家居业创新营销搅热“3·15”促销季

2016.03.17 来源: 互联网大字

“3·15”消费者权益保护日前后，早已成为家居市场的开年**促的时间段，北京几大家居卖场同期开展促销活动，作为开年*战，家居卖场、家装公司、建材和家具品牌可谓使出浑身解数，延续往年折扣、抽奖、**等优惠形式外，更是大玩创意、力拼服务。3月12日、13日整个周末举办的家居卖场促销活动，在业界被称为“2016年起跑点”的一战，北京家居卖场交出了怎么样的成绩单?哪些品牌拔得头筹?与去年相比，又有什么变化?

卖场销售业绩飘红

作为开年较大的一场促销活动，京城主流家居市场均推出了主题活动：红星美凯龙“2天来了”携手**们走**范;城外诚家居联合家居圈**， “惠”顾全城。居然之家与集美家居大打服务牌，居然之家推出“一次消费 **服务”，集美家居则计划推消费指导师、服务车等。主流家居卖场的负责人纷纷表示，本次促销的销售业绩喜人，较之去年同期均有增长。

城外诚家居企划总监崔寒冰告诉北京晨报记者，在这两天的活动期间，城外诚家居的销售额已破亿元。作为城外诚开年的*场爆破营销，卖场拿出诚意通过多方渠道进行**宣传，同时，城外诚家居与四十多家品牌进行联盟，卖场的渠道加上品牌自身的**渠道，多种渠道的作用下才会有如此的销售业绩。去年同期只是日常的客流，没有爆破活动，所以难作比较。居然之家与集美家居对这两天的销售业绩还未做具体的统计，不过居然之家北四环总经理苏红梅表示，与去年同期相比，客流量呈现明显上涨，销售增长的额度也较大，不过单值上涨的不多，涨幅大概在5%-10%。集美家居的企划总监丁玲也表示，与去年相比，销售额整体上涨 20%-32%。

建材类品牌表现出色

家居卖场销售业绩的增长，当然少不了入驻品牌的贡献，在两天的促销活动中，有哪些品牌销售表现突出?苏红梅介绍，活动期间居然之家(北四环)不少品牌销售情况都不错，概括起来，就是平常表现活跃的那些品牌在活动期间的销售。所谓的活跃，是指在销售上比较主动，拥有自己的营销、宣传**渠道，在管理上比较有方法的品牌，比如欧派、索菲亚、TATA木门等。

集美家居企划营销总监丁玲告诉北京晨报记者，相比较而言，建材类销售额增长明显，比如博洛尼橱柜在活动期间的销售情况不错。崔寒冰则表示，联盟商家的销售情况会相对好些。两天的活动期间，联盟商家的销售额少则几十万，多则三四**。这些品牌之所以能在全品类优惠促销中依然表现出色，主要是将卖场的营销渠道与自身的营销渠道**结合，达到双向带客。

而在“3·15”促销季，建材企业比拼服务的营销也层出不穷：东鹏再度升级“阳光天使服务”，喊出“阳光服务，六次到家”的口号，并且**将在全国开展统一标准服务。无*有偶，简一大理石瓷砖**其在全国范围内所有授权门店，实行明码实价，即简一第八代新品36款产品及价格皆在官网、官微及各地门店进行公布公示，并设置了400电话、官网、官微三个面向消费者的维权通道，邀请广大消费者和媒体共同监督，一旦发现门店未按简一大理石瓷砖官方网站所标示产品的价格进行销售，消费者可直接进行维权，简一大理石瓷砖总部将会双倍返还差额。据几大家居卖场的楼层负责人透露，两大瓷砖品牌的高调升级服务，也着实增加了消费者的到店率。

家装公司纷纷发力

春季是装修旺季，更是各大公司的利润冲刺节点，“3·15”这场营销大战中，家装公司纷纷重拳出击。

有些公司兼顾放价与升级服务，比如，业之峰推出的“震惊中国家装业挑战极限做**”的活动，拿出了年度最大优惠力度，号称“4大权益+4大特权”签单就送。4大免费权益包括：免费量房、免费平面方案、免费全装预算、免费参观蓝钻工地;4大靠谱特权包括：不涨价特权、折扣特权、监督特权、抢订优秀工队特权。

有些公司坚持企业特色做精做专，比如，今朝装饰联合新浪家居共同打造老房装修消费者服务年，特别推出“3·15品质换装抢购季”活动。与众多国内一线品牌建立战略合作关系，减少中间商差价返利给业主。

有些公司推出了互联网家装的套餐产品，比如，实创装饰推出的理想装Plus新品，定价为每平方米1288元，三十四款原装进口主材、标配顶级基材、五位一体全天候服务和十八项欧标工艺成为这个产品的卖点。又如，合建装饰推出的互联网整装产品“合建梦想家”，主打“588极致整装”，研发的“超级样板间”，让业主可以在网上找到自己喜欢的设计方案，设计师根据效果图加上实际量房数据，就能形成专属的设计方案，配合平方米报价，快速确定总装修费用，并**该款产品的5大类主材将在不增项的前提下为业主无限量供应。

消费需求发生变化

与往年相比，除了销售额都有不同幅度增长外，家居卖场的客流量也呈现增长态势。对于消费群体主要集中在哪个阶段?居然之家北四环店总经理苏红梅表示，应该是社会的中坚力量。通俗来讲就是“上有老下有小”的那部分群体。

消费者的需求在发生变化。集美家居企划营销总监丁玲表示，活动期间，集美家居推出一系列优惠活动，如抽奖、折扣、**等，不过这些都是辅助刺激方式，消费者更多的是关注产品的品质。“促销仍会给消费者带来很大的刺激”崔寒冰表示，前提是基于对促销品牌的信任。这次与城外诚联盟的家居品牌，在家居圈都是有一定地位和知名度，而且有些常年都很少打折。而通过此次爆破营销，消费者可以以实惠的价格购买有品质保障的产品，这成为不少消费者光顾城外诚的原因之一。

诚信举措

京派联盟35家企业发出诚信宣言“3·15”前夕，京派联盟的35位老板集聚在城外诚家居广场发出3·15诚信宣言，为整个中国家居行业树立了一个异常瞩目的诚信榜样。全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜介绍，京派联盟成立于2010年，是一个带有鲜明北京特色、以京派家具为核心的企业联盟体，其入选成员标准之严苛，不仅要求生产企业较大，年产值在一亿以上，还要有较高的品牌知名度和美誉度、致力于建立全国连锁市场、坚持原创设计等，因而，意风、曲美、非同、爱依瑞斯等国内家居行业知名大品牌在该联盟里占据了一席之地。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨也表示，京派家具品牌团结一致、共同发布了系列服务**，为整个行业的发展、流行趋势，以及服务制度的建立和完善，为同类家具品牌树立了强有力的典范。

投稿作者：孤芳不自赏46

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