如何开一家成功的网络电子销售平台？

2016.03.08 来源: 互联网大字

如何开一家成功的网络电子销售平台？程郑瑞和金益智是活跃在“淘宝村”的两位“草根网商”，他们今年都只有24岁，都是“白手起家”涉足电子商务，在创业中逐步积累经验和**。大专学历的程郑瑞来自安徽阜阳，2007年到义乌创业前曾在上海做过两年外贸，他开网店时的启动资金只有两万元。

目前，程郑瑞主要进行户外用品批发和零售，他在义乌拥有一家户外用品生产企业，并在义乌商贸城等地开设实体店铺。2010年，程郑瑞的网店销售额超过 2000万元。“现在***多要卖20万元的货。”他说，“尽管起步阶段非常艰难，但注重产品质量让我积累了很多客户，还注册了自己的品牌。”金益智是义乌市廿三里镇人，2009年从义乌工商学院毕业后，他利用在上学时打工积攒下来的3万元资金在青岩刘村开网店，从事家居用品批发和零售。“当初买了台电脑、交完房租后，手里积蓄所剩无几。”金益智说，经过不到两年的发展后，他的资产已超过150万元，关键就在于“不仅要做得比别人多，还要想得比别人多。”

据介绍，依托义乌“**小商品集散地”的货源优势，加上毗邻义乌江东货运场的便利条件，青岩刘村自2008年以来网店“遍地开花”，不仅吸引众多网商“安营扎寨”，许多本地人也纷纷加入其中。

原来不到2000人的青岩刘村，目前共有7000多名外来人口。淘宝网上交易超过50万笔的“金冠”店铺，近1/10都在这里。同时，这里常年驻扎着20多家快递公司，与网店相对应的网页制作、广告、印刷、包装材料等配套产业也逐步兴起，从注册网店到进货、发货都可以在村里解决。“青岩刘村是电子商务的孵化基地，不少人‘毕业’后离开了。”“淘宝村”发起人、义乌市江东街道电子商务协会副会长刘文高说，经过短短几年发展，目前义乌网商已有3万多家。

程郑瑞和金益智说，门槛相对较低的电子商务只是起点。他们表示，要做***，做好渠道，会寻求更高的利润空间。

草根网商别样人生

这个群体，在中国的规模已经超过了3000万;这个群体，在看不见的网路上**了无数的营销**和感人故事——他们，就是中国网商。由中国电子商务协会主办的“2007中国**网商评选”正在如*如荼地进行，本报记者28日通过多方联络，采访到了不少参选的特色网商。这些草根网商以自己的方式，在网络上打造着自己的别样人生。

从**警官到成功网商

在淘宝网等许多购物网站上，她代表着一个**：从**警官到成功拓展连锁店，**自己品牌的**，她一年的发展达到了人家十年的发展水平;她也是网络**，成为许多菜鸟网商崇拜的对象，她被厂家断过货，被顾客盗走了*财，被业务卷包了所有存货，被竞争者恶意举报80多次，但所有的这些都没有压垮她，反而使她更加坚强。在采访中，韩洪英留给我们的是一连串的惊叹号。

韩洪英做过7年警察，但因为母亲去世的沉痛打击，她毅然辞去了铁饭碗，只身“北漂”。在这期间，她开过精品内衣店，由于市场定位不准确，半年内10万元现金只剩下 3万元库存;为了处理库存，她在淘宝网上开了一个秀姿美店。人家开店是带着欢乐和憧憬，但是韩洪英开店，初衷只是为了卖库存。她每天都用*原始的方法给很多人发消息。偶然她发现淘宝能有**位，就一个晚上没有睡觉登录了差不多200个产品。后来功夫不负有心人，她的库存终于全部清空。

生意开始红*的时候，韩洪英又在动脑子了。她发现，她已经结识了一批信誉好又愿意做她的代理的客户，为什么不发展他们加盟，把蛋糕做大呢?她开始有序地发展加盟店，现在已经有40多家，淘宝网有20家，外网的也有20多家。网下实体加盟也有5家。但她又一次遇到了麻烦。一个客户购买内衣的时候注入了带木马病毒的图片，窃取了她的银行账户密码，盗走了3万元。(这个案子现在已经破了，但*至今还没有追回来。)幸亏她还有库存，而且每天的生意也还不错，她就让客户先汇款再发货，缓解了资金压力。

顶级包包遭遇“信任危机”

学古筝的Kate在国内当过编辑，后来随外国男友定居美国。现代主妇生活让她闲得发慌，有一次回国探亲时，偶然在网上发现一家购物网站，看到好多网商在里面干得热*朝天，她也心痒痒地，就开了一家Kate的名牌店，专做国内很少见的世界顶级品牌包包。昨天，记者辗转联系上了身在美国的Kate。

一开始，很多人看了Kate的店，只有一个评语：贵!因为这里的顶级包包都要几千元甚至上万元，像coach、prada、fendi这些包包，都是从美国直接代购后邮寄回国的。而*让Kate头疼的还是购买者对货品真伪的怀疑。Kate很多精力也花在教一些网友辨别品牌的真假上面。

Kate说，自己经营的网店常常被男友拿来做练习中文的机会，也因此闹出了不少笑话。因为时差的关系，她和男友轮流看店。男友起得早，就能和国内晚上上网的买家聊天，所以Kate每天早上一睁眼就是察看聊天记录，看看他有没有捣乱，而每**的记录都很好笑。有一次一个老顾客说：你们在外面也不容易吧?他说：我在外面?我没有在外面，我在里面啊!人家当时就晕了。还有一次人家问一款项链的样式，他说：可以全部穿在脖子上。那个买家说：你这个人真搞笑，我怎么穿?后来他还问，怎么不能穿?!

对于顶级品牌的消费，Kate认为，中国的时尚还远远没有达到这个高度。尽管高收入者越来越多，但他们对于高级品牌本身所蕴涵的文化精神及其强调的风格意识仍然知之甚少，并且面对众多选择无从下手。另一方面，走在潮流尖端的时尚人士又因为中国高级品牌商品引进速度缓慢、无法与世界统一步伐而觉得苦恼。所以，有时候网络高级品牌买卖也得为品牌盲们“扫盲”，普及*新的品牌发布走向信息。

投稿作者：孤芳不自赏46

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