一一呈现。

曾有一家美国企业要收购格力，并答应给我8000万年薪，我**了

董明珠：我可以告诉大家，格力有四个自主创新：一是营销走了自主创新;二是我们的管理模式走了自主创新;三是人才;四是技术。由于我们这20多年来的沉淀，我们坚守自主创新，我们终于走到了世界500强的队列里面。

但如果2004年卖掉了，就没有了。而且我们当时谈判的价格是以净资产9亿出让给外国品牌，那我们今天还可能为国家**年税收150亿的可能吗?没有了。更重要的是，我们被别人收购完以后，我们就丧失了自主创新的能力。所以，当时在这样的条件下，我们同样也受到了别人的诱惑。美国企业跟我们说，如果我们收购成功，董明珠你的年薪可以拿到8000万。

如果按照我们当时的条件，大概是它的五十分之一、二十分之一，如果仅仅考虑自己的利益，被收购是*简单的，对我个人也是*解放的一种方式。因为我既可以拿到高薪，同时也不用受到国企制约。不过，*后我还是不同意被收购。因为一旦卖掉，我们中国自己的品牌究竟哪**才能够诞生。

其实，从1991年到2004年这14年间，我们已经摆脱了困境，从1997年起格力就一直没有银行贷款。这就是我们靠制度，自己创新了一种模式来实现了这样一个改变。

格力是一家遵纪守法，讲诚信的企业，但我把来“偷人”的人给打了

格力仅仅用了后十年的时间，进入到世界500强，不仅是一个数量的变化，而真正是我们的技术变化，就是因为格力能够有****的技术，有这样一个团队，所以我们面临了第二次挑战——那就是被别人“偷人”。此前，我曾经在珠海市的创新大会上讲，到我这里来“偷人”的人被我打了，因为你不打他不重视，你非要打了，出了人命了，他就关注这个事情了。

靠我们企业自身的能力是有限的，甚至坐在你的厂门口来挖人。我辛辛苦苦每年投入那么多的研发经费培养一个人才，一个真正的**人才培养出来要八到十年的时间，轻而易举就被你的高薪给挖走了。

我一直讲，格力电器*大的特点，它的理念，一是遵纪守法，二是讲诚信。但别的企业不讲诚信，也没有法律底线。你说我的经理人，我一年给他60万的年薪，他到手只有30万，因为要交税。但另外一个民营企业说我给你200万，你来吧，而且不用交税，你拿发票来冲抵。我们面临这样一个外部环境，怎么办?所以，我经常说，**要给我们做的一件事，就是理清环境。给我们公平竞争的环境，我们才可以在市场当中，让我们这种创新型企业得到更好的发展。

所以讲到创新，我们真的有无数的话要说，但我们不能乞求环境好了再成长。所以，我们一面要锻炼自己，一面要呼吁，更重要的是挑战了自己，才能真正实现创新。所以，2004年，格力没有卖掉，才可以让我们现在累计给国家交税达到640亿。家电行业里，格力纳税是全国*多的，在2006年，我们和第二名的空调企业差距是13亿，到了2015年，我们和第二名的差距已经达到了500亿。

一个企业的竞争力不是销售，也不是技术，而是文化

我们经常在讨论，这个企业的竞争力是什么?有人说是销售，有人说是技术，但我认为是文化。只有具有创新文化的企业，并且深入到每个人心里，那它才能够有竞争力。所以，不是单纯的在一个技术领域有突破，这个企业就能做好，关键它有一个很好的创新文化。

僵尸企业就该让他们死掉，他们活着是对创新企业*大的伤害

作为一个企业，**给你退税也好，免税也好，补贴也好，那是**对你的支持和关心，但你不能躺在这个支持和关心上睡觉。因为你没有自己的免疫力，你自己没有生命力，别人天天给你打针，给你灌水，呼吸机，呼吸机一拿掉你就死了。到底是**问题还是企业问题呢?我想一定是企业问题，而不是**问题。但我们很多企业寄希望于**赶快来救我。

2008年金融危机，大家哀声一片，完了，但2008年过去了，更好了。在今天的形势下，我认为更有利于自主创新能力的企业崛起，而那些僵尸企业就是应该让它死掉，怕什么，它死掉了我活下去。因为你把那些僵尸企业扶持起来了，恰恰是对我们走自主创新的企业*大的伤害。

美的宣称自己的空调一晚1度电，买回来却用了9度电，这就是不诚信

国家标准、国际标准，这都不是标准，只有消费者满意才是你的标准，才能让你把产品做成极致。否则消费者不满意，谁说你好都没有用。国家给你盖个章合格了，合格的企业和品牌在街上卖得到处都是，你满意吗?

就像美的空调天天忽悠一晚一度电，一晚低至一度电，你以为一晚一度电别人就相信，买回来变成了9度电，这都是不诚信。所以，我想在企业发展过程中，当然我们会遇到很多困难，但*大的困难是自己，不是别人。

格力开掉的博士后去了科龙，科龙没了，现在到志高，志高还能撑多久?

2000年的时候，我们说这个企业有技术，扛着块招牌就是我这里有个博士后，这个企业有个博士后在这里。我记得志高还在商场里贴个牌子——博士后。但那个博士后就是格力开掉的。

在九十年代末，2000年代初的时候，清华大学当时只有两个搞制冷专业的博士后，一个到了格力电器，我们也很兴奋。中国的博士后50%都到了格力了，格力就应该技术什么都很先进。但是没有，我们给他了权利，但他并不是因为你给他待遇好他就满足了。

他来了以后，技术和产品由他来定，他说这个零部件合格就是合格，他说这家零部件好，这家零部件就采购他的，你说权利大到什么程度呢?虽然是个博士后，但他不研究产品，他就勾兑，供应商只能求他。所以，过去格力电器在珠海是出了名的，格力等于两个字——“黑呀”。为什么黑呀，搞采购要搞关系，技术要过关，我的零部件才能进来。

后来，我当了总经理，我说必须要把他免掉。我一讲免掉，大家就有不同的想法。人家说董明珠你要不要考虑一下，你把他免掉，人家会说格力不用人才。博士后就是人才了?我觉得什么叫做人才?品德是第一位的。如果没有品德，我认为你就不是人才。当时我下定决心一定要把他免掉。免了以后，我发现我们的技术越来越好，质量越来越好。结果他到了科龙，科龙没了，现在到志高，你认为志高能有多久?

找个成龙做代言，就天天网上嚷，说格力不用成龙，我们用成龙就好了。如果成龙真的有那么大的功力，那企业找他就行了。实际上一个企业好坏不是请一个代言人，更重要的是内心的世界，你是不是真的把消费者当做上帝。

微笑曲线需要底部作支撑，别人不愿做，我董明珠来做

格力的成功离不开“专注”二字，而我们始终专注于制造业。现在除了格力没有哪一家不做房地产，因为它赚钱，但格力没有做，我坚守我的原则。

国际分工理论中的“微笑曲线”认为，要抓住两头才能笑得开心，但制造业是微笑的底部，那是*吃亏的事情。但后来我想了半天，这个底部没了，你还能笑吗?谁都不愿意吃亏，谁都不愿意在底部，没有底部上面还存在吗?”所以，格力在这个过程中选择了一条坚决走自主创新、自主制造的道路。所以，前期我们经历了这样那样的问题，但是今天我们在全球销量第一的位置，这就说明前面的付出是值得的。

很多人说格力所在的制造业是传统产业，在微笑曲线底部，而雷军所在的互联网产业是新型产业，在微笑曲线的两头，但我觉得雷军永远打不过我，为什么?因为他(雷军)没有底部，他笑不长。我把底部一抽，他往哪儿笑?而我们有实力，我能撑起两边，这就是实力。

别人的幸福也许是唱歌跳舞搓麻将，而我的幸福是天天卖空调

我们有时候说，你看他现在多潇洒，现在很多企业家，今天到哪个高尔夫球场，明天到哪个国家去旅游，而我(董明珠)天天24小时在格力。我告诉大家，我在格力26年，没有休过一次年假。按照劳动法国家都违法了，要赔钱的。但我觉得我们值得。

投稿作者：孤芳不自赏46