ZOMUR女装做好品牌营销的五大要点

2016.02.27 来源: 互联网大字

ZOMUR女装做好品牌营销的五大要点。如果说概念营销对于产品价值的提升总是徘徊在若有若无之中的话，那么品牌营销便是实实在在的表现了。现在的问题是人们的生活进入了一个信息化空间，对于女装企业来说，产品的同质化和广告宣传的诸多限制，使得数不胜数、大同小异的所谓“品牌”信息频繁轰炸女性消费者。怎样才能让消费者在这泥沙俱下、纷繁杂乱的信息海洋中发现并看好自己的品牌，确实是摆在每一个女装企业面前的重要课题。

从一般意义上讲，产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。从这一角度出发，要做好品牌营销，以下五方面不可等闲视之。

1、质量**

任何产品，**、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。女装作为女性展现自我、渲染个性的载体，消费者对其质量的期望值是相当高的，因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。女性消费者一经认可一个女装品牌，其购买和使用的行为将有可能是长期的，比如众所周知的ZOMUR、欧域等悠久历史的传统品牌。

2、诚信至上

人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。为什么ZOMUR、欧域等的女装品牌形象能历久不衰?除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是ZOMUR靠脚踏实地、诚信为本，而不是依靠华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。时间是检验诚信与否的标尺。

3、定位准确

**的营销**菲利普?科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的女装品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。比如同是女装品牌，由于市场定位的不同，都市时尚女性*先想到的可能是ZOMUR、欧域，因为 ZOMUR女装商城定位的消费群体就是都市的时尚女性，而工薪阶层*先可能会想到一些地摊货。这就是女装品牌以一贯之的定位和准确、贴切、适当的诉求表达的效应。

市场定位并不是对产品本身采取什么行动，而是针对现有产品的**性思维活动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群*有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。

4、个性鲜明

一个真正的女装品牌，绝不会一板一眼、毫无特色。对于女装的时尚诉求和目标靶向，一定要在充分体现*特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度;准确能提升女装品牌的诚信指数，成为品牌营销的着力支点。

5、巧妙传播

有“营销先驱”之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够**出差异化的品牌竞争优势。女装与其它产品相比，同质化现象尤为突出。

在上个世纪的80年代，简单的广告传播便足以树起一个女装品牌;到90年代，铺天盖地的广告投入也可以撑起一个女装品牌;时至今日，女装品牌的创立就远没有那么简单了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，*特的产品设计、**的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、*佳的投入时机、**的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。

同时，女装品牌的市场传播还必须考虑其持续性和全面性。为什么经营淘宝女装批发、女装代理的杭州欧域服饰有限公司能够成为全国知名的女装企业?主要原因就是ZOMUR的产品质量过硬、广告创意**，从而可以支持其传播的持续性。为什么不少中小企业的一些女装产品确实不错但却难以打动更多的消费者?主要原因就是营销策划缺乏周密的整合思路，自然也就无法全面收到市场传播的效果。

投稿作者：孤芳不自赏46

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