红色马天尼鸡尾酒调制方法

样板市场历来都是酒类企业的利基市场，承担着造血功能，不仅是资金上的造血，更是人员、营销模式、营销理念的输出。因此，样板市场打造成功与否，极大影响着企业的发展。

一、核心店打造

在我们的目标样板市场，利用产品的差异化，*先选出20%的核心网点进行集中造势。聚焦资源、倾斜投入，逐步提升本品的单店竞争力，持续维护3个月以上，间或辅以造势**和促销，以及对终端的包量、压货建立，逐步建立品牌影响力。前期的投入产出不能成正比，但从市场长远考虑，核心店打造将成为滚钉子战术中的“闪闪红钉”，星星之*，可以燎原。

二、样板街打造

打造样板街依托核心店逐步开发沿线网点，以传统渠道流通网点为例，零星点点的CD类网点，并不妨碍我们市场的**远瞩规划，只要诸多以点带线的铺货率和本品机会线路出现，即可趁热打铁，打造本品多点连线的样板街，形成区域市场的局部优势。例如，一个县级市场，可以规划6-8条竞品相对薄弱、本品存在较多进入机会的线路，进行高频率拜访和**培养。期间难免会遭遇竞品的强势反扑和围追堵截。

三、渠道下沉

样板街并不足以使品牌力处于**优势，但这是亮点，是给经销商的信心和终端的启明灯，也是消费者的心智传播。期间一系列的样板街造势动作，必定会引起竞争对手的咬牙切齿乃至决战。如果沉迷于这几条街道的长期厮杀，将会将本品和竞品全部拖入恋战泥潭不能自拔。明斗不如暗斗，想要多点开花，则需调虎离山!**，潜力无限!城乡结合部、乡镇、特殊渠道，都足以转移竞品注意力，并有希望成为本品新的市场增长点!核心要领：快!同城区开发类似，每个县级区域集中兵力打造五六个样板乡镇并非难事。这样，通过农村包围城市，建立乡镇市场上的样板，就为乡镇市场的全面开发奠定基础。

四、增兵援将，全面开花

核心店、样板街以及**乡镇的打造完成之后，则需要进一步升级营销策略，朝着既定的目标前进。因为初期的目标就是打造样板市场，而非攻得一城一池的小富即安。这个时候*需要的就是增加人员，规划线路，标准化进行终端拜访，核心店多频次拜访，普通店少频次拜访，但不可错过任何一个具有销售可能的网点，一分*也是爱，蚊子再小也是肉。做到横向到边纵向到底的渠道开发目标。

五、营销体系的建立

样板市场初具雏形的时候，就到了系统化营销阶段。这个时候必须建立系统的营销体系，方式实现市场的长*久安。成立**部、稽查部、品牌宣传部等相关支持部门，协助销售团队进行市场开发和管理。实现周周有促销、月月有活动、逢年过节大动作的营销模式，不断与消费者进行互动和沟通，保持产品以及品牌的热度，**占领消费者心智。

投稿作者：孤芳不自赏46