品牌服装加盟店导购如何做

2016.03.26 来源: 互联网大字

导购关系到服装店的销量，为此导购的作用是很大的。那么服装加盟店导购如何做才能提升销量呢?今天就跟着小编一起来看看吧!

促销活动有章可循

常见的促销方式有降价优惠、赠送礼品、折价券、代金券、积分卡、积分券，还包括捆绑优惠、会员卡优惠，甚至有摸彩和抽奖。一般人都会了解这些方式，而促销的步骤则是很多人并不了解的。

制订有关促销活动的计划是促销的**步，包括年度促销计划，年度促销计划要跟当年的销售计划结合起来，跟淡季和旺季结合起来，跟节日的特点结合起来。同时要确定促销主题，新店开业、周年庆、社会事件等都可以拿来做促销的理由。弥补一级缺口的促销计划，即跟同行、竞争对手相比，或者是与自己比较，目标无法完成了，这时可以去做促销。促销前的培训也是非常重要的，每个人承担什么样角色都要有分工，都必须要进行培训，不能让顾客看到商家手忙脚乱的一面。然后需要**促销活动的实施效果，促销的活动要有创意，更要有绩效。*后则需要进行促销评估和总结，总结的目的是为了下一次促销做得更好，效果评估则是在一场促销做完后，要评估主题是否吻合，销售目标是否完成，整个促销的礼品、商品和有关的动作选择是否正确。

商家进行促销一定要策划、一定要有尊严、一定要有条件，没有条件就没有尊严，没有尊严就没有高度，没有高度就会损害自己的品牌。

促销必须策划，有了一定的策划蓝本和计划，促销动作才能够执行。促销策划要有一定的创意，这种创新是在原有的基础上升级。促销一定要有尊严。促销一定要让顾客觉得是捡了个**宜，而不是觉得商家在处理销不出去的产品，商家要给产品降价促销，但要找一个冠冕堂皇的理由。促销一定是有条件的，不能让所有人都能享受到促销的好处，费者很愿意享受特权的感觉，而且享受特权的条件得是争取来的、通过努力才能得到的，商家一定要把促销活动的门槛和条件设计得比较科学，让消费者稍做努力才能够得到相应的回报。

重视老客户挖掘新客户

客户开发有五个要领，即了解顾客的价值;维持老顾客，让老顾客介绍新顾客;电话营销和短信沟通;关联店的联合;重视大客户开发与管理。

服装加盟店导购如何做？你都了解起来了吗？做好服装加盟店的导购一定要了解多方面的信息哦！

投稿作者：孤芳不自赏46

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