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“现在企业订单已经排到一两个月以后了。”刚过完春节，艺明红木负责人张伟宪就格外忙碌。作为一家中小型红木家具企业，在2015年红木家具市场整体低迷的态势下，艺明红木却一鸣惊人。张伟宪说，关键是找准了市场定位，并与其他中小红木企业合作，开展多样化品种经营。
为天坛公园祈年殿**过家具
如今回家乡办起红木家具企业
“我是木匠出身。”张伟宪是南马镇南新屋村人，1983年，他以学徒身份来到北京打工。在北京闯荡多年，如今张伟宪的普通话中已经夹杂着浓浓的京腔。经过几年的奋斗，张伟宪在北京办起了自己的东方艺雕红木家具厂。
2005年，一个偶然的机会，张伟宪受邀参与天坛公园祈年殿中的家具修缮**工作。祈年殿为中国明清两代皇帝祈谷丰收的崇礼之所，是北京古都风貌的重要组成部分。此次是祈年殿自清光绪年间重建后的第三次大修，更注重突出**历史原貌。
张伟宪和他的团队历经半年左右时间，对殿内历代皇帝牌位、屏风等木质家具进行**。“别看只是块牌位，但其中要雕刻的花纹、线条都十分讲究。”张伟宪说。
同年，张伟宪还参与了北京*****东大厅的木雕装饰。“北京人对木雕装饰情有*钟。”张伟宪说，在北京，“东阳木雕”就是块金字招牌。东方艺雕红木家具厂作为当时北京仅有的东阳木雕企业，还参与了西单文化广场的装修工作，并逐渐在京城站稳脚跟。
虽然京腔耳熟能详，但让张伟宪更忘不了的是东阳乡音。2013年，张伟宪在老家重操旧业，开起了艺明红木家具有限公司。
出师不利，几**元家具堆在仓库
令他心急如焚
2013年，正是东阳红木家具春风得意的一年，张伟宪满怀信心地踏入红木家具行业中。可好景不长，正当张伟宪踌躇满志地生产红木家具时，红木家具市场即将经历一场寒流。
“红木家具一般都有两三个月的生产周期。”张伟宪说，等这批家具做好之后，却只能囤积在仓库中。“价值几**元的红木家具卖不出去。”张伟宪当时心急如焚。
出师不利，让张伟宪对红木家具行业有了新的理解，并逐渐通过摸索，找到了中小红木企业的发展道路。
产品走中低端路线
合作多品种经营
昨天上午，同样从事红木生意的金利平来到张伟宪店里，询问春节后的经营状况。金利平的红木企业与艺明红木在款式上有所区别。“中小红木企业想把所有款式做齐全是不可能的。”张伟宪说，他与当地几家中小红木企业合作经营，发挥自身产品的优势，并共享客户资源，*终达到合作共赢的目的。
在产品定位上，艺明红木避开了**昂贵的精品红木家具，走中低端路线，选用缅甸花梨为材料加工制作。“红木家具中低端市场前景广阔。”张伟宪说，当前，年轻消费人群成为红木家具市场的主力军。中低端红木家具既实用，又不贵，因此中低端红木家具将在***的年轻消费群体中大放异彩。
过度和**的消费将在市场中所占的份额逐渐减少，随之而来的是理性和实用主义的消费，中低端红木家具的价格和性能恰好符合了人们的消费观念和消费水平。
在款式上，艺明红木迎合大多数人的审美需求，以新式红木家具为主。“红木家具属于古典家具，但流传至今，红木家具的款式、用材、作用都出现或多或少的变化。”在款式设计上，张伟宪说，未来还将根据客户需求，邀请古典家具研究方面的**进行设计策划。
投稿作者：孤芳不自赏46
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