为什么十张十块的要比一张一百的花得更快

不知道大家有没有这样的感觉：每当手里有点零*，总有一种把它花掉的欲望;而当我们带几张面色红润的毛爷爷，就特愿意紧紧地拽着它不放，恨不得祝他永远健康。

从理性的角度看，这简直不可理喻：“十张十块”和“一张一百”，形式不同，金额相同，每一张都来之不易，我们都应该倍加珍惜才是。但人不是**的理性动物，我们的行为受心理因素影响。

相比等量小额货币，人们对于大额货币具有更低的开支意愿。在心理学中，这叫做面额效应 (Denomination effect)。

这一概念*早由 Raghubir 等人提出。为了证实这一效应的存在，他们做了一个**的实验：

1. 作为幌子，研究者要求被试完成几个简单的问题，作为回报被试会得到 1 美元。

2. 这1美元被以两种不同的形式随机发放：

一部分人得到一张整钞(整钞组)，另一部分人得到的是 4 个面额为 0.25 美分的硬币(零*组)。

3. 研究者进一步提出，他们可以拿走这些*，或者用来买糖果。有三种口味的糖果可供选择：

A 口香糖——1 美元

B 口香糖——25 美分

C 口香糖——2 美元

4. 记录两组被试的消费人数占比、花费总额和*次消费金额。

不出所料，零*组的消费人数占比和花费总额都显著超过整钞组。然而当研究者把目光聚焦到*次消费金额时，事情却起了变化。

既然我们更愿意花零*，理应是花零*时*次消费金额更大。实验结果却恰恰相反，捏着整*的时候，即使花费总额较小，依然有更大的*次消费金额。研究者认为，这是因为我们在自我克制时，一旦需要作出妥协，哪怕十分微小，也很可能情不自禁地选择再次放纵。

这不就是我们的真实写照吗?在外逛街看着街边的冰糖葫芦周黑鸭烤面筋臭豆腐馋得直流口水，手心却紧紧攥着粉色毛爷爷不忍心花，终于口渴难耐大步迈向奶茶店的那一刻，往往会选择豪迈一把——**，大杯，双份珍珠!

然后一边溜溜地吸奶茶，一边埋怨自己怎么如此败家……

此后研究者更换被试、扩大金额、换了水土，都得到了肯定的结论，证明了面额效应不受金额、年龄、性别、文化的限制，普遍存在于日常生活中。

那么面额效应在什么情况下显现呢?进一步研究表明，有两种因素会影响面额效应的产生。

自我控制：当我们需要克制自己以抵挡诱惑时，面额效应会更加明显。

人格特征：Rick 等人发现，可以通过消费模式把人分为吝啬者与挥霍者，前者不仅花费更少，也会体验到更大的支付痛苦。实验证明，面额效应更多地出现在吝啬者身上，并且往往被当做减少支付痛苦的策略;而挥霍者不存在支付痛苦，不会刻意选择大额钞票以控制花销。

看来，如果多和你小气的朋友逛街，或许可以更明显地观察到面额效应呢。或者也可以试试在减肥的时候去逛美食城，试试看会不会把兜里的“十张十块”放下，选择带上“一张一百”。

投稿作者：孤芳不自赏46