服装店铺实用销售技巧让你创业不再愁

2016.02.27 来源: 互联网大字

现在服装店的生意是非常不错的。但是竞争压力也是比较大的。为此做好销售是很有必要的。那么服装店铺销售技巧是什么呢?今天就跟着小编一起来学习一下服装店铺销售技巧吧!

假定准顾客已经同意购买

当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用二选其一的技巧。譬如，服装推销员可对准顾客说：请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?此种二选其一的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

帮助准顾客挑选

许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速买单，他总要东挑西拣，在产品颜色、式样、款式上不停地打转。这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈货品的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、款式等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

利用怕买不到的心理

人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。导购员可利用这种怕买不到的心理，来促成成交。譬如说，导购员可对准顾客说：这款只剩*后一件了，短期内**服装进货，你不买就没有了。或说：今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。

欲擒故纵

有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

反问式的回答

所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成成交。举例来说，准顾客问：这款上衣你们有银白色的吗?这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?

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