富豪背后的神秘女推手 刘强东曾感谢她

资本世界从不缺**故事，但多个**故事男主角背后出现同一个女人的身影，就不得不让人惊叹了。

今日资本创始人徐新就是那个女人。这个“*眼金睛”般的女人投资培育的一堆企业家中，有三个男人已经跻身于中国*富有的人群：娃哈哈的宗庆后，网易的丁磊和京东商城的刘强东。

除此之外，她的投资名单中还有土豆网、赶集网、真功夫、中华英才网、都市丽人、良品铺子等一长串知名企业，而她也被称为“**背后的女推手”。

如今，身为今日资本集团的总裁，她掌控着12亿美元的资金，“风投女王”投资版图也正在日渐壮大。

钟情“杀手企业家”

徐新逐渐被外界所熟知还是源于去年京东商城的成功上市，刘强东公开感谢她的雪中送炭。

8年前，刘强东在经营京东商城极为缺*的困难阶段，提出想**200万美元，结果徐新甩出了1000万美元。8年之后，凭借京东的上市，她的账面上*了100多亿元人民币。

回想起2006年与刘强东的**次见面，徐新表示，他们从晚上10点聊到凌晨两点，“互联网企业必须迅速做大，要不特别大，要不死掉。一个烧*的行业，200万美元肯定不够，过两天又会来要*。”

徐新当然也并不能**仅凭感觉，她派人考察了京东，得到的情况是：京东没*做广告，但月增**达10%;做账的是临时工，企业的ERP系统是刘强东自己设计的，财务很不规范。但徐新抽查京东的存货和现金，发现每一笔都对得上。所以就下了这决定。

他们约定，头4年只专注增长，*后1年再谈**。徐新经历过类似的事，尝到过甜头，她不怕。她给刘强东买了第二天的飞机票，把他带到上海，当天就签了框架协议，这样他就没有机会见别的投资人了。那时候，京东营业收入才6000多万元，员工50人，连个会计都没有。

拿到*以后，刘强东胆子大起来，马上扩充产品线。京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品，确立起在3C领域的江湖地位，大大提升了用户的购买频次。为了让京东创业团队更有动力，今日资本承诺拿出18%的股份作为员工期权，只要前四年公司每年营业收入都能增长100%以上。实际上，京东每年增长均超过200%。这一期权池，为刘强东日后招揽高素质人才、完成管理的职业经理人化，打下了良好基础。

徐新一直在寻找对行业有“杀手直觉” 的创业者，而刘强东正是这类人。当京东在拿到**笔*时，开始的决策是扩品类。徐新当时担心*不够用，因为每种品类都要贴*去做，怕资金链断掉，但刘强东很坚持。结果证实，这是非常关键的战略决策，扩品类将客单价降下来，使用户的尝试成本降低。扩品类这个决策让徐新看到了刘强东是非常有战略眼光的。

除了京东，今日资本投资的内衣连锁企业都市丽人，也已经于2014年6月在香港上市。这家公司由福建古田人郑耀南于1998年创立，以快时尚内衣为主打产品。2010年，接受今日资本投资以后，都市丽人发展迅猛，销售收入从2010年的7亿人民币涨到了去年的40亿人民币。目前，都市丽人在中国有6000 多家门店，覆盖所有省份。郑耀南也从当年的保安，一举成为身家几十亿的超级**。

创造800倍投资回报神话

与许多海归派风投的职业轨迹迥异，1988年，毕业于南京大学的徐新还只是中国银行总行营业部的一名普通员工，今天，她已是创投圈内*炙手可热的投资人之一。当年银行单调而枯燥的工作并没有磨灭徐新的斗志，她反而凭借热情和耐心取得了突出的业绩，得到了去香港普华永道工作实习的机会，一只脚踏入了资本圈。

徐新职业生涯中的**个投资案例就是娃哈哈，当时她已进入香港本土*大的证券公司百富勤的直接投资部。那时候内地人根本不喝瓶装水，内地也没有瓶装水，基本上只能背个军用水壶旅行。宗庆后去了一趟法国，看见那里的人都喝瓶装水，觉得很好，回来拿了百富勤的*，一下投了3条生产线，将产品命名为娃哈哈“纯净水”，由此吹响了自己登顶首富的前奏曲。

1998年，百富勤在亚洲金融风暴中倒闭，而徐新也转投霸菱投资集团，正式踏入风投界。作为霸菱亚洲的**位员工，当时她所掌管的霸菱亚洲投资基金仅有2500万美元，她既要用这有限的资金寻找项目，还要帮助已投资的企业度过危机。然而，逆水行舟中，徐新仍然投资了网易、永和大王等经典案例。

1999年，中国内地的互联网开始风起云涌，而美国互联网公司的上市神话早已引起了徐新的关注。徐新把目光投向内地的互联网行业，看中了当时并不很知名的163，而它的主人就是年仅29岁的浙江小伙丁磊。

徐新先给丁磊打了个电话，然后上门去找他。在广州一家狭小的办公室里，十几个小伙子闷在一个房间里写程序。搞技术的男孩子大都比较内向和害羞，这时一个清秀的大男孩大大方方地过来跟徐新握手：“你好，我就是丁磊。”还有一个细节令徐新印象深刻，当她问及丁磊**之后在经营上的打算，丁磊首先提到他会专门从事技术开发，而将公司的运营管理交给职业经理人。在她眼中这实属难得，是做大事的胸怀。

一个多月后，徐新代表霸菱投资网易500万美元。2000年6月30日，网易在美国纳斯达克成功上市。2004年，徐新从网易退出，收益达8倍之多。

自 1998年入行以来到2004年离开霸菱为止，徐新在对投资组合公司平均两年半到三年的持有期内，获得了超过100%的年平均投资回报率，回报的绝对值在 3倍以上。尤其值得一提的是，徐新于1999年以天使身份投资并至今担任董事长的中华英才网，分别在2005年初和2006年3月得到国际知名网络招聘集团Monster5000万美元和2500万美元的注资，为她带来了近800倍的账面回报。

风投中的女性创业者

2004年，中国创投市场走过了互联网泡沫，迎来了一个崭新的高潮，徐新认为这是难得的大好时机，萌生创业的想法。2004年6月，徐新果断宣布退出霸菱集团，并于次年9月正式成立今日资本。

徐新并没有选择与国际知名风投建立品牌合作从而轻松获得资金，她选的是一条难走的路：创建独立品牌。这意味着**要困难得多，但徐新坚定地认为“做基金的*高境界就是独立”，这个念头压倒了一切。

其后的一年间，徐新带领团队到处找*，频繁穿梭于欧美亚大陆，平均每天要进行3至4场演讲加答辩，每次都要花费一两个小时，*高纪录是在一天之内跑三个国家。到2006年10月，今日资本终于融到了规模为2.8亿美元的**只基金——今日资本中国成长基金。

今天，有都市丽人、京东商城等著名案例在手的今日资本，掌管的资金总额已达到12亿美元，再也无需为*发愁了。

2014年12月29日，福布斯中文版发布的2014年中国*佳创投人榜单显示，今日资本总裁徐新名列第二，一举超过之前连续多年蝉联过榜首的红杉资本中国基金创始人沈南鹏(名列第三)。

可以说，虽然是一个女性，但徐新已经达到了一个普通男人都无法企及的高度。然而，做风投十多年，徐新说自己对这个行业依然很痴迷。

“做投资可以熟悉了解不同的行业、不同的企业家，很有意思。”徐新表示，网易、中华英才网、永和大王等企业就是在这时期成为她的投资目标的。

以徐新的眼光来看，中国目前的创业者有三种：一种是国际大公司出来的创业者，例如国际机构的中国区总裁;一种是海归;第三种是土鳖派。这三种人互有优劣， “从国际大公司出来的CEO专业性比较强，靠系统管理建立企业文化，思维上跟西方比较接近，中英文通用是他们的优势，直接沟通的能力比较强。但他们缺乏杀手的直觉。这些人，在中国，他们更像是一个执行者，属于格子划好了走格子的人，而不是一个战略家。做企业家需要制定战略、定位产品、定位价格，在这一点上，土鳖派更有优势。”

多年来，徐新的投资逻辑是：找到这些领域的先行者，给它们足够多的*，让它们舍命狂奔，占据领先位置。作为一个品类先行者，一旦市场占有率超过30%，并且两倍于第二名的份额，对手就很难超越了。

风险投资也有一个跟企业同步成长的过程，也许，也需要克服急功近利的心态。“我做投资行业犯的*大的一个错误或者是*大的遗憾是，我们投的企业啊，都是卖得太早了，中国现在是创品牌的时候，也是创造百年老店的时候。我觉得我们很辛苦地帮助企业家养大企业，那我们在很早的时候离场其实是很亏的。”徐新曾这样表达了自己的遗憾。

“创业是很艰苦的活，失败的概率是很高的，既然这样你就去创新，做细分市场**，你去创造品类，不要害怕失败。创业者本来就是孤独的，所以你们要勇于孤独，勇于伟大。”徐新说。

投稿作者：孤芳不自赏46