如何在网上开干洗店？

2016.03.28 来源: 互联网大字

如何在网上开干洗店?足不出户手机下单，就可预约时间等待********天内，洁净如新的衣服又会完好地送回家里——这是在北京、上海等一线城市兴起的O2O洗衣模式，并备受资本青睐。

去年刚毕业于中南财经政法大学的90后吴新宇，联合5位小伙伴成立武汉云锐科技有限公司，其“居家帮”O2O洗衣服务上线三个月，目前已覆盖光谷40个大型小区及高校，注册用户过万，每天订单超400单，预计本月营收50万元。

倒推验证线上模式

吴新宇大学时读的是保险专业，却对创业情有*钟。

2014 年6月，吴新宇和5位志同道合的90后小伙伴，选定了“O2O洗衣”的方向。在他们看来，传统洗衣店多是夫妻店，而在当前快节奏的生活中，顾客可能难以抽出时间去洗衣店，即使去了，往往还要额外等待店内员工逐件检查、登记衣物脏污状况;洗好后，又要再跑一趟到店里取回衣服，流程繁琐、费时费力。

为了吃透这个痛点，在埋头开发网站和**平台的同时，他们在光谷金融港旁的当代**花园小区拿下门面开出一家实体洗衣店，逐一体验流程，倒推验证O2O洗衣模式是否行得通。为了克服此前并无洗涤行业经验的弱点，其中两位女合伙人还特意到其他洗衣店做学徒，一一掌握洗衣门道。

2014年“双十一”，“居家帮”正式上线，主打“**下单、在线支付、免费取送、专业洗衣”，*期覆盖当代**花园、现代森林小镇、万科城市花园、万科红郡等四个居民小区，通过发传单等地推方式吸引来*批用户。

善于观察的吴新宇和小伙伴还发现了另外一个客源：光谷金融港片区酒店林立，但不少酒店都没有为客人提供干洗服务，他们********酒店建立合作，承揽了住店客人的干洗需求。

不满足做“洗衣工”

未来发力其他家政服务

移动互联时代，“烧*”补贴是吸引用户*简单有效的方法，比如滴滴、快的等打车软件，“居家帮”也不例外。冬季，干洗羽绒服是刚性需求，线下价格长短款在 30-40元之间，而“居家帮”的定价则在19-25元，且新用户还可享受“5元起洗羽绒服”或10元红包的优惠。因此，“居家帮”上线仅两周，日订单已近百。此时，团队开始将目光投向高校。

在光谷，集结众多师生的高校，是除小区外*大的生活服务入口，而团队中多为刚毕业********母校中南财经政法大学南湖校区进行线上**之后，订单接踵而来。

现在，“居家帮”已经覆盖洪山区和江夏区的40所小区及高校，注册用户过万，每天订单超400单，预计本月营收50万元。团队也从6人发展至25人，物流、后台开发、衣物整理专员等队伍初具规模，还与汉口和汉阳的两家专业**洗涤工厂建立战略合作关系，成本进一步降低。

吴新宇告诉记者，春节后，团队将走出光谷，覆盖武昌等区域的高校，下半年争取过江覆盖汉口等区域。为了支撑扩张计划，团队正在不断优化物流等流程，“预计下学期我们就可以**。”届时，这群90后将会在新的家政服务方向发力，毕竟，他们起的名字是“居家帮”，而不是“洗衣帮”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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