奇葩青年鄙视傻缺地产商6年干到160亿美元

WeWork的商业模式极为简单，无非就是从房东那里整体租赁空间，再隔成小间加上差价分租出去。说白了就是我们所说的二房东。

WeWork以会员制收费，分为固定工位和流动工位。包含公共服务的固定工位月租是350—400美元，个人也可以购买起步价格为45美元的服务套餐，或是以天为单位租赁一张办公桌。就是这样一种简单的商业模式，WeWork已经成为纽约市*具价值的创业公司。*新的估值是160亿美元。

在客户名单上，WeWork有Business Insider、Pinterest这样牛逼的创业公司。WeWork即将进入中国，它到底有什么爆品武器?

奇葩青年的创业动机居然是鄙视傻缺房地产商

WeWork创始人诺伊曼身材修长，留着齐耳长发，是一个不喜欢按常理出牌的奇葩青年。创业之前诺伊曼是一名以色列海军军官。2001年退役之后，他和做模特姐姐来到美国，合作推出了一个婴儿装品牌。

在此之前诺伊曼已经创业失败过一次，他做的是鞋跟可折叠的女鞋，因看到姐姐穿平底鞋去试镜，上场前再换上高跟鞋而得到启发。2008年，为了节省开支，诺伊曼打算把布鲁克林码头区的一处工业建筑里办公室的一个角落转租出去，于是诺伊曼打了招租广告。

很快一位名叫Miguel McKelvey的房客就登门拜访了。McKelvey是一位建筑师，曾为服装**American Apparel设计过店面。诺伊曼和McKelvey跟所在大厦的业主提出了合作办公的想法，却得到房东这样的回答：你根本就不懂房地产。

诺伊曼的回答是这样的：你的房子都空了，难道你懂房地产?

于是，诺伊曼和McKelvey创建了一家名为Green Desk的公司，此后在布鲁克林和皇后区又开了6家办公场所，2010年诺伊曼和McKelvey在苏荷区开了新品牌办公空间公司WeWork。

当时人们非常不看好二人的创业项目，因为那是适逢经济急转直下。但是情况恰恰相反，随着工作机会不断消失，专业人才开始从事自由职业，WeWork的生意越来越好。

6年干到160亿美元，靠两个字：人性

在美国，30%的人是自由职业者，而且这个比重还在不断增加。提到自由职业者，很多人想到的是这样的情景：

1.猫在家里穿着睡衣办公。2.找一家星巴克。

其实很多人想找到一种家和星巴克的解决方案，但是二者很多时候又不能满足自由职业者的需求。在这个万众创业的时代，老旧的办公室的形态慢慢被**，人们越来越渴望灵活多样的新型办公场所。WeWork式的工作场所**了**的职场惯例

而WeWork的使命就是为人们提供一个新的工作场所，在那里，会员不需要为带宽、打印机墨盒或者啤酒操心，可以专注于自己的工作。WeWork有着非常**的用户画像：诺伊曼称之为“我们一代(WeGeneration)，这些人喜欢真正酷的事物，热爱工作和生活。更强悍的是，诺伊曼把这种“人性”变成了爆品武器。

爆品武器一：**者的社群

社群文化是WeWork的一个重要特色，也是其*大的爆品武器。他们希望打造一个**者的社群，激励人们从事热爱的事业，WeWork的理念是“努力工作，努力享乐”，就这么简单的几个字吸引了无数*自创业者和自由职业者进入WeWork。

来自不同行业、不同公司的人互相陪伴、互相激励，将WeWork打造成一个让人永远不想下班的地方。

诺伊曼认为，正是这种无形的精神将WeWork与鄙俗的房地产业区别开来。WeWork提供的不仅仅是办公室和办公用品，而是“打造一个”“激励人们从事自己热爱的事业”的和谐社群。

WeWork还提供其他福利，比如集体医疗保险。WeWork的应用程序不仅可以预定工位，还可作为一个在线社交网络使用，既可以探讨专业知识，也可以分享自己的见闻。会员也可以自发组织读书会、瑜伽和冥想课、科技研讨会、品酒会以及观影等丰富多彩的活动。

*自工作很难建立人际交流，这也正是很多人觉得难以脱离熟悉的办公室环境的原因。“其实在内心深处，人们都离不开社群。”

爆品武器二：生活工作相融合

创业之后，很多人有这样的感觉：工作就是生活。人们的需求发生了变化，WeWork也在不断适应并为人们**新的需求。

24小时提供的酒水是WeWork标志性的服务项目。**的工作后，WeWork的会员们会互相庆祝，一起享受共同的“啤酒时间”。这个象征性的要素是要刻意将办公场所和单调的职场区别开来。

WeWork并不满足于提供办公场所。该公司即将推出WeLive，这种**沉浸式的产品将办公空间和小型公寓结合在一起。如今WeWork有4.1万顾客和32个办公场所，其中半数集中于纽约，还在向世界各地不断拓展。

投稿作者：孤芳不自赏46