瑞银深耕内地市场 未来五年中国员工将翻倍

据悉，目前瑞银中国大约有600名员工，五年后将增至1200名，其中一半以上将是**管理业务部门。该行目前在内地**管理的团队规模仅为100人左右，未来增长空间*大，目标是成为中国*屈一指的****管理机构。

内地资管规模每年两位数增长

卢彩云表示，随着内地**今年出现井喷式增长，瑞银在内地市场的资产管理规模保持了每年两位数的增长，并且是亚洲地区增长*快的市场之一 “过去10年，内地的**增长十分可观，但**管理市场仍处于起步阶段，未来对全方位**管理服务需求将呈现爆炸式增长，除了全球化投资以外，对家庭**传承、信托、慈善等发展潜力*大。”她指出。

根据瑞银及罗兵咸永道(PwC)此前的调查报告显示，亚洲的亿万富豪较全球其他地区的年轻，其中，中国亿万富豪的增长速度*为惊人，去年第一季平均每一周便产生一名亿万富豪。该报告认为，亚洲将会是创造亿万富豪的中心，其人数将于5-10年内超越美国，成为全球*多亿万富豪的地方。

瑞银中国行长陈庆透露，目前该行主要客户为内地企业家，开户的门槛约100万美元，“这些高净值客户目前投资组合集中在银行固定收益产品以及房地产，而且大部分投资在内地。随着内地利率不断走低，这些客户在寻找一些海外的投资机会以及规避市场风险的投资工具。”

陈庆介绍，目前内地拥有200万至5000万美元的高净值客户群之中，仍有三分之二尚未接触海外投资，而资产超过5000万美元的超高净值人士则有约60%已有一定渠道投资海外市场。“这意味着还有很大的市场空间，我们可以利用现有的**管理、资产管理和投资银行业务平台来进行业务拓展。”去年 11月5日，瑞银资产管理已于上海自由贸易试验区设立外商独资企业，参与合格境内有限合伙人(QDLP)项目试点。

同时，卢彩云表示，内地客户对海外房地产近年来兴趣大增，包括欧洲、美国、澳洲市场，同时寻找欧洲市场科技、医疗等新兴行业的初创公司的直接和私募投资机会。“*近我们帮一个内地客户从欧洲某个家族手上购买了一个伦敦的物业，事实上，很多大型的交易标的未必在公开市场出现，很多这类资产出售方希望整个交易相对低调。因此，我们可以利用在欧洲过百年的关系网络帮助双方客户进行接洽。”她透露。

长线投资中国市场

跟多家欧洲大行业绩倒退甚至亏损不同，瑞银去年的净利润同比激增79%，股本回报率接近14%。

“目前整个银行界都在经历整合期，由于监管的收紧，导致经营成本的上升。一些银行纷纷退出股票、资本市场业务等。虽然中国市场前景被很多人看好，但要做好并不容易，必须有一定的规模效应，而且要有长期发展的眼光和勇气。”卢彩云表示，为此，瑞银计划近期在上海新天地新增一家分行，新分行占地约 844平方米，是瑞银于全亚洲仅有的两间地铺之一，另一家分行则位于北京。作为全球*大的私人银行，截至去年年底，瑞银亚太地区拥有超过1000名前线私人银行顾问，**管理部门在该区的资产管理规模达2720亿法郎。相比之下，亚洲第三大理财机构瑞信集团仅有470位顾问。

同时，她表示，由于一些银行业务调整出售部分资产，瑞银一直在关注是否有合适的并购机会，“主要考虑的因素包括是否与现有业务产生互补，在现有的三大业务板块中提升市场占有率或拓展产品，同时在增长计划中有所贡献。”

投稿作者：孤芳不自赏46