农村电商玩不转 微商却在农村玩得热火朝天

虽然在过去的一年无论是淘宝、京东、**还有其他电商，都在农村大手笔布局，各种刷墙、建立中转站、或者拉着县长聚在一起开会，刷存在感上头条都难以化解电商下乡的各种尴尬。

当前大部分地区的电商下乡还处在初级阶段即平台下乡，利用互联网技术打通农村和城市的供需关系，使得农村的需求与产品能够传达给相应的市场，使得农产品出得去，老百姓需要的生活用品进得来。

所以现在电商下乡还主要是具有特色产品和基础设施相对比较完善的地区，因为当前的农村许多地方基础设施都不够完善，不适应电商下乡，包括没有接入互联网，无法登录电商平台，快递无法触及到家家户户等等问题，较为完善的基础设施是当前电商下乡*大的“拦路虎”。

有特色产品的地方能够为城市居民提供各种需求，能够为电商造血，有其他地方人们需要的产品，电商能够借助其优势帮助其“走出去”，这样才会更好地“走进来”。

基础设施的建设在国家大力扶持农村建设和扶贫的过程中会逐渐得到缓解，其实更严重的问题是留在农村的年轻人大多都已外出谋生，留守的剩下的对于互联网还比较陌生甚至抵触，对于通过互联网交易还不信任，对于电商相对较为复杂的交易程序也不熟悉。

过年回乡时候虽然可以看到乡间各种快递店铺，散落在许多小村，门口悬挂着大大小小各种代理快递的名称牌，一个店代理所有的快递，但即便如此，依然门可罗雀，和旁边热闹的杂货铺形成鲜明的对比。

**如何渗入农村

相比于城市大量的人群聚集，电商在整个社会协作的体系中能够发挥出*大的作用，农村经营电商的的大多是散户，电商复杂庞大的系统暂时难有作为，一块贫瘠的土地上，电商正在生根发芽，却因为缺少雨露，成长速度受限，然而，**却在这片贫瘠的土地上悄然生长，并且迅速成长。

在江西赣州，许多种植散户脐橙，却苦于销量，让在电商平台上销售需要很高的**成本，没有真金白银买流量或者广告位，店面会被其他同类浩如烟海的店铺淹没。

然而，**却给了提供了另一种渠道，一台智能手机便可以很好了把控各个流程，直接在朋友圈开店宣传，没有复杂繁琐的手续，拍点照片发到朋友圈，留下联系方式就是商机，在宣传**上，通过熟人同学转发扩大**范围，让更多人得知。这种乡土风情的土特产品，相比朋友圈的面膜等其它产品更让人信服。

像这样的例子在全国其他地方还可以找到许多，全国现在有6.5亿的**用户，每逢春节进城务工的年轻人不断把新的技术带进农村，所以农村也有很多人用**，而**简单易操作取代可手机通话的功能，使它更广泛被使用。

其实，窥探**在农村生根发芽的因素，还是有许多内在原因：

1、**与农村高度吻合的熟人关系是*重要的一个原因，无论是**还是农村，他们的社会关系和相互协作都是建立在熟人关系上的，基于这样的熟人关系的是在信任的基础上完成交易的，你买了我的土特产，不怕我骗你我跑了，反正都是熟人。

2、农村**走小而美的路线，综合电商有较强的流量优势，进入这个电商平台基本可以满足所有的购物需求，而农村**不一样，他们只经营某一个单独的品类，在一个或者几个圈子里把口碑做到极致就可以了，然后通过口碑营销和回头客足以支撑小店的经营。

3、农村里的土特产是许多人生活中的刚需，尽管刚需是没有绝对的，在钱足够的时候什么都是刚需，因为人的欲望是无法全部满足的。然而就是这样，农村的土特产是很多人生活中必不可少的一部分且很容易得到人们的信任，尝试了一次之后就很有可能再回头，相比较朋友圈里卖劣质面膜的，他们根本不需要把交易额截图给大家看，因为都信任。

小而美是***好的归宿

尽管**因为其本身的灵活性在农村风生水起，但未来依然道阻且长，但是面对综合电商蚂蚁雄兵般的竞争，即便交易程序已经简化，**若要农村长成大树，仍有几个关键是需要极力避免的：

平台型电商因为其流量优势，所以他们品类齐全，店铺众多，这种电商必须尽可能满足人们*多的需求，然而**特别是在农村发展**根本没有必要追求大而全，也无力追求大而全的电商模式，因此小而美的选择**的不二模式。

首先，渠道可以多向独立，****的不要仅仅限于**，选择农村老百姓能够接受的各个渠道都可以尝试;

其次，代理不可取，去年年初***爆之时，每一个**都在发展下线，经过层层代理，*后失去控制导致代理模式崩溃，殃及整个**，代理的渠道经过转手后客户对产品的信任和依赖必定打折，因此代理绝不可取;

还有，产品尽量单一极致，由于缺乏信用评分体系以及代理人之间的强利益关系，这就使得**选品的首要条件即为利润高。利润高之下，一切才有的谈，如果**在发展中不注重产品把关，当消耗尽熟人间的信任关系之后，**末路也就到来。所以，产品单一是*好的选择。对于**来说，单一才*有可能极致。

投稿作者：孤芳不自赏46