服装店春装卖不动怪我咯?

2016.02.29 来源: 互联网大字

春天的脚步已经到来，在春天，穿衣搭配是非常的时尚的，为此春装应该是非常的受欢迎的。但是服装店春装上新却无人问津，这到底是怎么回事呢?服装店春装卖不动怎么办呢?今天就跟着小编一起来看看吧!

案例：

一家品牌，卖的很好的一家店铺，却在2月份春装销售中，业绩比去年同期相差很大，只是去年春装销售的30%，人员不变，货品也没问题，到底是怎么回事呢?

分析：

在分析的过程中，针对店铺货品陈列进行了调查，结果发现了问题!

在这家店铺中，春装和冬装的陈列面积虽然是5:5，但是却没有*立陈列，导致春装陈列的面积过小，看起来只是店铺面积的30%。

而其他竞争对手新品春装陈列占到70%，当客人进门，相比看起来只有三分之一的新款，顾客当然更喜欢都是新品的店铺!

解决：

新品上市，不是简单的上一杆就陈列一杆，剩下的就摆老款，这样就会严重的主次不分!

在陈列中，要根据店铺销售数据的比例来调整两款陈列面积，也就是季节整合!

季节推进，要根据销售数据调整陈列的面积，所以，在撤掉冬装的两杆货后，春装的陈列面积与冬季的面积达到7:3，不仅没有影响冬装的销售，春装的销售也大大地提高!

所以，好的陈列会说话，不管是春装上市还是秋装上市，都要根据数据及时适当的进行陈列调整，不能相互混合，一成不变!

而在陈列过程中，也要注意：

1.将品牌方***发过来的货品，根据季节和天气，进行分波段上货，不可以一次全部发到店铺;

2.每家店铺每一次上新货，就需对店铺现在的店铺进行整合，比如说严重断码货品调店，即将过季货品退仓等，**每家店铺的货品吞吐平衡;

3.对品牌各店销售与库存数据进行分析，合理规划以后每季货品上货时间表，合理安排每一波货品上货与退货。

总的来说服装店春装卖不动，是因为你不会陈列，不会销售技巧，为此你的衣服自然是卖不动的。为此大家赶紧跟着小编一起来学习起来吧!

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