服装加盟店如何订货

2016.02.25 来源: 互联网大字

服装行业***爆，为此受到很多潮流人士的喜欢。对于很多人来说，做服装生意是一个很不错的商机!服装行业现在是一个比较热门的行业，同时在一年四季，无论哪一个季节当中，服装店的生意都会非常好，需求都会非常多，那么服装加盟店如何订货呢?

从事服装*售，有很多的工作要做，但*为关键的就是一年几次的产品订货了，货订得好，未来的销售及**就有了**的**，包括令人头疼库存量也会控制在比较合理比例数范围内。而货订的不好，在终端的表现力(展示力)上可能就已经输给同类竞争对手，销售业绩，销售问题肯定也是可想而知!

其实，从事服装行业的同仁，都深有同感：服装业*令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，而恶性循环，又不善整合，针对货品进行有效的促销。结果就是一个：*是*了，TNND，*的*都在仓库(现实是库存货品成堆，小仓变大仓，大仓变多仓。另一间接致命问题造成自己心态抱怨，骂街骂公司)。因此，避免产品过季、消除恶性库存是**品牌专卖良性运转、轻松赢利是很多企业找我们顾问公司经常探讨解决的课题。

*水必须*源。过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。

例如自己80㎡的店至少要陈列几个系列的产品，每个系列*少应安排几个款式，每种款式*少应**多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能**基本的陈列要求，**产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，*终丧失成交的机会。因此，要做到科学订货，*先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。

选货要根据属在区域当地不同网点的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在店长、导购员中发掘、培养买手;高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。

订货好比请客，订餐*先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的**代理商及各区域加盟商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。

*先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商及加盟商，*先必须是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场在不同的上货和销售波段**陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。那些货是主销货、概念货、配色货(有些品牌也叫陈列款或者搭配款)等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。

例如：参加春夏订货会，假如现在是要订夏装产品，那我们行业一般把夏装全国大致分成三个波段(因为中国区域不一样，所以各区域时间时间也是不一样的)，从南方市场来讲：4月中旬—5月1是一个上货波段，这个波段，其实销售是不多，但是必须要给人有提前广告/推广期(就是这个波段要让人家一看，哦，夏天已经到了，他们家产品不错，要买夏装到时候找他们家)。

第2个波段是5月1日—6月底，有些区域到7月中旬。这个波段是夏装的销售做强时间段。第三个波段是7月1日—8月中旬，这个波段一般市场已经会进行想对应促销活动的销售阶段。

所以，每位代理商及加盟商要根据不同季节，不同阶段，不同区域，甚至自己的店铺位置，自己的网点面积，网点的空间设计，以及公司的产品开发思路和波段进行有效，有针对的科学订货。

其实在整个服装店的经营当中，进货和订货都是一个非常重要的环节，只有成功掌握了进货和订货的诀窍，整个服装店的经营当中，才能够快速获益。

投稿作者：孤芳不自赏46

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