如何提高女装店销售业绩?

2016.02.26 来源: 互联网大字

现在女装店生意前景很不错。为此做女装店生意是一个不错的商机。但是在市场竞争非常激烈的今天要想做好服装店生意，那是非常的有讲究的。那么如何提高女装店销售业绩呢?今天就跟着小编一起来看看吧!

1、比隔壁的店铺做得好一点

店铺生意是扎堆的生意，消费者进入特定商圈选购自己满意的商品，主要是比较选择的结果。牢记一点，消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因吃，只要比隔壁的店铺做得稍微好一点，就可以显著提高店铺的经营业绩。

好与不好，是比较之后的相对结果。一些特殊的店址，例如旅游胜地的店铺，即使商品一般，服务水平很难恭维，价格还很高，照样是顾客盈门，生意兴隆，根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择，甚至没有选择的机会。

事实上，店铺林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯，以及自己直接看的范围内进行消费选择。店铺竞争**是有限竞争的生意，竞争主要来自隔壁的店铺。这里的隔壁是指有限的区域，通常是500米以内的步行距离。

根据这个原则，如果您的店铺比隔壁的店铺差一点，尽管做的很出色，同样也不行，生意兴隆是不可能的事情。

2、**的营业员可以提高20%的经营业绩

有经验的店铺**都知道，**的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩，不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。

现代店铺生意中，60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为，也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。

我们知道，良好的店面设计与装修，适销对路的商品线，以及各种促销活动，知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果，是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧，**的营业员都是推销高手，能够使顾客心甘情愿掏腰包。**的营业员一方面是学习与训练的结果，另一方面也有天赋的因素，*关键的是特定行业商品现场销售的经验。

20%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元，经营店铺**不可忽视这个因素。

3、**经营店铺的当家商品

做生意有一个80/20的规律。也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓**的体现。

仔细分析一下店铺商品的销售资讯，就会发现特定时期内，有几种商品特别**，几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货，一些顾客还提前预定。

这些**的商品就是店铺的当家商品。经营店铺只要把握这些当家商品，就可以维持店铺基本的营业额与利润，店铺生意就可以平稳进行。

特定阶段店铺如果没有当家商品，很快就会陷入麻烦的境地，店铺一切都很好，就是不卖货，几乎找不出经营下降的直接原因，各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况，多半是点铺没有当家商品。

如何提高女装店销售业绩?你都了解起来了吗?总的来说，还是比较科学的，以上的技巧，都是比较实在的，为此大家赶紧跟着学习起来吧!

投稿作者：孤芳不自赏46

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