放弃纸上谈兵成功创业的大学生

吴立杰在校是一个普通学生，不同的是他没有纸上谈兵。从大一后半学期开始，吴立杰一边把画图作业交给老师评判，一边悄悄地走出校园，拿自己画的图去和商场里的服装对照。他谋划着要用学到的东西，*自己的学费，还姐姐的*。

杭州是一个时尚而休闲的城市，时装店琳琅满目，服装公司比比皆是。

凭几张服装图去**谈何容易!吴立杰上大学的**个署假几乎是在杭州的街头度过的，带着一包画好的服装图，他跑了不下几百个厂家，逢人就说自己可以设计服装，想利用节假日打工。然而，一个月下来毫无所获。

这之后，吴立杰改变了策略，由漫天撒网变成主攻一家。他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。

**次去，被保安拒之门外;

第二次去，**出差不在;

第三次去，**有事太忙;

直到第八次去的时候，**终于发话：在门庭等候。

吴立杰：*后一等，等到下午6点钟。

这个人叫方伟明，是这家服装公司的**，他就是吴立杰要等的人。

服装公司经理方伟明：我到晚上下班的时候，我看他还在等，等了**，他当时呢，也没拿其它东西，就拿了几张样图过来。

吴立杰当时带了30多张画好的服装样图，对方左挑右拣*后选用了8张。

服装公司经理方伟明：他跑了几趟也很辛苦的，给他一点报酬嘛，50元一张图，付了几百块*，400元*给他。

吴立杰：感觉一下子好像自己的口袋装了好几万元*一样，感觉这个*沉甸甸的，心里在想，花了这么多时间画这个稿子，我今天晚上好好大睡一觉，但是怎么也睡不着，心里还是美滋滋的这个*。

就在吴立杰兴奋不已的同时，对方也觉得400元买了8张图是拣了个大便宜。原来，当时在杭州请一个服装设计师，一年少说也得五六十万元的酬劳。所以公司痛快答应了吴立杰月工资600元的打工要求。

这之后，吴立杰用同样的办法，在3家公司做起了兼职。大二学生吴立杰月收入达到了2000元。当然，打工**并不容易。这是一家国外品牌服装在杭州的代理公司，当吴立杰去这家公司打工时，**次见面**就给他出了一道难题。

服装公司经理方卫志：就是法国的一个品牌在国内市场怎么开拓。

这道题难住了吴立杰，他只好返回学校，与同学一起商量对策，并向几位老师请教。

浙江理工大学工部部长胡天生：好多专业老师都很扶持他，因为他自己有这方面的创业激情。

一周以后，吴立杰带着两个建议再一次来到公司，一个建议是，欧式服装在中国卖，要根据中国人的体型适度缩小。

服装公司经理方卫志：这款西装其实当时进来的时候，板型纯粹是欧板，衣服后面是开衩的，小吴当时的意思就是，这些叉全部不要，就是做成平版的，把这个腰再收一点，现在我穿的这件西装就是比较合身的。

接着，吴立杰又抛出了第二个建议，找专业模特给改版后的服装照相，制成形象画册，向消费者发放。公司欣然同意，并委托他全权操作。

方卫志：纯粹是义务做的，他是勤勤恳恳的也就是在学，我知道小吴刚来的时候他也没想急于**。

吴立杰：实际我当初做这本画册目的不是为了**，是为了把我做画册的牌子做出来，因为下次我拿了这本资料，我到任何一家公司，都是我谈判的一个筹码了。

接下来发生的事证明了吴立杰的判断。当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时，效果立竿见影。吴立杰打工的**家公司也愿意做一本，并一口答应了吴立杰4万元的开价。

方伟明：4万元*，我就一口答应他们了，因为这个便宜吗，市场经济吗，肯定是外边再加个4万都不够。

那么，市场上两个4万元都做不出来的东西，吴立杰为什么用一个4万元就能做呢?

吴立杰：**呢我自己亲自去找模特，这样模特呢可以省掉成本一半;还有设计本身我自己会设计，设计这一块是在这本书上是*重要的。这一块，等于我净*了。

吴立杰用低价做出了对方满意的画册，而且还从中*了整整两万元。那天晚上，吴立杰回学校的脚步格外轻松，因为不仅一学期的学费有了着落，而且姐姐的那一万元欠款也终于能还上了。

吴立杰：自己**次*了这么多*，**次拿了这么多，两叠的钞票，**件事情，马上到银行把*打给我姐姐，就是她借给我的一万元*。

吴立杰的姐姐：他后来一定要还，一定要还，还了我就建房子了。

吴立杰一边上学一边**，过得忙碌而快乐，但有**，他突然改变了思路，好好的工作居然不干了!

吴立杰：那时候在杭州的服装企业*起码有4000家，但真正为服装品牌服务的公司实在太少了，感觉这里有一个很大的商机，以前是经常跑来跑去，这家兼职，那家兼职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务。

2002年初，吴立杰注册了一家服装品牌策划公司，核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司作形象画册。课堂上的知识和打工得来的经验让吴立杰干这一行如鱼得水。大二后半年，他一共为50多家服装企业做了形象画册，源源不断的生意让吴立杰迅速身价百万。

同学林定波：他会跟我讲，今天*了多少*，接了什么义务;拍完画册回来的时候，跟我们讲，这个女模特都挺漂亮的，要不要给大伙儿介绍介绍。

吴立杰：策划做了两年，*了将近300万元。

2004年7月，吴立杰大学毕业。就在多数同学发愁何去何从的时候，他却开始大量招工。身价百万的吴立杰觉得搞设计做画册只不过是小打小闹，他要直接办厂生产服装和皮具。

吴立杰：感觉自己手头有这么多的现金，那种爆炸的心理一样，当时一招聘就100多号人，启动我的梦想一样，大量的生产衣服。

吴立杰把做画册*的300万元全部投入办厂。

然而始料未及的是，做画册轻车熟路的他办起厂来却一头雾水。因为管理不当，短短三个月就严重亏损，吴立杰进退维谷。

吴立杰：搞那么大一个厂，力不从心，绝对是力不从心。

吴立杰兼职时的朋友周勤荣知道情况后，建议他悬崖勒马立即停产。

周宗：我说你不适合搞工厂，为什么，因为你主要是对内部的管理这一块，比方说对下面的怎么考核一个机制呀，怎么一个奖励机制呀把握不了。

在朋友的建议下，吴立杰把厂子承包给别人，还算保住了本*。*后双方商定，由吴立杰负责设计和推销，对方负责按要求生产服装。脱开生产环节后，吴立杰集中精力搞销售，2005年一年销售服装10万件，纯利润350万元。

2006年，吴立杰有了更大的想法，他找到当初大学打工时的**家公司，提出联合经营的思路，由吴立杰出技术，对方出资金，共同开拓全国市场。

方伟明：他看中我们的，关键是一个在营销方面，我们搞了这么多年了，有营销方面的网络，还有一个方面，我们的社会关系。

吴立杰借助对方的销售网络，把服装和皮具卖到了十五个省市，赢得了更大的利润。吴立杰白手起家自主创业，就在还姐姐一万元欠款之后的短短四年里，已经*了足足1000万元。

投稿作者：孤芳不自赏46