2016年如何开好袜子店？积累人气是关键

2016.03.26 来源: 互联网大字

瞄准中**市场，林云龙做起了特色袜子生意，****，享富更迅速。款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同“姿态”摆在“小店”玻璃墙面上，远远就吸引了不少人的目光，林云龙的袜子小店生意越来越好。

瞄准中**市场

林云龙的先生长期做外贸进出口生意，一个偶然机会，她拿到一些进口袜子样板，发现这些袜子的面料非常好，穿上也更舒适。同时，她发现市场上很少这样类型的袜子，即便一些大商场偶有出售，在深圳较为常见的品牌如Wolford、CK、ASICS等，价格至少得三四十元，有的高达每双几百元。她开始心动，想开个中**的袜子专卖店。

林云龙对深圳的袜子市场进行了一番考察，发现在深圳几乎没有专营中**袜子专卖店，多是一些没有形成规模的小档口。“随着生活水平不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西。深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群，这些人一般具有较高购买力，这其中一定蕴藏商机。”林云龙对记者解释。

低价吸引顾客尝试

林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面，尝试经营中**袜子。

在振华路的袜子专卖店里，她没有将袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开，摆出造型钉在墙上，其他有特色的袜子也摆在店**的桌子上展示，整个40多平方米的小店像是袜子的T形舞台，吸引了许多人来到小店。

林云龙的袜子是从日本拿来的外贸货，成本相对较低，但相对于一些低端袜子，价格也高出许多。刚开张的时候，袜子的销售量不如人意。于是她想到发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子。于是，林云龙与先生商量，把其中的2万双袜子以成本价出售，每双袜子售价5元，以吸引更多的顾客来尝试这些中**袜子。这一招的确奏效，2万双袜子很快销售一空，光顾小店的客人越来越多，营业额不断攀升，日营业额达到3000元左右。

培养目标客户群

“中**产品一般会有一定目标消费群，而我的袜子的目标消费群年龄一般在30岁以上。”林云龙介绍。她说：“一些时尚的女孩子也会经常光顾小店，但她们一般只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在，购买力相对较强，这类客户一次就购买百元以上货品，一位顾客一次就消费了2000多元。”

林云龙的袜子小店人气很旺，一些老顾客是常常光顾，新顾***积累，**无限。林云龙和这些老熟客慢慢地成为朋友，每次为她们**好的款式，适当地打点折扣。这些老熟客也给林云龙做些广告，经常介绍一些亲人朋友到小店购物。

投稿作者：孤芳不自赏46

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